航海日志第29天 | 做TikTok，什么叫做“有内容”？

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2022-04-06 00:07:09

一直以来，品牌卖家在吸引亚马逊站外流量方面最缺乏的就是分析。亚马逊是一个独立平台，这意味着卖家不能从头到尾追踪客户，因此优化外部营销活动仍然很难。而对于已注册品牌的卖家，Amazon Attribution功能正在推出，这将最终允许卖家衡量亚马逊站外媒体渠道的影响。什么是Amazon Attribution？

Amazon Attribution允许你跟踪来自亚马逊站外来源的产品的转换指标。这意味着你可以看到站外流量活动投资的实际回报。假设你正在使用Facebook Ads进推广新品。Amazon Attribution将允许你查看详情页面浏览量，加购数以及销量。

此功能旨在帮助你：

• 衡量-不同渠道营销平台和渠道的有效性

• 优化-你的广告活动可获得最佳效果

• 计划-基于数据的未来营销策略和业务目标

Amazon Attribution 是首个官方批准的亚马逊卖家归因工具。其目的是为了让卖家获得与内部流量（如PPC）同等水平的洞察和数据。

合格的卖家和供应商可以使用该工具进行准确的销售影响分析，并评估在社交媒体、展示广告、搜索广告和其他非亚马逊媒体上的广告支出的投资回报率。

当前，你可以使用Amazon Attribution跟踪以下指标：

• 曝光

• 点击率

• 详情页面浏览量

• 加购数

• 购买率

• 销量

所有这些都可以在Attribution 面板中查看，也可以通过可下载的报告查看。所有指标都在14天的最后触达归因窗口内完成，这意味着只要动作发生在14天内，你就可以将动作归因到跟踪标签上。

Amazon Attribution如何运行？

Amazon Attribution的工作原理是在你用来驱动客户访问亚马逊的URL的末尾添加一个标签。从这个意义上说，它很像Facebook的转换跟踪，Amazon Associates 跟踪，或者任何其他类型的合作伙伴跟踪。一旦你为Amazon Attribution激活了一个账户、登录并添加任何你想在仪表盘上跟踪的产品。接下来，就为要跟踪该产品的每个渠道或广告活动生成一个标签。

例如，你在销售产品A。你将在Amazon Attribution中添加产品A，生成一个标签来跟踪产品A在Facebook上的广告。然后将这个标签添加到你用来在Facebook广告中推动流量的链接中，你将获得此特定标签的转化数据。

你还可以为某些情况创建标签。假设你正在尝试一个Facebook视频广告（通常会投放常规的文本/图片广告）。你可以创建不同的标签，并仅将其应用于视频广告中的链接。然后你会比较视频广告和其他Facebook广告的转换指标和销售影响，看看视频广告是否比普通图片广告提供更多的最终转换。

如何开始使用 Amazon Attribution？

供应商可以在此表单注册，而第三方品牌卖家可以在卖家中心注册。一旦获得批准，你就可以开始为各种流量源创建标签。一旦流量开始通过标签的链接进入，

你将能够获取洞察以及来自这些链接的亚马逊销售活动。你可以单独创建每个标签，也可以使用Amazon Attribution的批量上传功能来创建有规模的跟踪链接。Amazon Attribution的优势

如果没有Amazon Attribution，就很难衡量站外流量活动的影响。如果你要提供促销码，则可以将点击广告的人数与兑换优惠券的人数进行匹配。如果你使用登陆页面工具，你还可以通过亚马逊获取页面访问量、优惠券声明和点击量等分析数据。这些都是不错的指标，但它们不能提供你的流量表现的全貌。

数据对于制定有效的数字营销策略至关重要。如果没有数据，就只有猜测，而且你永远无法真正洞察你的策略是否正确。这对于像Facebook广告、谷歌搜索和展示广告这样的媒体尤其重要。你需要不断地测试和优化你的活动，以更少的广告支出来实现更多的目标。

如果你的目标是在亚马逊上推动更多的销售，而不知道有多少销售直接从这些广告，那么你永远不可能完全优化你的广告。此外，你能够分析买家购买旅程的每一步，从而确切地了解销售漏斗的哪一部分需要优化。

示例：你在Facebook上的广告获得了很好的CPC，但在亚马逊上的销售额很少。借助Amazon Attribution，你将能够看到亚马逊listing的详情页面浏览量、Facebook广告点击量、加购量以及购买量。这样一来，你就可以找到需要优化的部分。例如点击量高、页面浏览量高，但购物车数量少，那么你的listing中可能有需要优化的内容。Amazon Attribution局限性

亚马逊的归因还在测试阶段，所以需要注意一些局限性。Attribution标签只有在直接导向亚马逊的链接具有该标签的情况下才有效。因此你必须确保亚马逊之前的渠道中的最终链接是带有Attribution标签的链接。

例如，如果你有一个从Facebook Ads到目标网页然后再到亚马逊的渠道的销售漏斗，Attribution标签应包含在该目标网页到亚马逊的链接中，因为该链接将作为亚马逊的推荐来源URL。

此外，尽管你可以使用Amazon Attribution来追踪外部流量的转化率和其他关键指标，但不幸的是你不能像用FacebookPixel 那样进行重新定位（比如重新定位那些添加了商品但没有购买的人）。亚马逊不太可能允许这样做，因为这将为卖家提供一种将顾客转移到自己网站的方式。

这意味着重新定位是一种付费广告的强大定位方法，只有在你的漏斗中有一个中间步骤（如一个着陆页）时，才可以进行重新定向。

尽管仍然是Beta版，但Amazon Attribution对于在不同渠道上进行营销活动的卖家而言，是一个令人兴奋的解决方案。