亚马逊每日一店64丨新品堆叠玩具，1个月冲进类目前列

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2023-05-15 16:07:39

每日一店是卖方通会员权益之一。卖方通会员团队每日精选一个亚马逊店铺，从产品数据、营销策略、类目优劣势等进行多维度分析，深入透析并整合优秀运营方针，开拓运营思路，助力业务发展。

每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖，因为我们认为无论大卖还是小卖，不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴，为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。

需要说明的是，本文中展示的为每日一店的部分内容，文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面，由卖方通会员团队结合相关数据工具进行整理分析，收集数据及进行分析时间为2022年下半年。

今天我们要分析的是来自美国的卖家店铺，这是一个月销百万的品牌大卖。店铺产品数量只有22个，预计日均出单约1550单，月销售额约100万美金；店铺的推新也很不错，有个新品爆款在2022年10月上架，平均毛利约55%；店铺feedback近30天增长111，累计有2666个。

该店铺主营类目是玩具，爆款是堆叠玩具。作为一个新品来说，能在短短1-2个月的时间就冲进了类目前100名还是相当厉害的，而且在新品榜单上也是排名前列。在短短1个月左右的时间里，这个爆款的review就积累了30+条，卖家在一开始就参加了VINE评论计划，而效果相当不错，有不少的评论都带有VINE绿标，并且大部分都是好评。

卖家一上架就采用低价快速获取订单，在有vine评论的基础上，卖家的订单增长的非常快速；在2个周的时间里，店铺BSR排名从一开的300多位，直接从进了前100，在这个情况下，卖家也开始逐步调整价格，提高利润；除了新品的流量红利之外，店铺也赶上了圣诞节前后的热度，在这种情况下，店铺一举打下了新品的权重基础。

卖方通获悉，店铺在新品时期，流量来源方面的投入较多。从店铺的搜索流量方面方向，店铺的自然搜索流量占据了57%左右，广告投入占比高达51%；卖家为了增加新品时期的曝光，在广告这一块花费较多，在关联流量方面，店铺只关联了70多个链接，主要订单还是集中在自然流量和广告，这两者比较平衡，是个理想的占比。

总体而言，卖家在推新方面对时机的把握相当精准，不仅获得了不少VINE评论，也抓住了新品时期的流量红利，在临近圣诞节的时间，卖家还在listing埋下了相关的词，蹭了一波节日热度；广告方面也加大投入增加更多的曝光，经过了这一系列的操作，卖家的新品已经打下了雄厚的基础，后续评论基础起来了将会有更高的权重。

目前每日一店已发布100+期，如若想要获取更多完整的亚马逊店铺分析案例，欢迎大家加入卖方通会员进行解锁查看。