核心业务增长放缓，Shein美国战略多元化
卖方通获悉，据《现代零售》报道，在美国快时尚受众群体中打开知名度后，Shein正在寻找新的增长路径。快时尚市场已经满足不了Shein在美国电商领域的野心，尤其是在当前经济放缓的情况下，Shein快时尚业务面临增长放缓。
目前来看，第三方平台、线下快闪店似乎是Shein在美国寻找新增量的两个最重要领域。报道指出，Shein目前正在押注线下快闪店和新的第三方平台，以进一步扩大其在美国的受众消费群。
5月4日，Shein官方宣布，已在巴西首次上线第三方平台。5月12日，Shein美国站平台正式上线，Anker是首批入驻品牌之一。目前，Shein美国站平台主要和一些本土小型卖家展开合作，寻求服装以外的品牌卖家加入。
此外，Shein正在美国扩大其快闪店布局。数据显示，2022年Shein在全球开设了40多个快闪店，其中十几个在美国。
转型第三方卖家市场，Shein能收获什么？
Shein第三方市场业务的推进并不算快，目前只在巴西和美国上线，并且仍处于早期阶段。
和TikTok、Wish、速卖通在美国遇到的难题一样，Shein在吸引美国本土卖家上将面临较大困难。然而，Shein的第三方卖家信息“相当不透明”，很难确定其中哪些是美国本土卖家、哪些是中国卖家。
据Shein透露，其美国第三方市场业务已招募“数百个卖家”。总体而言，自Shein在美国开放第三方入驻以来，已经增加了很多卖家，家居用品品牌Costway最新加入Shein的美国本土品牌之一。
Shein发言人称，第三方市场将引入更多时尚、家居美容以外的品类。虽然开放第三方卖家入驻能够带来新增量，但也可能会分散消费者的购买力和注意力，导致Shein面临更激烈的市场竞争。因为新加入Shein的品牌产品，在其它渠道也可能有售。
尽管如此，Shein仍不得不努力吸引更多品牌和卖家加入。
Shein平台流量巨大、年轻消费群体居多，但其核心的快时尚业务，增长速度已明显放缓。这是由于美国消费者削减非必需品支出，整个快时尚行业遭到冲击。
另一方面，Temu正通过大量营销投资和深度折扣迅速占领美国市场，去年11月，Temu下载量就超过了Shein。
快闪店反响热烈，Shein的重要砝码
Shein已在美国多个城市开设快闪店，让消费者亲身体验其产品。最新的快闪店将于本周在拉斯维加斯开设。这些快闪店并非永久性的，但都提供全渠道购物，因此能够带动其线上业务销售，同时扩大品牌传播。
目前为止，Shein开设的这些快闪店取得了巨大成功。根据《纽约时报》的报道，一些快闪店在开业前数小时已经有人开始排队。Shein还通过电子邮件向他们的一些VIP客户提供预订入场机会，可见Shein快闪店在美国的火爆。
如果Shein快闪店能够为其平台上的品牌带来宣传效果，并且能够在价格上具有竞争力，Shein可能能够提升其市场地位。
据《华尔街日报》报道，Shein去年的收入达到230亿美元，今年的目标是实现40%的收入增长。然而，随着快时尚业务放缓、市场竞争加剧，第三方市场和线下快闪店能否给Shein提供助力，还需要时间观察。
小编✎ Ashley/卖方通
声明：此文章版权归卖方通所有，未经允许不得转载
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
