印尼科技巨头,为什么爱对「路边摊」下手?
品牌方舟获悉,今年3月,成立于2015年的DTC高级美妆品牌SUGAR Cosmetics在Instagram上的粉丝数突破2百万大关,被公认为是印度增长最快的美容品牌之一。
SUGAR Cosmetics将自己定位为一个全渠道品牌,在超过1万家线下零售店开展业务,同时还在亚马逊、Nykaa和Myntra等大型电商平台上销售产品。此外,SUGAR Cosmetics还通过自己的网站和移动应用程序进行零售,以促进跨境销售。
SUGAR Cosmetics提供一系列美容产品,这些产品由专门的美容专家研发策划。在2019年跨越了一百万(Instagram)的里程碑后,该品牌在此后不到2年的时间内又突破了两百万,可谓节节攀升。
该品牌成功的关键因素之一是它利用社交媒体渠道通过广告活动、付费合作伙伴关系和影响者营销计划接触其目标受众。从一开始,SUGAR就明白在社交媒体层面上优先共享基于价值的内容的重要性。SUGAR通过收集到的用户反馈对他们的兴趣偏好进行分析并进一步定位。而大量的营销投入也使得这一板块成为该公司的第二大成本。其21财年的报告显示,广告营销费用占其年度成本的23.1%,达到3.4亿卢比。
该品牌以创新营销理念为核心,今年情人节SUGAR Cosmetics推出了一款名为“爱之轮”(Wheel Of Love)的滤镜挑战,这一活动让SUGAR Cosmetics收割了高达3.3亿次的曝光;紧接着,该品牌又在妇女节发起了#WhenIAmReady,超5000多名用户参与了该项活动,为品牌刷了一波印象分。
除了Ins,SUGAR Cosmetics在其他社交平台上也出现了巨大的增长。该品牌的YouTube的订阅者达50万名,Twitter的吸引了23.3K+的粉丝。该品牌针对每个社交平台(LinkedIn、YouTube、Twitter、Instagram)的特点采取了不同的营销策略,因此在各个平台都收获了大批粉丝的喜爱。
数据显示,该公司93.1%的销售额来自印度,其21财年的国内销售额从2020财年的8亿卢比飙升34.1%至11亿卢比。其跨境销售额由于受到全球供应链中断的冲击,同比下降45.4%至8700万卢比。
SUGAR Cosmetics主要从印度和国外的制造商采购化妆品,贸易库存(包括测试仪和消耗品)是公司投入最多的项目,占其年度费用的28.6%。由于需求放缓和采购障碍,这一成本保持相对平稳,在21财年达到4.26亿卢比(包括进口2.59亿卢比)。
由于在线业务激增,SUGAR Cosmetics在亚马逊等电商平台上的销售佣金在21财年飙升129%至350万卢比。SUGAR Cosmetics称,其22财年的收入可能会翻一番,达到30亿卢比(21财年为21亿卢布)。
SUGAR Cosmetics于去年3月获得了2100万美元的C轮融资。据消息人士透露,该公司正在商谈在新一轮融资中筹集8000万美元,估值约为5亿美元。口红是该品牌的主要销售品类,贡献了约60%的销售额,在过去的几个月里,面部产品约占45%。今年1月,该公司通过收购美容护发品牌ENNBeauty的多数股权进入了护发领域。
小编✎Irene/品牌方舟
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