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1.竞价
1)词建议竞价的50%(出价不完全参照,根据自己类目经验,并非出价建议公式)
2) 广告跟进过程中根据点击量调整,如果点击量过多,则下调竞价,下调幅度为0.05-0.1usd,下限根据自己类目确定,下限为0.3usd/点击,因为类目竞价如果低于0.3,属于乞丐式打法,错过很多大词的展示机会:如果点击量过少,则上调竞价。上调幅度为0.05-0.1usd,上限是0.6usd/点击,按照类目的经验,超过0.6的竞价,预算很快花完。
3)如果对自己产品/类目的竞价情况不清楚可以先从低竞价开始。观察一两天,预算花不出去再去适当提高竞价。4等到整组广告活动的acos值达到目标值,竞价可以不再调整。
2.竞价方式
1)开始使用固定竞价,能最大化提高词面
2)中后期采用动态竞价,省时间方便,而且经过一段时间的积累,该广告组里面已经跑出了高搜索频率的词,而且数据表现不错,这种情况下,再继续拓展词的过程中,动态竞价能很好抑制一些不必要的预算,不会跑出很多无效点击。
3.预算
1)开始的预算是20USD/天,现增至200USD/天,一般情况下用不完,只有deals的情况下才能提前用完,这点还有待优化,如果再勤奋一点,可以把平日的预算,周末的预算,和参加活动时的预算分开时间设置。
2)预算是一点点往上加的,增加预算的标准就是当觉得预算不够的时候加,适用以下情形:
A.点击词很多,但每个词的词数都很少(所在类目的正常转化率为10%左右,20个点击的理论是2单,所以常设20为一个平衡点,不到20个点击的词,不算点的多),这时候不降竞价就是提预算,提高预算能保证有足够多的点击次数来对点击词进行取舍,或平衡ACOS。
B.每天都很快用完预算,比如早上上班打开电脑。已经用完预算,这时候就需要更多的预算去支持产品在接下来的黄金时段展示。比较合理的预算应该是在每天结束前一点花完预算。
3.)敢给预算,给足预算,起码能让广告能跑足一天,而不是半夜跑了一会,到早上预算超了却不加;如果很早花完了预算,在不优先考虑预算的情况下,可以先把竞价适当降低,以同样的预算,跑更多的时长,获取更多点击次数。
4)所以每天打开广告,第一件事情看的是预算花没花完,再去看数据表现。
4.否定
1)对于广告这种付费引流手段不以教益为目的运作就是要流氓,广告开展过程就是一个不断平衡"点击数”和"ACOS”的过程
2)0单,且超过20个点击的词,否定
3)出单,但ACOS高的这种情况下要看点击次数和ACOS的具体值:如果点击次数在100以上的,基本上都会否定,可以考虑外开一组这个词,可以很精准,有些情况下也可以是这个词的广泛匹配:B如果难以平衡,可以记录下来,下一个周期再对比一下数据。
5.ACOS
1)产品/广告稳定后,一直维持13%-15%的ACOS,不会追求更低的ACOS,如果太低,会增加竞价以求拓展更多的词,如果太高,会降低竞价,以保守的方式避免一下子使用过多的预算。
6.平衡“预算” “竞价”和 “点击次数”
1)既要获取更多的点击次数,又要避免高竞价的无效点击花掉太多的预算:
2)设置点击次数的目标,要有目标感,竞价可以从低开始,预算可以从低开始,但点击次数一定要是增长的,或者说有一定数量的,不能为了平衡“预算”和“竞价”,忽视了“点击次数”,如果点击次数太少,短期内数据分析没什么意义。
7创建更多的CAMPAIGN测试不同的词
1)可以每个词单独创建一个广泛活动