新功能上线 | 亚马逊卖家可将Listing同步多站点销售，Listing应如何进行深度优化？

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2022-04-06 18:36:03

亚马逊产品页面的“ Bullet Points”，中文译作“要点”，是产品页面中的产品关键特性的描述，也就是产品的卖点，能够快速的吸引买家的眼球，从而吸引买家进一步浏览和了解在售的产品。在产品页面中，标题是表现产品相关性能的要素之一，但是毕竟标题可表达的内容有限，卖家需要更多的空间来展示产品的卖点，而这正是Bullet Points的用处所在。既然这么重要，那该如何优化产品的Bullet Points呢？

1.优化思路

总体来说，主要目标是利用Bullet Points迅速抓住买家的眼球，让买家快速阅读和理解产品，从而达到吸引买家继续浏览进而购买的目的。

2.“黄金位”不可浪费

不浪费，这是优化的前提条件。亚马逊既然给了我们机会，那就好好利用，更何况它还位于“黄金地段”。为什么要强调这一点呢，因为大多数消费者在购买产品时看重的就是产品本身的用处、性能、优点、材料等，但是有些卖家直接将这些信息塞到了产品描述（ProductDescription）里。然而，产品描述藏在产品页面下方。所以，能够第一时间传递给消费者这些信息的，是Bullet Points。

3.注意格式，整洁清晰

在亚马逊上做产品优化其实是很受限的，要尽最大可能地利用亚马通提供的相关权限，来让产品脱颖而出，帮助买家迅速了解产品的特性。这就要求在写Bullet Points 时，一定要整洁清晰，做到下面三个方面能让你的Bullet Points变得清晰：

a.每条Bullet Points的首字母大写；

b.可以标注①、②、③等序号，增加条理性；

c.注意内容的主次顺序，一般由主到次，由简到繁。

4.Bullet Points最大数

充分、明智地利用条数限制，可以写5条Bullet Points，那就不要只写3条。可以写500个字符，就不要随便写写应付了事，尽可能多地去展示产品的有用信息。

5.尝试多写一些关键字，吸引买家

可以将它看作是产品标题的补充，这样可以最大限度地展示产品特点。但是，这里也并不是一个堆砌关键字的地方，否则买家不知道卖家想表达什么，所以一般要求使用简单的描述和术语。

不同于很多其他电商平台，买家需要翻到页面的下方才能査看产品的详情，了解产品的性能，亚马逊主要是通过设置Bullet Points，买家不用滚动鼠标就可以看到简短的介绍，最重要的是Bullet Points在很大程度上决定了买家是否愿意继续阅读页面上的其他信息。所以，亚马逊卖家朋友们一定不要轻视Bullet Points。

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