【Shopee市场周报】虾皮新加坡站2022年4月第1周市场周报

网商动力

网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2022-04-06 15:30:44

细节往往决定成败

我重新审视了一下关于亚马逊产品SEO的问题，我发现不少朋友在这上边或多或少都存在一点误区，以至于不断重复错误的方式去推广产品。

我之前讲过亚马逊的本质是一个浏览器+搜索引擎，要想在搜索引擎中获得好的排名和流量我们需要对引擎的抓取和排序机制有一个大概的了解，至少要学会迎合引擎的规则，亚马逊的搜索引擎又分为了自然搜索结果和付费搜索结果，所以我们需要同时考虑的是一套文案如何适应两个不同的抓取机制。

有一种错误的做法是很多朋友入行就按照别人的思路以很久以前Google搜索引擎的SEO方法去做文案的优化，比较典型的就是在一个文本中大量重复某个关键词以谋求通过高页面附着率让平台为我们的产品增加搜索权重，这其实是极端错误的思路，别说是亚马逊了，就是谷歌现在都在严厉打击这种过度优化的方式，因为对于搜索引擎和用户来说都是非常不友好的。

我在前边的文章里其实已经讲过亚马逊对于后台search term的标准写法建议，但是还是有相当多的人不去认真学习和了解，让我们在这里复习下这个问题

平台已经非常明确的告诉我们不需要在后台的搜索关键词优化部分填写重复的词，也不需要任何的标点符号，更关键的一点是不要在这个部分填写任何的品牌词和违禁词，否则会触发机器人导致搜索抑制。

除此之外，非常重要的另外一点就是不仅仅是后台搜索词不要重合，就连标题和卖点都要尽可能的保证不过度重合，因为这些位置的空间原本就比较有限，如果我们可以有效的利用起来，可以为产品争取到更多的收录机会，有了收录才有对关键词排序的可能，如果你对这点有疑问，可以看下图：

亚马逊品牌工具里的搜索词优化模块已经清晰的告诉了我们如果一个关键词已经出现在了搜索词里就最好避免出现在产品标题，卖点，描述中，它并不会加强亚马逊的搜索权重，反而会占用原有的空间。

我们之所以强调文案优化的重要性是因为不少卖家朋友只顾着投放广告然后分析广告的情况，忽略了一个非常大的问题，搜索广告的部分，广告的展现很大程度上是跟我们页面的关键词有关，换句话说，如果你的页面中没有的关键词，即使你在搜索广告中投放了该关键词，因为文案中没有相应文本对应，也不会被匹配到搜索结果中，反过来说，很多人上来就去投放自动广告，但是缺忽略了广告的匹配原则，结果就是按照文案中的所有词去建立的广告投放非常不精准，得到的答案当然也不会特别理想了。

这里需要强调的一个例外，就是我们在手动广告中看到的产品定位广告和自动广告中的产品定位广告，它们的匹配原则我已经在前边的文章中有讲过，超出大多数卖家原有的思路，并不是真的全部只出现在投放产品的商品页面中【你真的理解产品定位广告吗？】。

最后我想说的是，产品的引流是一门细致活儿，既包含了商品SEO，付费广告，同时还需要对用户反馈进行收集和调整，比较典型的就是人们对于标题，图片，卖点的反应，如果不对这些东西事先进行测试优化调整，你花钱吸引过来的流量极有可能不会有太好的转化。

PS：因为不断有人反馈想要加入知识星球，希望我能开放一些新的名额给大家，所以我新开放了30个名额给感兴趣的朋友，大家可以通过扫描下方二维码报名，同时有一个新的通知就是本周五晚，我会就之前在知识星球分享的通过谷歌广告为亚马逊引流的方法做进一步的延伸，给大家介绍如何通过第三方工具快速搭建广告投放链接并且如何对谷歌关键词的投放效果做进一步的监控和分析。