每日一店是卖方通会员权益之一。卖方通会员团队每日精选一个亚马逊店铺,从产品数据、营销策略、类目优劣势等进行多维度分析,深入透析并整合优秀运营方针,开拓运营思路,助力业务发展。
每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖,因为我们认为无论大卖还是小卖,不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴,为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。
需要说明的是,本文中展示的为每日一店的部分内容,文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面,由卖方通会员团队结合相关数据工具进行整理分析,收集数据及进行分析时间为2022年下半年。
今天我们要分析的是来自美国的卖家店铺。卖家店铺产品数量有38个,预计日均出单约2111单,月销售额约118万美金,而且还是精品运营店铺,卖家只做儿童服装。店铺销量第一的爆款2019年9月上架,平均毛利约56%,月销过万单;店铺feedback数量30天增长28,累计有4350个。
该店铺主营类目是服饰,爆款是儿童睡衣。店铺爆款多达240个变体,目标群体为6个月到12岁的孩子,受众范围相当广。睡衣对于买家群体来说,更多看中的是舒适度、面料质量以及颜色尺寸,店铺在这一块的打造上做得很好,不少用户好评衣服宽松、质量上佳、机洗之后也能保持柔软不会缩水,加上丰富的变体,使卖家店铺评分高达4.8星,已经是类目顶级了。
店铺的listing质量相当高,各方面都很丰富,而且卖家有7点描述,能埋下更多的词和产品特点,普通类目是只有5点,但个别类目是能超过5点的,这一块卖家有很好的利用起来。最值得研究的是店铺品牌旗舰店的打造,品牌故事、页面装修,产品展现都做得非常不错,能给不会做旗舰店的新人卖家带来足够的启发。
卖方通获悉,店铺订单的主力来源于自然搜索,从店铺的流量来源方面可以看到,爆款的自然搜索流量占比高达91%;广告方面几乎没有什么成本,而且开的那些也只是个别精准长尾词。关联流量方面,店铺只关联了不到1千个店铺,卖家在引流方面的投入省下了不少。
总体而言,这是个相当厉害的品牌大卖,店铺专注产品打造,不断的开发变体和提升质量,尤其是在衣服的舒适度和品质方面有着极高的投入,加上优惠的价格,使店铺一直以来都广受好评;虽然和店铺同类型的卖家很多,但架不住市场基数够大,只要有几个点符合买家需求,就能获得不错的市场份额。
目前每日一店已发布100+期,如若想要获取更多完整的亚马逊店铺分析案例,欢迎大家加入卖方通会员进行解锁查看。
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