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亚马逊每日一店64丨新品堆叠玩具,1个月冲进类目前列

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2023-05-15 16:07:39
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每日一店是卖方通会员权益之一。卖方通会员团队每日精选一个亚马逊店铺,从产品数据、营销策略、类目优劣势等进行多维度分析,深入透析并整合优秀运营方针,开拓运营思路,助力业务发展。


每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖,因为我们认为无论大卖还是小卖,不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴,为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。


需要说明的是,本文中展示的为每日一店的部分内容,文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面,由卖方通会员团队结合相关数据工具进行整理分析,收集数据及进行分析时间为2022年下半年。


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今天我们要分析的是来自美国的卖家店铺,这是一个月销百万的品牌大卖。店铺产品数量只有22个,预计日均出单约1550单,月销售额约100万美金;店铺的推新也很不错,有个新品爆款在2022年10月上架,平均毛利约55%;店铺feedback近30天增长111,累计有2666个。 图片


该店铺主营类目是玩具,爆款是堆叠玩具。作为一个新品来说,能在短短1-2个月的时间就冲进了类目前100名还是相当厉害的,而且在新品榜单上也是排名前列。在短短1个月左右的时间里,这个爆款的review就积累了30+条,卖家在一开始就参加了VINE评论计划,而效果相当不错,有不少的评论都带有VINE绿标,并且大部分都是好评。 图片


卖家一上架就采用低价快速获取订单,在有vine评论的基础上,卖家的订单增长的非常快速;在2个周的时间里,店铺BSR排名从一开的300多位,直接从进了前100,在这个情况下,卖家也开始逐步调整价格,提高利润;除了新品的流量红利之外,店铺也赶上了圣诞节前后的热度,在这种情况下,店铺一举打下了新品的权重基础。


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卖方通获悉,店铺在新品时期,流量来源方面的投入较多。从店铺的搜索流量方面方向,店铺的自然搜索流量占据了57%左右,广告投入占比高达51%;卖家为了增加新品时期的曝光,在广告这一块花费较多,在关联流量方面,店铺只关联了70多个链接,主要订单还是集中在自然流量和广告,这两者比较平衡,是个理想的占比。


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总体而言,卖家在推新方面对时机的把握相当精准,不仅获得了不少VINE评论,也抓住了新品时期的流量红利,在临近圣诞节的时间,卖家还在listing埋下了相关的词,蹭了一波节日热度;广告方面也加大投入增加更多的曝光,经过了这一系列的操作,卖家的新品已经打下了雄厚的基础,后续评论基础起来了将会有更高的权重。

目前每日一店已发布100+期,如若想要获取更多完整的亚马逊店铺分析案例,欢迎大家加入卖方通会员进行解锁查看。


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免责声明:

店铺源自于亚马逊(amzazon.com)公开展示页面,文中展示的店铺基本信息图表及店铺相关图片,均由卖方通会员团队整理制作,卖方通会员团队不具备任何原创保护和所有权,也不对其带来的后续影响承担任何法律责任。

本文中的店铺分析内容、观点,仅供参考使用,并不代表内容观点完全正确;店铺分析所涉及的店铺及内容,也不构成任何投资建议。


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