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2019-01-25 17:09:29

相对于竞争激烈的美国站，需要进行KYC审核、缴纳VAT税的欧洲站，日本相对来说注册程序简单，通过容易，并且日本和中国的距离更为接近，可以大大缩短海运时间，增加客户的购物满意度。如果卖家懂日语，那亚马逊日本站就是很好的选择了。那么，亚马逊日本站运营要注意些什么呢？

（一）选品

在选品的时候，一定要注重产品差异化优势和质量优势，因为在亚马逊日本站运营中销售产品并不如在欧洲站这般，产品大众化，外观等等都差不多。日本人非常的注重工艺问题，很细致的毛病都会挑出来，所以在日本站必须处理好产品细节，质量不好的产品不用考虑，不符合日本人消费习惯（版权意识强烈、产品功能、热衷新款产品、英语水平非常差等），生活习惯以及审美观念的产品，即便拿去卖也注定无法成为爆款；低价引流的方式固然好用，但是并不能持久采用此方式，不只是低价在日本站行不通，在欧洲站点也一样。产品质量好，listing的优化做的到位，排名上升到第一搜索页是不用担心没有销量的。

（二）运营细节

在给自己的卖家账号取名字的时候，尽量取一个日本人容易理解的好名字，因为日本人比较喜欢本土产品，日本人喜爱新鲜事物，但是他们更认可日本本土化产品，所以需要把店铺打造的更本土化，更易获得客人认可。

除此之外，日本亚马逊类目比美国站小很多，在发布产品时，建议放在较大类目中，否则小类目体量更小，在投放广告的时候，长尾词要慎重，建议结合精准和普遍匹配的关键词一起用，对于发布不久的冷门新品，开始直接用大词打CPC是不太好的，要多用精准词增加产品的曝光量。

想在日本站获得很高的回评率可能是件非常难的事情，据调查，日本站留评率远远低于欧洲站点（欧洲站点中以德国站留评最低，而日本站更是远远低于德国站）。但是并不意味着没有办法，日语水平高的伙伴在这一方面会很吃香，日本人英语水平非常差，而且购买主力群体是中老年人，如果能让日本客户在和你沟通的时候觉得舒服，你有很大的机会获得一个五星好评。

（三）技术

SEO优化、站内广告优化等对亚马逊日本站运营来说都必不可缺，就拿站内广告优化来说，首先，投放还是必须的。当涌入的卖家越来越多，各个类目的竞争都空前激烈，在如此激烈的竞争中，你要想让自己的产品凸显出来，仅靠自然流量是远远不够的，在此情况下，站内广告可以让你的产品展示在搜索结果靠前的页面，可以让你的产品展示在同类竞品的详情页面，这些展示，都大大提高了成交的几率。除去站内广告这一方式，作为日本站卖家还可以借助日本人最喜欢的社交媒体（Twitter）等平台开展活动，粉丝互动等营销手段，结合站内促销引流到店铺。