• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

直邮与多渠道营销的结合

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2023-05-15 00:00:00
132
几十年来,直邮广告一直致力于帮助营销人员接触和获取新客户。作为线下的营销渠道,它仍然具有其他媒体无法比拟的独特优势:更高的响应率;通过感官(视觉、听觉、触觉、嗅觉)来吸引收件人。

特别是与多渠道营销相结合时,直邮就成为了建立和深化客户关系的更强大的工具,也增加了营销活动取得成功的机会。很多的消费者都希望品牌能够同时在线下和线上与他们互动,因为这对他们来说无论何时何地都能方便与品牌联系。多渠道营销指的是在多个媒体渠道中发布广告信息。通过这个策略,可以让客户从不同的渠道选择他们想要的体验,这也将客户变成了关注的中心。无论是访问网站、去实体店购物还是查看邮件,都成为了客户购买旅程中的一部分。根据Microsoft的一项研究发现,人类的平均注意力仅为8秒。如果您的活动只在一个渠道上运行,那就只有一次机会吸引消费者的注意力;但如果您使用的是多渠道的策略,将有更多的机会来传达信息并接触潜在客户。以下是将直邮纳入多渠道营销策略的几种方式:

将直邮与IP定位相结合

IP地址是与连接到互联网的任何设备相关联的,以位置为中心的标识符。

如果将直邮与IP定位相结合,营销人员就可以同时向同一收件人发送线下的邮件和相对应的线上数字广告,根据用户的物理位置向台式电脑或移动设备提供个性化的营销内容。

英国皇家邮政的一项研究发现,92% 的人会因为收到直邮而直接参与在线或数字活动。因此,虽然您的最终转化可能发生在网上,但可以通过使用直邮将客户驱动到那里。

这种方法主要是通过直邮广告建立品牌知名度和收件人对品牌的信任感,从而提高收件人打开并查看电子邮件的可能性。收件人也可以通过直邮中的二维码、URL等信息直接跳转到数字广告以接收优惠活动的信息。

无论是哪种方式,这两个渠道相互结合都可以将响应率提高到200%以上。

将直邮与社交媒体相结合

现在72%的大众都使用社交媒体,有些人每天仅仅在Facebook和Instagram这两个网站上就能花费 3-4小时。

光是Facebook这一个社交媒体上就有超过7.5亿的活跃用户,营销人员需要花费大量的时间和资源试图在该平台和其他社交平台上吸引潜在客户。

虽然社交媒体是提高品牌知名度、吸引客户和进行市场调查的好方法,但如果不将社交媒体和直邮结合起来,就会错失大量的机会。

例如,您可以使用社交媒体来为即将推出的直邮优惠活动营造兴奋感;在您的直邮邮件的设计中加入社交媒体的图标及账号以鼓励客户参与和分享;或者通过在社交媒体上投放广告查看哪些效果最好,以此确保您的直邮活动的传递正确内容。

将直邮与电子邮件相结合

不可否认电子邮件的有效性,但如果您想要获得更高的响应率时,它并不是最好的渠道。

数据显示,直邮的响应率比电子邮件本身高13 倍,但是两者合并后响应率则达到了27%。

对于零售商来说,直邮和电子邮件的结合完美地针对了那些将产品加入了购物车但却没有购买的客户,您可以先向他们发送电子邮件,再针对那些没有打开电子邮件的人发送个性化明信片并提供与产品相关的优惠券。

许多品牌也会在他们的直邮邮件中附加电子邮件地址,从而为客户提供多个接触的方式。邮寄者可以测试直邮和电邮的得到的反馈,以确定其潜在客户的响应次数和响应时间。

这种组合的另一个价值是,它使营销人员可以 100% 控制时间和消息的一致性,以最大限度地增加测试的准确度。

当直邮与其他渠道结合使用时,可以加强营销效果并提供有价值的数据,以帮助未来打造更好的活动。以下是一些帮助您入门的想法:

使用社交数据筛选目标受众:一般活跃于社交媒体的用户,都会乐意于在线上分享自己的喜好或生活,可以通过定位那些与您在线广告互动的用户来收集这些数据(需求、爱好、特征、浏览的话题等)。

使用社会的洞察力来决定未来的战略:有一系列与社交媒体相关的工具可以帮助您以对用户进行定位、分类和细化。比如,查看关于人口特征的统计数据以跟踪哪些信息和设计会让受众产生共鸣,然后将这些发现应用于直邮和数字营销工作中。

使用邮寄列表制作更有针对性的广告内容:通过对邮寄名单的筛选和分类,根据您的目标受众来制定个性化的营销活动。

二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口与详细流程 在当今数字化时代,跨境电商已成为连接全球买家与卖家的重要桥梁。作为领先的跨境电商平台之一,Kilimall为众多商...
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南 随着全球电商市场的持续发展和融合,跨境电商平台已成为众多商家拓展国际市场的重要渠道。面对琳琅满目的平台选择,卖家...
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解 随着全球化进程的加速,跨境电商已成为越来越多企业和个人的选择。为了在跨境电商领域取得成功,需要具备一定的条件和准备...
探究TikTok最新动态:当前状况深度分析
探究TikTok最新动态:当前状况深度分析
国外抖音电商发展现状:短视频平台引领电商新潮流 随着移动互联网的飞速发展,电商行业已成为全球经济的重要支柱之一。近年来,国内抖音电商作为一股新生力量迅速崛起...
国外电商平台有哪些?2024国外最火的跨境电商平台
国外电商平台有哪些?2024国外最火的跨境电商平台
全球跨境电商平台大汇总:探索各大洲的主流电商平台 在全球化的今天,跨境电商已经成为连接不同国家和地区消费者与商家的重要桥梁。本文将为您详细介绍全球各大洲的...
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享 在全球化的今天,跨境电商已经成为许多企业拓展海外市场的重要途径。然而,海外运营并非易事,需要遵循一定的流程和策略。...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。