印尼科技巨头，为什么爱对「路边摊」下手？

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2022-04-06 12:29:14

品牌方舟获悉，今年3月，成立于2015年的DTC高级美妆品牌SUGAR Cosmetics在Instagram上的粉丝数突破2百万大关，被公认为是印度增长最快的美容品牌之一。

SUGAR Cosmetics将自己定位为一个全渠道品牌，在超过1万家线下零售店开展业务，同时还在亚马逊、Nykaa和Myntra等大型电商平台上销售产品。此外，SUGAR Cosmetics还通过自己的网站和移动应用程序进行零售，以促进跨境销售。

SUGAR Cosmetics提供一系列美容产品，这些产品由专门的美容专家研发策划。在2019年跨越了一百万（Instagram）的里程碑后，该品牌在此后不到2年的时间内又突破了两百万，可谓节节攀升。

该品牌成功的关键因素之一是它利用社交媒体渠道通过广告活动、付费合作伙伴关系和影响者营销计划接触其目标受众。从一开始，SUGAR就明白在社交媒体层面上优先共享基于价值的内容的重要性。SUGAR通过收集到的用户反馈对他们的兴趣偏好进行分析并进一步定位。而大量的营销投入也使得这一板块成为该公司的第二大成本。其21财年的报告显示，广告营销费用占其年度成本的23.1%，达到3.4亿卢比。

该品牌以创新营销理念为核心，今年情人节SUGAR Cosmetics推出了一款名为“爱之轮”（Wheel Of Love）的滤镜挑战，这一活动让SUGAR Cosmetics收割了高达3.3亿次的曝光；紧接着，该品牌又在妇女节发起了#WhenIAmReady，超5000多名用户参与了该项活动，为品牌刷了一波印象分。

除了Ins，SUGAR Cosmetics在其他社交平台上也出现了巨大的增长。该品牌的YouTube的订阅者达50万名，Twitter的吸引了23.3K+的粉丝。该品牌针对每个社交平台（LinkedIn、YouTube、Twitter、Instagram）的特点采取了不同的营销策略，因此在各个平台都收获了大批粉丝的喜爱。

数据显示，该公司93.1%的销售额来自印度，其21财年的国内销售额从2020财年的8亿卢比飙升34.1%至11亿卢比。其跨境销售额由于受到全球供应链中断的冲击，同比下降45.4%至8700万卢比。

SUGAR Cosmetics主要从印度和国外的制造商采购化妆品，贸易库存（包括测试仪和消耗品）是公司投入最多的项目，占其年度费用的28.6%。由于需求放缓和采购障碍，这一成本保持相对平稳，在21财年达到4.26亿卢比（包括进口2.59亿卢比）。

由于在线业务激增，SUGAR Cosmetics在亚马逊等电商平台上的销售佣金在21财年飙升129%至350万卢比。SUGAR Cosmetics称，其22财年的收入可能会翻一番，达到30亿卢比（21财年为21亿卢布）。

SUGAR Cosmetics于去年3月获得了2100万美元的C轮融资。据消息人士透露，该公司正在商谈在新一轮融资中筹集8000万美元，估值约为5亿美元。口红是该品牌的主要销售品类，贡献了约60%的销售额，在过去的几个月里，面部产品约占45%。今年1月，该公司通过收购美容护发品牌ENNBeauty的多数股权进入了护发领域。

小编✎Irene/品牌方舟

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