• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

Shein搭桥信实零售重返印度,这次胜算几何?

网商动力
(eceky.cn)实用跨境电商导航工具,致力打造集全球开店服务、 !。
2023-05-19 12:55:04
44

卖方通获悉,5月18日,《华尔街日报》报道称,Shein正在与印度RelianceRetail进行合作谈判,以品牌身份重新进入印度市场。自2020年被印度封禁之后,经历两年市场空窗期的Shein这次能掀起多大水花?

 

在2020年被印度封禁之前,Shein在印度已经建立了一定的市场知名度,尤其受Z世代和千禧一代消费者青睐。当时,印度政府由于中印边境冲突封禁了TikTok等59款中国App,Shein是其中之一。

 

尽管此后Shein也尝试过重新进入印度市场,但只是通过亚马逊以第三方卖家的身份进入,带来的增长有限。现在,Shein计划以品牌身份和印度最大的零售集团RelianceRetail合作,以期在印度重新续写品牌故事。

 

回顾Shein进军印度五年坎坷路

 

Shein进军印度的路途并不顺利。2017年,Shein首次进入印度市场,直到2019年,Shein迎来了其在印度的第一个打击。当年7月,Shein遭印指控利用小包裹运输以避免关税,孟买海关扣押了Shein500个包裹,Shein不得不暂停发货并退款。

 

2020年,Shein遇到了第二次打击,不得不退出印度市场。当年中印发生边境冲突,6月印度政府宣布封禁59款中国App,Shein也在名单中。此后,Shein印度官网一直处于暂停状态。

 

图片来源:Shein

 


2021年7月,Shein开启了首次重返印度的尝试,但是以亚马逊第三方卖家的身份。当时亚马逊印度正值PrimeDay大促,Shein希望能蹭一波热度。然而,通过亚马逊销售,无法提高Shein的品牌知名度,反倒只给亚马逊增加了流量。

 

Shein和RelianceRetail合作标志着其第二次重返印度的尝试。和亚马逊不同,Shein此次是希望在印度消费者中重新建立其品牌形象。而RelianceRetail的主要模式是和各种风格的时尚品牌合作,是更好的土壤。

 

此外,Shein正在将供应链扩展到美国、印度、巴西和澳大利亚,由于这些国家只批准部分地区的原材料,包括孟加拉国、坦桑尼亚和巴基斯坦的棉花,而中国新疆棉花一直被美国审查,Shein可能会从印度的小企业采购原材料,这意味着Shein供应链更加多元。

 

从印度当地政策来看,Shein此次合作符合当地法规。印度电子和信息技术部(MeitY)表示,在《第69A条》范围内,并不包括禁止在其他平台或网站销售Shein产品的规定。此外,Shein总部设在新加坡,获得印度政府批准的可能性较大。

 

印度版“Shein”出现,Shein这次胜算几何?

 

印度是全球人口最大的国家之一,人口结构年轻。最新数据显示,目前千禧一代和Z一代的人口占该国总人口的52%,高于全球平均水平的47%。基于此,越来越多的国内外品牌扎根印度市场,争夺这些年轻消费者。

 

然而,自Shein退出印度市场后,仍没有出现能够填补其市场空白的新上位者。但显而易见的是,争夺年轻消费群体的时尚品牌变多了,一些品牌开始瞄准Shein的目标受众,甚至模仿其供应链模式,Newme就是这样一个品牌。

 

Newme是总部位于班加罗尔的的一个本土快时尚品牌,于2022年8月由来自印度的Jasoria和其他联合创始人共同创立。该品牌的目标受众和供应链模式和Shein非常相似,其创始人也坦言,该品牌的目标是打造印度版“Shein”。

 

Newme用的是DTC模式,没有其他任何第三方销售渠道,其主要受众是印度二线和三线城市的年轻女性消费者。Newme增长迅速,去年11月至今,其收入增长了近7-9倍,目前拥有50万注册用户,平均每月增长30%的新用户。

 

据RestofWorld此前的采访报道,Newme的联合创始人兼首席执行官SumitJasoria谈到了印度年轻时尚消费者的特点。

 

Jasoria表示,印度一线城市(如德里、孟买或班加罗尔)与二线和三线城市的Z世代女性对时尚产品有着截然不同的需求,后者既追求时尚也要求性价比、实用、好搭配。这一点和Shein定位不同,其产品主要以紧跟潮流趋势为主。

 

Jasoria还指出,印度二线和三线城市的Z世代女性不仅关注流行趋势,还强调个性化,消费偏好有很大差异,在设计产品时,需要把这些因素考虑在内。同时,这些消费者不喜欢被太多选择轰炸,因此Newme将其样式从50,000种减少到5,000种。

 

在供应链上,Newme的模式和Shein也很相似。

 

Jasoria透露,从设计师到供应链,Newme都有自己的内部团队。技术团队根据趋势和销售数据创建草图、设计团队生成设计、工厂进行生产。目前,Newme每周可以上线500种新品,其计划在未来12个月内扩大到每周上线1,000种新品。

 

尽管如此,Jasoria也透露了在印度建立本土供应链的难点。他表示,在印度,大多数工厂能接受的最低订单量较高,有的最低500件才能接单。而在前期,Newme需要的产品数量只有10或20件。

 

不过,Newme提供一个月内结算的付款周期,也有部分工厂因此愿意接受。目前,Newme的合作工厂达到7家,还有10家正在洽谈中。

 

总体而言,Newme在供应链模式上的成熟度短期内无法与Shein抗衡,但其优势在于更本土化,不管是对本土市场趋势的洞察,还是在本土建立的供应链资源,Newme都将是Shein在印度面临的强大对手。

 

 小编✎   Ashley/卖方通

声明:此文章版权归卖方通所有,未经允许不得转载

二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商入门指南:如何入驻Mercadolibre平台全解析
跨境电商入门指南:如何入驻Mercadolibre平台全解析
跨境电商入门指南:如何入驻Mercadolibre平台全解析 正文: 在全球化的大背景下,越来越多的国内卖家开始寻求跨境电商的机会。Mercadolibre作为拉丁美洲最大的电子商...
Ozon平台合法性解析:探究Ozon跨境电商业务的可行性与合规性
Ozon平台合法性解析:探究Ozon跨境电商业务的可行性与合规性
Ozon平台运营规范:揭秘Ozon跨境电商平台的规则与标准 在跨境电商日益繁荣的当下,Ozon平台凭借其良好的口碑和优质的服务,吸引了众多商家和消费者的关注。为了确保平...
Shein平台入驻揭秘:深入了解Shein入驻模式和注册流程要点
Shein平台入驻揭秘:深入了解Shein入驻模式和注册流程要点
Shein注册指南:轻松上手:Shein详细注册流程全攻略 在追求时尚与便捷购物的时代,Shein作为一家领先的时尚购物网站,不仅提供了丰富的潮流服饰和配饰,还支持全球快速发...
gmarket官网新用户注册攻略:一步步教你完成注册流程
gmarket官网新用户注册攻略:一步步教你完成注册流程
Gemini交易平台注册全攻略:松创建账户+身份验证流程详解 在全球数字货币交易领域,Gemini平台以其安全可靠和合规性著称。想要加入Gemini进行数字货币交易?本文将为您...
2024年Ozon跨境电商市场新机遇:卖家现状与运营策略解析
2024年Ozon跨境电商市场新机遇:卖家现状与运营策略解析
2024年Ozon跨境电商市场新机遇:卖家现状与运营策略解析 随着跨境电商的蓬勃发展,Ozon平台作为俄罗斯最大的在线购物平台之一,吸引了全球众多卖家的目光。面对2024年...
亚马逊官网登录入口:快速链接及详细登录步骤
亚马逊官网登录入口:快速链接及详细登录步骤
亚马逊全解析:深度揭秘平台优势与全球站点运营策略 摘要:亚马逊,作为全球最大的电子商务平台之一,以其卓越的平台优势和多站点布局吸引了无数卖家。本文将对亚马逊的...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。