团队管理笔记：团队中制定什么样的工作标准&习惯能够提高效率？
初期准备工作：
1.新品调研，关键词调研，竞争对手调研，做到比用户更了解产品，懂得用户的需求点、产品的卖点
2.产品标题、关键词、描述要准确，关键词的主推方法
3.针对产品整理好文案编写：标题，卖点（分析竞品掌握自身产品优势），五点描述，详情，QA（收集分析同类型竞品出现的客户疑问以及如何解决）——全部进行埋词
4.图片，视频，A+，拍摄整理
运营操作：新品以2周为一个操作循环
个人理解：先要让客人看到我们的产品，也就是keyword排名要上首页，再要想办法让客人下单就行转换（初期准备工作非常重要，全部都是环环相扣），新品先冲击销售额再把控毛利
新品推广主要思路：
1.先销售额，再毛利（新品先要保证出单量，产品成熟期再把控利润）
新品只有推上去了，广告费及各项费用才能降下来，原因很简单出单量决定了一切。并且后面才有提价的可能。
2.推产品关注关键词的自然排名和竞争对手每天的动作
站内：参加早期评论人，4-30天索评，VINE计划，优惠券，QA，广告开启，申报活动，秒杀
站外：产品测评，免评，活动折扣券发放，社交媒体合作推链接
推广方式：
1. 合并VP（小号合并）
2. 大量合并变体的方式
3. 合并僵尸listing（带VP）
4. 站外放量（推核心keyword）
5. 低价+广告（保证转化率，推keyword）
6. 折扣+广告（保证转化率，推keyword）
7. 定制VP+广告
8. 测评+定制VP+广告
9. 黑科技，直接上首页
特别注意：所有listing，文案，价格的调整全部放在北京时间下午的2:30-3:00（2点前准备好调整内容） 很多交流贴都有提到这个说话：因为三点后亚马逊系统清零，重新抓取数据，系统读取你的新数据就更快，所以推动也有效果
产品定价：新品推广第一周可以适当把单价提高一点，根据链接推广情况进行调价，从而让系统抓取价格信息变动来推动listing
推新想法：低价/折扣+广告+测评+LD+站外社交媒体
制定计划：新品以周为单位制定推新品活动安排，1个月为产品推广成熟期做小结决定是否有潜力继续推 广或者放弃清库
两周打造爆款详细步骤
第1天：上 2 个直评
第2天：2 个 QA
第3天：刷 3 单免评单(全部关键词搜索进去),同时参加早评计划，当然还是希望可以参加绿标，价格也就 2000-2500 30 个review
第4天：上 2 个直评
第5天：1 个 QA
第6天：刷 5 单免评单(全部关键词搜索进去)
第7天：上 2 个直评
第8天：3 个 QA
第9天：刷7 单免评单(全部关键词搜索进去) 开始打自动广告
第10天：刷 5 单免评单(全部关键词搜索进去) 开始打手动广泛，一般 20 个词 开始打手动精准，一般 1 个 ACOS 很低的温热词(出单很多，但是竞争不是特 别激烈的词)
第11天：关键词搜索广告位进去，干预 4 单免评
第12天：关键词搜索广告位进去，干预 5 单免评
第13天：关键词搜索广告位进 去，干预 6 单免评 留 1 个 VP
第14天：关键词搜索广告位进去，干预 7 单免评 留 2 个 VP，其中 1 个图片
第15天：关键词搜索广告位进去，干预 6 单免评 留 3 个 VP
第16天：关键词搜索广告位进去，干预 9 单免评留 2 个 VP，其中 1 个视频
第17天：关键词搜索广告位进去 10 单免评 参加站外折扣网站
总共刷单：81单 其中：直评6单 免评67单 VP 8单
以上内容仅供参考。
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