最新报告|聚焦万亿时尚市场，DTC品牌怎样抓住出海趋势？

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2023-05-11 17:57:26

statista数据显示，时尚是最大的B2C电子商务细分市场，2023年其全球规模预估为8712 亿美元，到2027年底将达到15013亿美元的总市场规模。

其中，快时尚行业又被称为当之无愧的“出海明星赛道”。statista数据显示，预估到2026年，全球快时尚市场价值预计将达到约1330亿美元。

此前，全球快时尚界两大巨头H&M和Zara一直在争夺市场霸主的地位，2022年，Zara独占鳌头，市场价值约150亿美元。

然后，一个中国品牌的崛起改写了快时尚市场的格局，2020-2022两年时间， SHEIN就做到了美国市场份额第一的成绩，成为了中国出海品牌之光。

在巨大的风口下，诸多国内外品牌开启了“时尚”初尝试，在服饰、内衣、鞋袜等细分领域探索出海之旅。

在风起云涌的时尚服饰电商市场，海外内涌现了哪些“后起之秀”，中国品牌如何通过出海追逐快时尚风口，未来的时尚电商会出现哪些趋势和特征？

带着这些疑问，品牌方舟制成了这份《2023年DTC时尚服饰专题报告》，深入剖析了一些成功的DTC时尚服饰品牌的运营模式，从品牌定位、产品策略、渠道拓展、社交媒体营销等多个方面进行了分析，并总结出了它们成功的共性，希望能够带给卖家一些思路与启发。

报告亮点：

新知识：由浅入深拆解品牌策略打法，总结品牌运营干货；
新打法：提供社媒营销、产品运营、独立站分析等推广手法；
新思路：总结品牌成功亮点、销售经验、先进理念等出海思路；
新方向：覆盖服饰、内衣、鞋袜等细分类目，学习同类型案例。

适合阅读人群：

关注跨境电商、DTC、品牌出海的从业者；
经营时尚服饰相关类目的品牌方、卖家；
寻找出海品牌、跨境电商项目的投资人；
希望学习社媒营销、品牌策略等知识的卖家。

报告部分精华内容：

一、内衣品牌Savagex Fenty

Savage X Fenty是由歌手Rihanna创办的女性内衣DTC品牌，于2018年5月成立。截至2022年1月，Savage x Fenty每年的年度复合增长率都超过了150%，估值超30亿美元，并正在计IPO。

线上线下结合，DTC+零售并行

明星强大背书，社交媒体助引流

蕾哈娜在海外社交平台上拥有超过上亿粉丝，背靠强大的粉丝流量及超高的知名度，蕾哈娜个人对品牌贡献度直线上升，可以较容易地将粉丝转化成品牌消费者，为品牌积攒人气和潜在消费群体。根据社交媒体分析网站Socialblade.com的数据，蕾哈娜是推特粉丝第四多的人，仅次于巴拉克·奥巴马、贾斯汀·比伯和凯蒂·佩里，且Rihanna目前是推特上粉丝最多的亿万富豪。从其官网的流量来源看，社交媒体的引流作用也十分明显，尤其是Instagram，占比高达83.33%。

二、运动服装品牌Halara

2020年7月，全量全速旗下运动服装品牌Halara创立。根据OneSight 2023Q1《BrandOS出海品牌社媒影响力榜单》电子商务类细分榜单，Halara的Q1评分为162.9，位列电子商务分类榜第18名。 01、多平台布局； 据悉，Halara目前已在Facebook、YouTube、Instragam、TikTok等平台进行布局，其中56.88%的流量来自于Facebook，日常发文主要推荐自家Facebook 商店的畅销品类。

02、红人营销 在YouTube，发布了大量用户购买Halara并试穿的视频，通过细致且走心的介绍，播放量高达几十万。

三、女鞋品牌Rothy's

一、名人口碑效应发酵 名人效应之所以轰动，就在于它能迅速引爆品牌影响力，短时间内提升品牌声量和知名度。2015年，Rothy's在旧金山快闪店亮相，一炮而红。包括格温妮丝在内的诸多好莱坞明星开始穿着这双轻便的鞋出现在街头。

一面是Vogue、Marie Claire、 Bazaar等具有主流话语权的时尚媒体进行权威背书；一面是梅根王妃、伊万卡、超模“小KK”为代表的明星话题人物，通过各类街拍和时常穿搭将Rothy's带进大众视野。Rothy's在时尚圈的知名度被迅速打通。

同时，Rothy's还积极进行各种破圈联名合作。如与知名矿泉水品牌依云进行合作，打造网球胶囊系列现身全美公开赛，让Rothy's处于话题度居高不下的高曝光状态中。 二、社区化社媒生态

1、Facebook

2、reddit Rothy's在reddit上的社群社区上也相当的活跃，reddit对比Facebook的沟通风格会更加真实和犀利。

三、进军线下实体店 除了在线上打造口碑矩阵，Rothy's也涉足线下实体店。目前已经在客户密集区开设了8家线下体验实体店，让顾客有更多机会触摸和感受产品。

四、快时尚品牌BODY404

BODY404是一个专注于首饰配饰等快时尚品类，主要风格为“非主流文化”，面向年轻消费群体，产品涵盖珠宝、配饰、服饰等。

similarweb数据显示，BODY404的用户主要来自欧美地区，得益于Tik Tok、Facebook等社媒平台的引流，该品牌吸引了大量年轻消费者。其中男性用户占比62.13%，女性用户占比27.87%。用户年龄主要分部在18-34岁区间，其中18-24岁的用户占比为22.67%，25-24岁的用户占比为34.74%。图片而Z世代消费者的一大特点就是，粉丝粘性强，一旦认定了某个品牌，便不会轻易改变，且他们更容易接受新颖和潮流的品牌，追求表达自我和展示个性。

BODY404便是这样一个符合Z世代的品牌，为了设计出新潮的产品，它与很多设计师合作，风格主张个性和独特。浏览其产品列表，用户能够发现他们的独特性，产品虽然不会说话，但品牌赋予它的文化内核是有灵魂的。

基于以上研究，我们不难看出，优秀的时尚服饰品牌往往需要具备独特的品牌定位、打动人心的品牌理念、以用户为本的产品策略、强大有力的供应链支撑以及巧妙的社交媒体营销。 对于时尚服饰行业来说，市场环境的复杂性尤为突出，成功的品牌需要不断适应和变革，不断提高自身的竞争力。品牌方舟相信，随着市场和消费者需求的不断演变，DTC品牌将继续在时尚服饰市场中发挥重要作用，推动整个行业向更高质量、高效率、高品质的方向发展。（更多由品牌方舟出品的DTC类目报告，包括家居生活、3C数码、运动健身、珠宝配饰等内容正在制作中，敬请期待！）