速卖通新店如何确定产品刷单?如何利用刷单上活动?
本文介绍:
1. 碎片化消费
2. Listing的视频坑位
3. 视频的制作
一、《碎片化消费》
碎片化消费---碎片时间购物
购物平台的消费者,属于目的性消费人群,他们的购买目标很明确,要什么搜什么,搜索结果差异化很小
买家A进入亚马逊购物平台-搜索-筛选,整个过程中会有很多类似的,甚至一样的产品出现在A面前,A要筛选款式、价格,颜色等
A在每个listing停留时间是很短的,A不会花费大量的时间,去把listing当成一本书去阅读。所以A主要通过标题/主图/视频去了解这个产品
咱们要做的就是让A用最短的时间去了解listing,而不是让A去读一本书,其中传递信息最快的是视频
(多功能、高货值、敏感、生僻之类的产品除外,上述只针对普货)
二、《listing的视频坑位》
1. 主图视频:全面突出产品的细节、卖点、功能,在有限的时间内,给买家传递更多信息。因为它决定了买家是否继续往下了解你的Listing,所以这里的视频质量要求比较高,建议交给专业的人去做
PC端:在主图的最后一个位置
移动端:在第二个位置
2.关联视频(买家秀)视频带产品链接的,PC端能自然展示五个坑,移动端只有一个。坑是可以被竞品霸占的。提高转化率也可以提高跳出率,这也是很多listing曝光/点击率都高,唯独转化率不高的原因之一。新品上架建议最少霸占一个坑位
PC端:在A+下方
移动端:在A+下方
3.QA视频:一般做两个,太多人家看不到
PC端:在关联视频(买家秀)下方
移动端:在关联视频(买家秀)下方
4.Review视频:测评风险不多说
PC端:在QA下方
移动端:在QA下方
三、《视频制作》
<传媒公司>:
模特+场景+剪辑=2W左右(具体看产品)费用很吓人,例如模特是按小时收费的,做服装行业的友友们应该深有体会。
专业团队拍摄,专业模特展示,专业人员剪辑质量不用多说。这类型视频比较适合做主图视频,主图视频需要多维度的展示产品
<素人>:
站点语言不好就找服务商,站点语言好就自己去联系(谨防阿三,没有歧视意思,懂得都懂),Facebook市场价 80$ 左右,这类视频真实感强,比较适合做关联视频(买家秀)和QA视频
<自己拍摄>:
视频质量因人而异(技术/模特/时间/费用)