Jungle Scout选品教程
做跨境电商要获得成功的核心在于产品,只要选对了产品,就能带来源源不断的利润。但选品一直是卖家面临的一个难题,如何才能找到亚马逊上面的热销品呢?
热销品定义不仅仅是当前销量好这么简单,它还包括其他特质:
·产品有潜力,未来销量高
·季节性不强,全年销量不错,备货比较有优势,不会造成库存积压,收入持续
·非趋势产品。比如指尖陀螺曾经很火爆,但火爆过后销量容易低迷
潜力产品指那些未来销量好、利润空间不错、竞争不激烈不是红海市场、或者竞争大但是能差异化、风险小无侵权法律问题的产品。
选品思路
产品必须具备这些特点:
·有足够的市场需求(Top 10产品的月平均销量>250)
·市场竞争小(平均review<100或者评分<3)
·价格适宜(18-50美金)
还需具备的特点,不是说每个都要满足,卖家需要自己做判断:
·季节性不强
·有改进机会
·轻便、体积小
·避开限制类产品,有法律或者质量问题的产品
Jungle Scout有插件版和网页版。下面介绍下jungle scout网页版产品数据库的使用方法:
Jungle scout的产品数据库设置了很多条件,让你可以按需筛选产品,深挖产品目录快速找到下一个有潜力的产品。
1.站点:
这是你想搜索的亚马逊站点。默认情况下,它将显示美国市场,但你可以通过使用国旗旁边的下拉箭头来更改为其他站点。选中该站点左边的圆圈,那么,搜索结果将仅显示该市场的搜索结果。
2.类目:
这代表亚马逊目录中所有的一级类目。选中一级类目左侧的框,那么,搜索结果就仅显示这些类目下的产品,同时,它还会自动过滤掉未选中类目下的产品。
你可以选择只搜索一个类目,或一次性搜索多个类目,它对所包含的类目数量是没有限制的。
3.产品尺寸等级和卖家
在页面的右上角,你可以看到“产品尺寸等级”和“卖家”。这些筛选器可以帮助你进一步缩小搜索范围。
产品尺寸等级反映了产品的大小(基于亚马逊目录中的信息)。产品尺寸等级很重要,因为它决定了卖家需要支付的FBA费用以及在亚马逊仓库的存货数量。
卖家类型代表销售产品的主体以及订单的配送方式。
FBA—亚马逊物流—第三方卖家是黄金购物车的所有者,并使用亚马逊物流服务来完成订单。
FBM—卖家物流—黄金购物车的所有者是自发货的第三方卖家,在客户下订单后,由卖家负责全部流程,包括运输和配送。
亚马逊自营—亚马逊是该款产品的卖家和物流配送商。
4. 筛选器:
产品筛选是搜索中最重要的部分。你可以设置多个筛选器,不限制数量。从较广泛的搜索标准开始通常是有效的方法,然后你可以在查看产品列表时逐渐缩小范围。
你也可以保存筛选条件,这样,在下一次搜索时,你就不用重新输入所有的筛选器设置了。
价格——决定了你所筛选的搜索结果中产品的最低价和最高价。
净额——你可以通过筛选器锁定净利润的区间。所谓净利润,这里指的是产品售价减去FBA费用之后的数值。数据库中的净额一栏将显示每款产品的FBA费用,它位于产品售价的下方。
排名——选择要搜索产品的排名区间(BSR)。
预估销量——选择搜索产品的月销量区间(基于排名)。
Review数量—设置Listing的Review数量区间。
评分——想把搜索结果限定在三星以下的产品?该筛选就是用于这个目的。只需在评分筛选中输入搜索产品的最低和最高星级评分即可。
重量——你想要的产品重量是多少?在该筛选中输入最低和最高重量(以磅为单位)。
卖家数量——通过筛选,你可以指定某款产品Listing的卖家数量。这个同样是输入一个最低值和最高值。
Listing质量——JS开发了内部的算法来探索listing的质量。这个筛选器可以帮助你找到具有优化空间的listing。总体而言,listing得分低于2或3,就说明质量很差,而listing得分高于7或8,就说明listing质量很好。在该筛选器中输入你想要的最低和最高listing质量得分(LQS)就可以了。
5.关键字:
在搜索框中输入包含性或排除性关键词,可以帮助你专注于特定的产品,或过滤掉混淆搜索结果的产品。你可以在任一框中输入多个词组,利用空格或逗号来对它们进行分隔。
例如,如果搜索结果中显示了很多品牌产品,则可以在“排除关键字”的方框中输入品牌名,这样,就可以排除这些品牌。
最后,选择每页显示的产品数量,点击橙色“搜索”按钮获取结果:
**数据库目前显示的结果最大只能显示5000个。