揭秘分析亚马逊多变体产品销售表现的6种方法

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2023-05-23 15:38:58

亚马逊的多变体产品是指在同一产品页面上展示的多个具有类似特征但略有不同的产品变体。这些变体通常是基于产品的不同属性，例如颜色、尺寸、款式、包装数量等。多变体产品的好处是能够将不同变体的销售集中在同一个产品页面上，简化了买家的购物体验。

亚马逊针对各个变体分配的BSR大类排名通常是共享的，数据软件主要是依据产品的BSR大类排名来测算销量。这也就导致市面上亚马逊数据软件无法直接测算各个变体的销量。对于多变体产品的销售表现分析，卖家可以采取以下步骤：

数据收集：使用亚马逊卖家中心提供的报告和工具，收集自己在售的同类产品每个变体的销售数据，包括销售额、销售量、退货率等。这些数据可以通过报告下载或卖家中心的销售仪表板来获取。然后一次来做该类产品哪种变体可能更受客户青睐。
变体比较：比较不同变体之间的销售表现，观察其销售额、销售量和利润等方面的差异。
价格分析：分析不同变体的定价策略和定价水平，观察价格对销售表现的影响。了解是否有价格差异导致某些变体销售较好或较差，以及是否需要调整定价策略。比如，其他条件接近的情况下，价格较低的变体销量通常会更好一些。
评价和反馈分析：关注每个变体的评价和反馈情况，了解消费者对不同变体的满意度和意见。消费者的反馈可以提供有关产品质量、包装、功能等方面的信息，有助于改进产品和提升消费者体验。
市场趋势分析：观察市场上类似产品变体的销售趋势和竞争情况。了解竞争对手的变体产品表现，以及市场上的需求和趋势，可以帮助优化自己的产品定位和营销策略。
关键词数据：用JS关键词asin反查功能，查询该产品搜索量大的关键词里，是否有包含变体的要素，比如颜色、数量、尺寸、材质等等。通过关键词搜索量来分析哪种变体市场需求更大。

如何使用JS插件和网页来调研多变体产品信息？以下是分析步骤

1 在单个商品详情页面里，点击插件下载评论

2 把刚才下载好的评论，复制粘贴到评论自动分析模板

3 模板自动计算并展示多个数据分析结果：包含各个变体的留评数量和占比、好评差评比例、评论增长趋势、留评用户统计等。以下为模板部分示例图片

各个变体的留评数量和占比

评论增长趋势

对留评用户国家地区的维度来分析，判断该asin是否是多个站点同时销售

打开网页版关键词功能，反查该产品asin

我们可以对比分析包含变体信息（颜色、尺寸、款式、数量等）搜索量比较靠前的关键词，排名靠前意味着对应变体可能会受到更多的曝光和点击，从而有更好的销售表现。

卖家在调研产品时分析不同变体的销售表现可以帮助我们：

了解市场竞争：分析不同变体的销售表现可以帮助卖家了解市场上同类型产品的竞争情况。通过比较不同变体的销售额、销量和排名等指标，卖家可以判断市场上的竞争程度，并评估自己的产品在市场中的竞争力。
确定热门变体：通过分析不同变体的销售表现，卖家可以确定哪些变体在市场上表现良好并受到消费者欢迎。这可以帮助卖家选择最具潜力和市场需求的变体，以提高销售和利润。
优化产品策略：通过分析不同变体的销售表现，卖家可以了解不同变体的市场接受程度和消费者喜好。这有助于卖家优化产品设计、定价策略、销售推广和市场定位，以更好地满足消费者需求并提高产品的销售表现。
发现产品差异化机会：通过分析不同变体的销售表现，卖家可以发现产品差异化的机会。不同变体可能在功能、设计、包装或定位上存在差异，卖家可以根据市场需求和消费者偏好，针对不同的目标客户群体推出具有差异化优势的变体产品，从而提高市场竞争力。
调整库存和供应链：分析不同变体的销售表现可以帮助卖家了解不同变体的需求和销售趋势。这有助于卖家合理调整库存和供应链管理，确保有足够的库存满足需求，并避免过多的滞销库存。

以上使用技巧希望能够更高的帮助卖家做好产品调研分析。自动分析模板领取和更多的使用技巧，欢迎扫码联系JS产品专家。