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亚马逊每日一店65丨走小众产品路线,大号鼠标垫如何曝光?

网商动力
(eceky.cn)实用跨境电商导航工具,致力打造集全球开店服务、 !。
2023-05-16 16:44:57
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每日一店是卖方通会员权益之一。卖方通会员团队每日精选一个亚马逊店铺,从产品数据、营销策略、类目优劣势等进行多维度分析,深入透析并整合优秀运营方针,开拓运营思路,助力业务发展。


每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖,因为我们认为无论大卖还是小卖,不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴,为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。


需要说明的是,本文中展示的为每日一店的部分内容,文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面,由卖方通会员团队结合相关数据工具进行整理分析,收集数据及进行分析时间为2022年下半年。


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今天我们要分析的是来自美国的卖家店铺,这是一个做小众市场的品牌小卖家。店铺产品数量有19个,预计日均出单约85单,月销售额约4万美金,所打造的产品都是走小众路线,多条链接review的真实性都很高;店铺主打爆款平均毛利约51%;店铺feedback近30天增长5个,累计有383个。 图片


该店铺主营类目是办公用品,爆款是大号鼠标垫。如今的市场上已经有很多此类产品,竞品也很多,而卖家则通过打造不同的颜色花纹来吸引小众人群,突出自己的特点。卖家在listing埋词也倾向于家庭学院的女孩礼物,方便水洗、质量上卖家在鼠标垫边缘用了额外的缝合线,坚固耐用,深受小众人群的好评。


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店铺的listing打造的相当丰富,认真浏览下来至少在2分钟以上。品牌信息板块卖家做了其他各类变体的补充,产品参数方面也填写的较为完整;而最丰富的还是商品描述,把店铺里的其他产品也都展现出来,并且还配上了场景、功能、优点等描述,图文并茂,这一块的内容反倒更像是品牌故事页面了;略有不足的就是关联视频只有A+视频一个。


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卖方通获悉,店铺在流量来源方面做的相当出奇。自然搜索流量占比高达94%,广告方面只打了几个SP广告词和HR推荐词;而最出彩的是卖家的关联流量做得相当到位,FBT流量关联的大部分是自己店铺其他的办公小众产品,配合listing上丰富的产品描述,这一块的流量相当高;VAV、CSI、MIE流量大部分是跳转和复购,小众群体很容易有回头客,真正的付费关联只有37个店铺,提升了一些曝光。


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总体而言,该卖家相当地有实力,店铺的关联流量几乎完全是靠白帽手法做起来的。卖家爆款review近5000+,通过fakespot参考评级可以达到A级,也就是说95%以上都是真实评论,这除了产品本身要过硬之外,还需要坚持不懈的努力,尤其是卖家所处市场内卷竞争,还能一直保持合规运营,哪怕是个小众卖家,也让人钦佩。

目前每日一店已发布100+期,如若想要获取更多完整的亚马逊店铺分析案例,欢迎大家加入卖方通会员进行解锁查看。


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免责声明:

店铺源自于亚马逊(amzazon.com)公开展示页面,文中展示的店铺基本信息图表及店铺相关图片,均由卖方通会员团队整理制作,卖方通会员团队不具备任何原创保护和所有权,也不对其带来的后续影响承担任何法律责任。

本文中的店铺分析内容、观点,仅供参考使用,并不代表内容观点完全正确;店铺分析所涉及的店铺及内容,也不构成任何投资建议。
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