亚马逊ACoS是什么？亚马逊广告成本销售比是什么意思

Keyword Scout 是 Jungle Scout Web App工具组合中的一部分。如果你已经是Web App的用户了，那么恭喜你，现在就可以免费使用这款工具了！

如何使用Keyword Scout?

如同Jungle Scout的其他工具一样, 我们希望确保Keyword Scout功能佳、易操作。

下面是Keyword Scout的使用方法，按照这个步骤，你可以在10秒内找到不错的关键词：

1. 登录Jungle Scout Web App。
   
2. 点击屏幕上方菜单栏的Keyword Scout按钮，在Niche Hunter和Chrome Extension这两个按钮中间。
3. 输入产品的关键词或 ASIN，然后点击回车。你如果想在特定类目下查看，也可以选择Category(类目)。
4. 查看和分析关键词搜索的结果，也可以从以下一个方面对搜索结果进行排序：
   1. Keyword – 关键词，即可按照关键词的首字母进行排序。
   2. Exact match search volume – 精确匹配搜索量，在过去的一个月中通过亚马逊平台搜索的词与关键字完全匹配的次数，通过这个数据卖家可以预测每月在亚马逊上有多少消费者搜索这款产品。
   3. Broad match search volume – 广泛匹配搜索量， 在过去的一个月中通过亚马逊平台搜索的词与关键字广泛匹配的次数。广泛匹配在精确匹配的基础上，将包含关键词的短语、拼写错误的关键词、关键词的复数或同义词等出现的次数也考虑了进来。
   4. Recommended giveaway – 建议促销产品数量，这个数字是系统估算出卖家如果想在7至14天内把排名推到前三名的话，每天所需要通过Jump Send等渠道促销销售产品的数量。因此，如果你想要把某个关键词推到首页的话，可以以这个数字作为参考。此外，这个数据对于卖家在产品发布前期做营销预算和库存管理也很有帮助。
   5. Dominant category – 主导类目，指在这个关键词搜索结果中排名前10的产品中出现次数最多的类目。
   6. Suggested PPC bid – 建议PPC出价。
   7. Suggested HSA bid – 建议HSA出价， 用来估计卖家将产品广告推到搜索页的页首时（90%以上的概率），需要在亚马逊点击付费广告中设定的出价。
5. 导出关键词 导出CSV文件（Excel表格）。
6. 将关键词添加到你的亚马逊产品listing和PPC付费广告中。

Keyword Scout能够助力新品发布吗?

Keyword Scout不仅仅是亚马逊关键字研究的最佳工具，也可以为新品推广提供关键信息。在广泛匹配搜索量这一栏的右侧是“Suggested Giveaway (建议促销产品数量)”，表示如果想要推广新品，快速提高排名，卖家每天需要通过Jump Send等促销渠道销售的产品的数量。

卖家通过Keyword Scout一方面可以找到搜索量大、相关度高的关键词，另一方面又能够预测前期需要销售多少产品才能够在这些关键词中获得好的排名，然后根据每个时间段的销售情况调整促销力度，以确保达到理想的效果，在30天内把关键词排名推到搜索结果的前5名。

下面是关于如何结合使用Keyword Scout和Jump Send发布新品的步骤：

1. 使用Keyword Scout，查找、分析并锁定你想要使用的热门关键字。
2. 在亚马逊账户中生成折扣码。
3. 登录Jump Send账户，如果你目前没有账户，可以点击以下链接申请账户，获得3天的免费试用。
4. 在Jump Send中为你要促销的产品创建一个产品列表。
5. 选择”I wish to use a keyword targeted URL” （生成包含关键词的URL，又称“关键字定向网址”），然后最多输入3个你想要提升排名的关键词。
6. 监控促销活动的效果。

通过Keyword Scout还能做什么?

提前估算你的亚马逊付费点击成本和HSA成本

通常情况下，新卖家和擅长财务管理的卖家会咨询我们如何提前估算亚马逊PPC和HSA成本。现在有了Keyword Scout，这些卖家就可以轻松地计算出亚马逊广告的成本了！只需要搜索相关的关键词或者相似产品的ASIN就可以从关键字的角度预测广告成本。

这里有一个小提示：价格低于40美金的产品在亚马逊平台的转化率（就是实际销售数量除以访问产品列表的次数的百分比）通常在10-15％之间，因此，你可以用关键字建议PPC或HSA出价乘以10（当转化率为10％的时候）或6.67（当转化率为15％的时候）计算出一个单位广告成本，如果用这个数字再除以产品售价就可以计算出产品的ACoS（广告销售成本）。

举例来说，如果关键字”bamboo stick”的建议PPC出价为0.75美元，转化率为10％，那么单位广告成本就是7.5美金，如果产品的售价为19.95美金，那么产品的ACoS就约为37.50％。 如果你的转化率为15％，那么ACoS约为25％。

掌握当前的市场需求情况

如果你是Jungle Scout的用户，可能已经知道该如何有效地进行产品研究了，并且知道该如何估算产品的月销量，但通过Keyword Scout你可以从一个崭新的角度对消费者和市场需求进行分析，了解有关关键字的实际搜索量！

这就给卖家带来了巨大的优势，不仅可以通过Jungle Scout Chrome插件或Niche Hunter估算一类产品在亚马逊平台的销售情况，还可以看到消费者在搜索什么，挖掘产品的其他使用场景，以及相应的需求情况等。

有人可能会问”Keyword Scout不是第一款关键词工具，和以前市场上的工具有什么区别吗？”

事实确实如此，Keyword Scout不是第一款关键词工具，但它却是第一个最准确又容易操作的亚马逊关键字研究工具了，能够帮助卖家找到高质量的关键字，并且制定有针对性的推广策略。如果当初我们可以在市面上找到能和Keyword Scout相媲美的产品，满足卖家对关键词的深层需求，我们就会满怀欣喜的使用，不需要自己动手去做了！ ? 但是，通过市场研究和客户反馈，我们得出的结论是：市场上能够满足亚马逊关键词研究的工具严重缺乏，特别是没有能够帮助卖家对关键词进行深入分析的工具。

首先，大多数工具提供的数据是不准确的，比如通过Google或Bing广告平台得到的关键词数据与亚马逊实际的搜索数据是不同的。因为，当人们在谷歌搜索一个关键词的时候可能是在搜索与这个词相关的其他事物，而当人们在亚马逊搜索一个关键词的时候他们就是在寻找能够满足需求的产品。由于用户的搜索意图不同，通过Google和Bing得到的关键词搜索结果和实际的结果会大不相同。

然后，竞品工具在亚马逊关键词研究方面有一个比较严重的缺陷，这些工具提供的相关关键词主要由亚马逊自动填充的关键词组成。例如，如果我输入了“bamboo sticks”这个词，有一款竞品工具反馈的搜索结果是这样的：

通过Keyword Scout可以找到1,244个关键词，并且这些新的关键词大多和这款产品高度相关。比如，人们也会在露营和篝火活动中使用marshmallow sticks，卖家把这些新的关键词添加到产品列表和PPC广告中就会提高产品展示次数，进而提升销量!

Keyword Scout是为亚马逊卖家量身定制的

和Jungle Scout的团队接触多了你便会发现，我们常常挂在嘴边的是用户体验，用户需求和用户满意度！我们不喜欢拍着脑袋做事情，想一想用户需要什么，然后就赶着把产品做出来。我们希望脚踏实地地认真分析用户的深层需求，然后针对这个痛点开发工具。我们的信念是：要做卖家真正需要的工具！

为了做到这一点，在设计Keyword Scout之前，我们的团队对超过100位真实卖家进行采访，以了解卖家真正想要的产品具有什么功能，然后确保最终开发出来的产品可以满足这些需求。

Keyword Scout是首批专门为亚马逊卖家设计的关键词研究工具之一。虽然Google关键词工具和Keyword.io也不错，但这两款工具都不能直接从亚马逊平台获取数据，也不能为卖家提供足够的信息。

Keyword Scout是如何获取数据的?

关键词的搜索量数据是我们直接从亚马逊平台那里获取的。和一些友商的产品不同，Keyword Scout的关键词搜索量数据(search volume)不是“预测”数值，而是直接从亚马逊平台获得的准确的数据，对于卖家们来说，这就是最准确的数据来源！

“recommended giveaway”（“建议赠品/促销品数量”），这个数值是我们根据上万个卖家在Jump Send上做新品推广和促销的情况计算出来的。

Jump Send能够帮助卖家通过赠品和促销来推销新品，现在Keyword Scout则可以帮助卖家估算快速提高关键字排名（至前3名），在新品发布的7-14天内每天应该通过促销售出多少件产品。当然，这个“recommended giveaway”的数据是一个估算值，因为转化率、价格、listing质量等因素都会对关键词排名有影响，但这个数据对卖家来说有参考价值，并且对计算营销费用和库存管理这方面也有极大的帮助。

如何获得Keyword Scout?

Keyword Scout是Jungle Scout Web App产品套件中的一部分。如果你对Jungle Scout Web App产品不了解，我们可以在这里简单介绍下，除了Keyword Scout之外，以下是Web App中包含的其他工具：

• The Product Tracker – 产品跟踪器。掌握竞品每天的销量情况、销售趋势、价格变化和库存变化等。可以和Chrome Pro插件产品同步使用，通过插件一键将产品添加到产品跟踪器中。
• The Product Database – 产品数据库。通过设置过滤器，简单快速的在亚马逊庞大的数据库中搜索产品机会。卖家可以按照产品预测销量、价格、预测收入、评论数量和评分等对产品目录进行筛选和搜索!
• The Niche Hunter – 利基/细分市场搜索器。帮助卖家快速找到销路好、竞争小的细分市场以及相应的产品机会，Standard和Business的用户可以使用这款工具。

目前，Web App的所有用户，包括Start Up、Standard和Business产品的用户都可以使用Keyword Scout，最低的套餐价格为$29美金/月。