【爆款打造Ⅲ】亚马逊新品推广黄金法则，这样制定推广节奏和目标将事半功倍！

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2023-05-23 19:08:39

当当当当！千呼万唤始出来！你们期待已久的爆款打造第三期终于来了~

前两期中，我们已经和大家分享了爆款选品的准备工作和高转化的Listing制作。每天都有无数的新品上架，如何让自己的新品在众多竞品中脱颖而出，是很多卖家关注的重点问题。今天，我们将为大家分享亚马逊新品的推广节奏及目标设定，让大家在新品推广路上不再迷茫。

一
商品的生命周期分析

商品的生命周期是指商品从上市到退出市场的过程，一般可以分为四个阶段：起步期、成长期、成熟期和衰退期。

不同阶段的商品有不同的竞争状况、利润水平、销售状况和获客成本。了解商品的生命周期，有助于卖家们制定合理针对性的推广计划和目标。

01产品生命周期判断

a.卖家案例1如何判断商品生命周期
新品期产品刚上架，图片&文案已经上传但还没有优化，评论低于15个。成长期

图片和文案已经进行过优化，Listing状态良好，建议至少星级高于4.3/四星半，Review数大于15个。

稳定期不属于新品，现有的广告方案效益较好。衰落期

产品的生命周期接近尽头或有清库存需求的产品。

b.卖家案例2

我们把7天内的出单稳定性作为区分新老产品的一个重要指标。

一般来说，新品的出单稳定性较低，而老品的出单稳定性较高，因此，我们可以根据商品的出单稳定性，来判断商品处于哪个阶段，从而制定相应的营销策略和目标。

建议大家参考行业数据，根据销售曲线综合评估排名、评论数、评论增长率、星级等数据综合评估，判断自己产品的生命周期状态。

二
新品推广目标及节奏设定

根据上述商品生命周期分析，我们可以设定合理有效的推广目标及节奏。

01新品推广目标设定—SMART原则

如何制定一个有效的推广目标，是我们都面临的一个难题，橙子建议可以遵循SMART原则，来制定一个具有可操作性的推广目标。

* S（Specific）：目标要具体明确，不要含糊不清。

* M（Measurable）：目标要可实现可达成，要能够用数据和指标来衡量你的目标是否完成或接近完成。

* A（Achievable）：目标要可实现可达成，不能过于理想化。

* R（Relevant）：目标要能够符合你自己的发展方向和愿景，以及市场的需求和趋势。

* T（Time-bound）：目标要有明确期限，不要拖延。

举个例子，假设卖家A想要在亚马逊平台上推广一款新品——手机壳。如果他制定了一个这样的推广目标：“我想让我的新品卖得更好”，那么这个目标就不符合SMART原则。

如果他制定了一个这样的推广目标：“我想在2023年6月1日前，在亚马逊美国站上实现1000单的销量，并且保持在10%以下的ACOS，并且获得至少50条五星评价，并且提高我的品牌知名度和忠诚度”，那么这个目标就符合SMART原则，因为它既具体、也可量化、也可实现、也具有相关性，并且有明确的时间限制。

02新品推广节奏

根据商品的生命周期分析，我们可以判断出自己产品正处在什么周期阶段，并参考下图明确现阶段目标。

比如说，在起步期通常更需要我们关注的指标是展示量、点击量，我们的广告目标应该是提升曝光为主。在成长期通常更需要我们关注的指标是转化率，既要给到产品充足的推广预算保证产品流量，又要结合广告组合推广方式提高产品转化，以确保在成长期的增长速度。

三
新品推广ACOS分析与建议

ACOS（Advertising Cost of Sales）是指广告花费占销售额的百分比，是衡量广告效果和投入产出比的重要指标。

不同阶段的新品有不同的ACOS目标和预算分配。在点击和转化率不错的时候，新品推广不建议过分关注 ACOS！

我们管理ACOS的终极目标是提高转化率，请大家一定要记得这一点。

亚马逊广告针对新品推广进行了实践，并给出了建议。如果你想要你的新品获得更好地表现，那么你可以采取以下行动，这些行动是提升展示量、点击率（CTR）和零售单位成长的关键举措。

关于Listing优化相关的内容，你可以点击这里查看我们之前发布的文章。

以上就是今天奇点出海要跟大家分享的全部内容，还想了解更多有关亚马逊的知识请关注我们~如果有什么疑问或见解，可以来评论区交流，对于亚马逊，我们有很多想说的~

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亚马逊推广事半功倍法则节奏

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