Temu“最狠”竞价新政，开启极致内卷模式

网商动力

（eceky.cn）实用跨境电商导航工具，致力打造集全球开店服务、！。

2023-05-22 19:02:32

行业资讯

Temu“最狠”竞价新政，开启极致内卷模式

Temu出“终极”压价新政，让卖家之间厮杀，每周“杀”一次，最终价低者胜。卖家直呼这种做法太残酷。

残酷的不止价格，近期多个Temu卖家因担心产品断货被下架，凌晨蹲守抢仓位。超级碗之后Temu流量大涨，仓位跟不上发展速度。此时一些培训机构趁机割韭菜，很多同行认为，做Temu无须培训低价就行。

被平台压价之后，很多无利可图的卖家选择退出，其中包括货值100万的卖家。如果Temu不能平衡如何和供应商分利，那么供应商只能和它分离。

Temu开启每周竞价，未参与产品或被下架

5月16日，部分Temu卖家突然被告知要参与竞价。

卖家收到的通知中提到：根据平台规则，您有如下商品已加入竞价流程，请尽快确认及寄样，本轮竞价结束时间为2023年05月18日23:59:00，超期未操作可能导致下架或暂停补货。

具体竞价规则为：

# 每周进行一次同款商品竞价，同款中价低者胜出(周一早 9: 00-周四晚 23: 59)；

# 系统自动发起竞价后，您需要及时进行邀约确认，未及时确认会导致竞价失败；

# 竞价失败的商品将被平台限制备货与上新,竞价成功商品则不受限制。

不过，也有卖家表示目前尚未收到类似的通知。

消息一出，业内哗然。

收到通知的卖家们懵了：“平台让大家比价，每周都要比，这谁顶得住，今后还怎么玩！”

卖家万里称，Temu一直最关注卖家价格，也一直在整顿早期遗留的、平台认为的报价过高的产品，它的目标是把产品拉到最低价。

此前如果卖家定价过高，平台就会发弹窗，买手也会单独跟卖家约谈，让卖家降价，如果卖家未确认降价，买手界面有一键调价功能，直接会把产品价格降下来。

这次可能平台觉得卖家降价的幅度还不够，所以直接祭出了最狠的、终极压价政策，价格最低的胜者能独享流量。

显然，Temu的竞价新政比买手调价更加残酷，之前卖家之间有竞争，但还有生存空间，现在新政出来，只有最低价的卖家才能拿到流量，其他玩家的货慢慢变成滞销、退供，最后链接就报废了。

有人专门把 Temu和 Shein、Ebay、亚马逊等平台上面的同类商品做了价格对比，发现 Temu 确实有着无可比拟的价格优势。

当低价杀入老美市场，“Shop Like a Billionaire！”（像亿万富翁一样购物）的 Slogan 响彻“超级碗”，Temu 抢抓海外消费者心智，伴随着惊掉下巴的折扣力度，模因般地四处流传，以星火燎原之势，连接起不同圈层，一路高歌猛进，创造着“拼多多式奇迹”。

比如，霸榜 APP Store 已是常态，接连进军加拿大、澳大利亚、新西兰、英国及欧盟多个国家市场。甚至在刚刚过去的三月，Temu 几乎都处于爆仓的状态，不得不为“狂飙”的业务按下暂停键来保证可承载容量。

一位Temu卖家介绍，收到买手通知，一款1688拿货的产品必须降到拿货价，否则就要被下架，现在仓库还有2000套库存，只能接受降价，希望能亏本把库存清掉。几个月来，自己在平台上投入60万资金和4个人员，真的一文不值。其建议贸易商和个人卖家谨慎入局，否则只会竹篮打水一场空。

因被疯狂压价，很多卖家几乎完全没有利润，最后不得不清货退出。

一位卖家称，可能Temu太火爆，大家都在冲，我清完库存就撤了，目前还有100多万的货值低价抛售。另一卖家也直言：准备撤出Temu平台了，留给别人赚吧。近期，还有不少同行卖家放言准备退出，大家最关心的是保证金怎么退。

一位业内人士直言：作为卖家，一定要回到商业本质去思考问题，细想Temu平台的价值和出路是什么？也许现在急吼吼的干，最后都成了炮灰！

如今Temu又祭出新的竞价政策，卖家价格可能再次被压低。万里认为，平台一味压价，不去抓产品质量，最终只会让劣币驱逐良币。

再一次被Temu压价后，不知道有多少卖家能坚持到最后？

估值缩水三分之一！SHEIN获20亿美元融资

随着科技公司股价下跌，这家成立于中国、目前总部设在新加坡的在线零售商也下调估值。SHEIN去年营收为230亿美元，接近欧洲竞争对手H&M和Zara的母公司Inditex。公司净利润为8亿美元，已经设定今年收入增长40%的目标。

SHEIN在一年前估值为1000亿美元，其估值飙升至超过H&M和Inditex总市值。当时，科技公司现金充裕，投资者押注SHEIN上市时最终能从中获利。

据不完全统计，SHEIN 这一轮融资金额是目前全球第三，仅次于硅谷人工智能巨头 OpenAI 和硅谷支付公司 Stripe。对于估值下跌，有业内人士认为或许也是一件“好事”，较低的估值为 SHEIN 留出了空间，如果 IPO 成功，估值可以进一步提高。SHEIN 在 2022 年的营收为 230 亿美元，超越 H&M 的 223 亿美元，紧逼 Zara 母公司 Inditex 的 353 亿美元，净利润为 8 亿美元。今年，SHEIN 定下的营收增长目标是 40%。此前，在低迷的资本市场和拼多多的 Temu 的双重压力下，Shein 的管理层画下了一个大饼：有信心在 2025 年将其 2022 年的收入翻一番，以达到 585 亿美元。该公司还预计，到 2025 年其 GMV 将达到 806 亿美元，比 2022 年增长 174%，利润目标更是设在惊人的 75 亿美元。上个月，Shein 称它会在 5 年内投资 7000 万美金来帮助生厂商更新设备和改善工作环境，同时也在把自己的供应链带到更多国家，包括将在未来三年投资 1.5 亿美金，来培训 2000 个巴西当地的工厂，想要让巴西成为它拓展拉丁美洲市场的大本营。值得注意的是，SHEIN正面临着来自Temu挑战，该公司在2月份的超级碗广告引起人们注意。Sensor Tower的数据显示，去年9月在美国推出的Temu，仅在两个月后的11月就在移动应用下载量上超过了SHEIN，并且正在接近后者的活跃用户群。此外，SHEIN还面临销售额下降的挑战。据《商业时尚》(Business of Fashion)的一份报告显示，从2022年初开始，SHEIN在美国的增长大幅放缓。报告称，2022年6月，这家零售巨头自疫情开始以来首次出现销售额同比下降，在接下来的五个月里，销售额继续下降。