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如何利用PLA广告突破流量瓶颈?来看看这些卖家怎么做!

网商动力
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2023-05-26 12:06:25
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案例背景

在参加这次高级促销刊登广告促销活动前,卖家只投放了标准促销刊登广告(PLS),但从今年1月底开始,PLS的曝光和点击明显下滑、遭遇流量瓶颈。

案例亮点

利用PLA突破流量瓶颈

★ 通过参加3月份的高级促销刊登广告促销活动,卖家尝试开启PLA广告并遵循了最佳实践策略,成功帮助PLS扭转局势,曝光与销量均有了明显提升;

★ 促销活动期间店铺整体GMV增长90%+店铺销量增加49%;同期PLS GMV也有明显增长(+37%)

★ 活动期间,PLA广告为店铺带来超过63000次的有效曝光,PLA的投资回报率(ROAS)达到了5.55

案例投放策略


✔ 广告系列设置为“continues”,坚持长期投放高级促销刊登;

✔ 为广告活动系列设置充足的每日预算(30英镑);

✔ 挑选高质量的物品刊登(点击率高:CTR 13%+、转化好);

✔ 为长尾词使用宽泛匹配(Broad match),以通过系统拓词持续筛选出效果好的买家搜索词;针对部分核心关键词,采用高于系统推荐的竞价,以争取赢得更多流量;

▼ PLA Performance ▼

▼ PLS ▼

▼ PLA广告设置 ▼

挑选高质量的listing

(点击率高:CTR 13%+、转化好)

▼ 关键词的竞价高于系统建议竞价 ▼

案例背景

由于店铺内在售产品类别较多,卖家担心没有足够精力管理和优化高级促销刊登广告,因此在参加本次高级促销刊登广告促销活动之前,卖家只投放了标准促销刊登(PLS)。

案例亮点与投放建议

eBay推荐高级促销刊登广告活动

★ 2023年3月份,卖家参加了高级促销刊登广告促销活动,听取建议并采用了eBay推荐高级促销刊登广告活动 (Suggested Campaign),利用算法自动挑选帐号中有潜力的物品刊登,系统自动投放相关的关键词并设置有竞争力的竞价,成功帮助卖家节省运营精力,实现了高效快速的投放;

★ 在活动期间,eBay推荐高级促销刊登广告活动(Suggested Campaign)有效带动PLA ROAS提升147%,并持续稳定在10以上;另一方面,PLA也为店铺自然流量和PLS广告带来了显著的提升效果:活动期间,投放PLS带来的GMV增长超过62%店铺整体GMV直接翻番,提升了114%

★ 坚持长期投放高级促销刊登,并给予广告充分的预算:在eBay推荐高级促销刊登广告活动取得成效后,卖家将广告整体预算提高到了每日280澳元;

▼ PLA曝光稳步提升 ▼

▼ 系统自动挑选高质量的物品刊登 ▼

(高点击率、高转化率)

eBay推荐高级促销刊登广告活动(Suggested campaign)是什么?

为了帮助新手卖家可以更快上手 PLA,eBay推出了eBay推荐高级促销刊登(Suggested campaign)广告活动。eBay推荐高级促销刊登广告活动是一个打包好的广告活动,由系统算法为您选择有潜力的物品刊登、并为其推荐关键词和竞价,不需要您选择物品刊登或关键词进行投放。

收到推荐广告活动的卖家会在您的卖家中心(Seller Hub) - “营销”(Advertising)  模块 - 广告公告栏(Advertising Dashboard) 收到如下消息通知:

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