注意！淡季时卖家运营需要做好这些工作！

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2023-05-12 13:27:44

产品进入淡季，流量开始下滑，面临以下几种情况：

一、如果产品库存积压严重，建议先把库存清了

降低价格，相比于竞品有价格优势
加大cuopon折扣
利用站外Deals平台或者站外红人推广
做捆绑销售，与店铺销量好的产品且有相关性的进行捆绑销售

减少库存其一可以减少对应的仓储费，尤其是旺季，三倍的仓储费往往让卖家难以承受；其二库存积压严重，容易影响账号的IPI分数，现在库容亚马逊砍得严重，就更容易被限制补货了；其三出单稳住店铺、listing的排名和权重，旺季时，推广起来也会简单一些。

二、库存积压不多，但出单少或者不出单了产品旺季时出单多，但目前出单变少或者不出单了。卖家可以重新调整一下广告的预算。因为产品进入旺季，对应的类目流量会降低，一些大词的CPC就会攀升，转化也会降低，卖家则需要抓住更精准的流量来保证转化率。比如过去能烧完预算的广告活动，现在烧不完了，卖家可以考虑将广告预算降低，利用这部分预算去投放精准出单词或者测试新的投放，每个广告的预算不需要给很多。对于不出单的情况，广告活动曝光很低、点击很少、甚至无转化，这部分的投放的bid可以适当降低，减少一些广告花费，及时止损。卖家也可以选择做定位asin广告，找到与产品有共同点、排名较差或者相比较下你的产品有优势的asin，利用这些广告活动排除一些无效流量，获取更多精准流量。
当然，产品即便进入了淡季，也不建议关掉广告，可以降低竞价，让产品维持一定的曝光，因为根据亚马逊的算法，系统其实更喜欢运行时间更长的关键词广告和广告营销活动。即便是淡季，点击的人少，零星的出单也不会让你的广告数据难看。因此，对于卖家来说，淡季不意味就可以“不作为”，也是需要花时间去分析和研究广告数据的。