TikTok测试搜索广告，品牌主需要知道的五件事

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2023-05-19 15:20:23

来源｜AdExchanger

编译｜Dalei

自2018年创立TikTok至今，其作为一个社交平台实现月活用户增长超10亿+，目前最新的预估用户总量更是高达15亿+，TikTok的营收从2019年的3.5亿美金成长至2022年将近120亿美金。
可见，短短5年时间，TikTok取得了爆炸性增长，但其性能广告能力却有待提高。有咨询机构显示，目前全球已经有超过40%的年轻用户选择用TikTok作为搜索工具，这也为该平台引入搜索广告创造了绝佳的机会。
目前，TikTok已经在测试搜索广告，随着其平台内容的日益丰富，2023年TikTok或将成为新的“视频百科”，并为其带来难以复制的竞争优势。
当然，TikTok的巨大发展潜力也引起了竞争对手的“注意”，比如Instagram最近就透露了在搜索结果中测试广告的计划。
那么，随着TikTok的不断发展，品牌主应该如何充分利用TikTok的搜索广告？

品牌目标受众群体与TikTok平台属性相符

品牌主想要投放TikTok搜索广告，首先要清楚目标受众群体是否在使用TikTok，是否同样是其核心受众群。
截至2023年1月，TikTok全球受众中21.5%由18至24岁的女性组成，同时TikTok的用户都对内容丰富且多样化的内容感兴趣，因此品牌主在TikTok投放搜索广告，要在内容以及广告样式上下功夫，这一点至关重要。
而为了帮助品牌主确定受众池是否足够大，TikTok还推出了一款工具--TikTok Insights，品牌主可以用来针对全球不同人群进行的分析和观察，了解有关受众行为和兴趣，以及对品牌总体看法等多维度信息。

内容要具备独特性和吸引力

据调查，有64%的全球用户表示他们可以在TikTok上做真实的自己；56%的 TikTok 用户表示他们可以发布他们不会在其他地方发布的视频；53%的用户表示，他们相信别人在 TikTok 上做真实的自己。
这也就意味着，TikTok吸引用户停留的独特属性很大层面体现在其真实、未经过滤和引领潮流等特点，而这些特点也延伸到了TikTok搜索广告中。
因此，品牌主在为TikTok搜索广告制作内容时，要让内容真实且独特，不要把一些重复使用，或过度制作的视频放在一起，这些视频不仅看起来不合时宜，缺乏吸引力，同时还可能对你的品牌产生负面影响。
在TikTok投放搜索广告的关键是回答用户的问题，重点应该研究受众想要什么，这样才会大受欢迎。

付费策略与有机内容相结合

通过在TikTok上设置有机的个人资料，品牌主可以获得对受众偏好的关键信息，这可以为他们的信息和营销策略提供营销价值。与此同时，在投资付费广告之前，这种方法也可以成为测试不同类型内容成本效益的方式之一。
而在获得受众偏好的关键信息之后，品牌主就可以发起一个付费广告活动，从广泛的策略入手，比如针对兴趣的流量活动，并将用户与品牌的有机内容配对，以创造协同效应。

除此之外，在启动之前安装TikTok pixel（像素）也是必要的。TikTok pixel（像素）跟Facebook pixel（像素）类似，都是作为一种网站事件管理工具，更好的帮助TikTok广告投放了解客户在网站上的操作行为，进而用于衡量广告成效。该pixel（像素）能够让品牌主跟踪付费和有机活动的流量网站访问量，并精准抓取用户画像，从而进行有效的定位推荐。
TikTok搜索广告还提供了超出付费策略的宝贵见解。比如对“轻松化妆的想法”进行搜索，那么就会吸引大批流量，再创建一系列与该主题有关的视频更有可能会提高参与度。

不要把鸡蛋都放一个篮子里

TikTok搜索广告应该是品牌主广告策略中的一部分而不是全部，该策略可以提高品牌知名度，挖掘潜在用户并与消费者建立心智链接。
补充广告策略的目的，是与有影响力的人合作，作为“意识领导者”，并利用他们的受众来进一步扩大产品与品牌的覆盖面。

观看热门话题

TikTok是一个高互动、快节奏的平台，新的趋势和挑战模式会迅速出现。掌握热门话题动向的品牌可以更深入地了解TikTok用户以及他们正在搜索的内容，而这可以为品牌主带来更加有效的TikTok搜索广告内容呈现方式。
TikTok trends是TikTok提供的热门话题和趋势分析工具，通过这个工具，品牌主可以实时洞察平台上最受欢迎的标签、关键词、视频和创作者，帮助品牌规划其搜索广告，并确保其内容与热门话题具有关联度且引人入胜。

结语

在不久的将来，TikTok可能会引入新的功能来简化原生视频广告的创建，例如应用程序内编辑工具等。尽管TikTok的搜索广告取得了重大进展，但其性能广告能力能否真正与成熟的行业领导者相竞争还有待观察。