shopify是什么?最全shopify开店流程、费用及后台功能介绍
亚马逊感恩节活动即将开始,各位亚马逊卖家想必也早早做好了选品和备货的准备,可以说万事俱备只欠东风了。然而还是有些卖家并没有达到自己的期望值,如何才能做到一次成功的亚马逊感恩节活动呢?
知己知彼百战百胜
众所周知,感恩节是美国独创的历史悠久的节日,各家都会聚在一起庆祝节日,相互送小礼物表示感谢。想要做一次成功的亚马逊感恩节活动,必须要从产品、折扣、营销、宣传上多管齐下。卖家们在选品的时候,就可以选择一些符合美国人民口味的产品。关于具体选择什么样的产品这里就不再赘述,下面我们来看除选品之外需要做些什么。
感恩节前预热
在感恩节前夕,绝大多数的卖家(线上和线下)都会提前做好准备,并且投放广告广而告之。为了增加我们的产品的曝光,我们也需要对活动和产品进行推广。
1.在facebook/twitter等推广平台上发布广告,提前告知潜在客户我们的感恩节活动,吸引客户的注意力。
2.对亚马站内广告出价进行调整,结合以往的关键词表现,该提高出价的提高,该降低的就降低。并且注意优化关键词。
3.在listing上可以适当添加部分相关节日热词蹭流量,但是一定要相关才可以。如果是不相关的关键词,即便是增加了listing的曝光率,但是无法增加转化率,依然是无用功。
亚马逊感恩节活动期间要做的有:
1.有使用AMS亚马逊市场服务工具的卖家朋友,为你的节日主推产品建立一个专门的PD广告,把产品广告打到曝光率高的产品页面上去,也可以打到自己产品里排名高的产品页面上去。总之一句话,不能错过任何一个可以给自己带来流量的机会。
2.多多设置亚马逊感恩节促销活动,有准备好产品的卖家,可以把自己的新品、滞销品、清仓品等和热销产品做捆绑促销,通过设置满减、买一送一、免运费、giveaway的方式来给与客户优惠。
3.亚马逊在感恩节期间会有促销活动,收到亚马逊感恩节促销活动邀请的卖家报活动参加促销。有统计展示,没有参与节日促销的品牌/商家等于错失80%的订单和流量。所以使用FBA发货确实非常的重要。
4.有报促销活动的卖家,一定要注意报上的活动开始时间,最好是在当地时间的购物高峰期,比如下班后这一段时间。当然因为时差问题我们无法实时掌控进度。但是最好能安排人手时不时关注一下促销的进度,在库存进度条快要到顶的时候加一点点库存进去,这样又可以多销售出去产品,创造更多的销售额。
当然如果活动的开始时间不佳,可以考虑直接不需要这次参加这次活动,因为可能并不能获得好的效果。如果看到产品在促销时间段内并不是非常火热,可以通过调整参与促销的数量,给客户创造一个产品非常抢手的假象,促使客户赶紧下单。
如果在促销期间没有获得好的销量,而且产品节日性/季节性比较强,该怎么处理?
如果不幸的遇到这种情况,建议统计一下产品的剩余数量、目前利润情况等。在平台上进行降价处理、在社交媒体营销过程中通过抽奖、做活动等方式进行赠送、满减/送惊喜小礼品的方式处理这些产品。
原因是,因为产品季节性、节日特征明显,在后面的日子并不容易售出,会导致产品积压,尤其是FBA发货的卖家,不光需要计算产品利润,还有长期储存费、管理费等。如果产品货值比较小,自然是尽快处理掉最好。如果货值比较高,那么建议转移到海外仓等地方。
这种情况下的自发货卖家自然不用担心产品滞销,虽然自发货无法收到亚马逊的促销邀请,但是我们依然可以进行产品促销。节日过去后直接把自发货链接库存调零不再出售,或者只放很少的库存就可以。