Gen Z 还在摸索中，Alpha 一代已崭露头角

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2023-05-11 08:54:09

Gen Alpha 将成为有史以来最多样化的一代，喜欢创造、关心环境、更为早熟、崇尚平等。

品牌如何抢占 Alpha 一代用户心智

Alpha 一代即 10 后，是指出生于 21 世纪，从小就能拿着智能设备玩耍，甚至能用奶嘴来点亮屏幕光亮的一代。Gen Alpha 被认为将成为有史以来最多样化的一代，喜欢创造、关心环境、更为早熟、崇尚平等。

Alpha 一代伴随着世界的不确定性而长大，全球疫情、日益加剧的环境危机、社会动荡，这些问题将势必改变他们对于生活与消费的看法，此外，因为是第一代在社交媒体时代下成长起来的人群，他们获取新闻、社交、以及与品牌互动的方式与前几代截然不同。

尽管最年长的 Gen Alpha 也仅有 13 岁，但他们已经开始参与到家庭的高级决策当中了，当家庭购买大型物品，如智能手机、家用电器、汽车以及选择度假地时，Alpha 们的意见都发挥了积极作用。甚至一些孩子已经开始独立掌管零用钱了。如英国的 GoHenry 公司向年龄在 6-18 岁的孩子提供零花钱预付卡，目前已经有了 200 万英国用户。

（图片来源：https://www.gohenry.com）

虽说 Gen Z 依然是当下品牌主要的目标群体之一，但品牌不妨把目光放长远一些，Alpha 一代距离成为消费主力军已经不远，回顾过往的品牌经验，如果当新生一代已经显示出消费力量时才开始准备，则不免滞后于市场。传统品牌倾向于以分析的角度来看待新兴市场，喜欢讨论“他们是什么”的问题，而一些具备革新精神的市场“破坏者”们则更愿意讨论“他们将成为什么的问题”。品牌不妨尝试从现在开始探索 Aplha 的世界吧！

(图片来源：https://creativeinsights.gettyimages.com/ )

Alpha 一代的消费行为当品牌开始将 Gen Aplha 列入战略考量时，以下几个要素是营销策略中的关键指标。价值导向：作为情感丰富、追求价值的一代，任何消费对于 Gen Alpha 来说都得是有益的，跟 Gen Z 一样，Gen Alpha 希望品牌与产品能够体现包容性、可持续性，以及良好的品牌道德观。

(图片来源：https://www.thebrandingjournal.com/)

算法导向：Gen A 是完全出生在 21 世纪的一代，也就意味着他们从来没见过一个没有智能设备的世界。对很多孩子来说，算法正在决定一切，看到的、听到的、学习到的知识，他们的消费观有多少是被环境与算法所决定的呢？

(图片来源：The Cut: Because Your Algorithm Says So)

社交导向：社交媒体、视频软件、游戏、音乐 APP，这些是 Gen A 日常生活的一部分。品牌需要考虑如何通过安全、健康以及符合品牌形象的方式出现在上述媒介中。身份认同：追求个性化与身份认同是 Gen A 的一大特征，他们希望表达自己，社交媒体就是展现自己的最好方式，品牌如果能够给 Gen A 一个表达的窗口，自然会获得青睐。家庭关系：疫情的居家封闭给了 Gen A 与父母大量的相处时间，据估计，Gen A 的家庭观念会比较重，相比上几代人在幼儿园、学校、户外度过童年，Gen A 花了大量时间与家庭成员在一起，尽管很多人还没有决策能力，但他们的思维很大程度上受到了父母的影响，因此品牌做好与千禧一代间的沟通也至关重要。

随着家庭决策地位的提升以及具备零用钱支配能力，Gen A 已经开始走向了消费者的角色，小的购买决策最终会成为大的决策，当品牌尝试接触这部分用户时，不要忘记以他们喜欢的方式出现，鼓励小用户们去表达与发声，同时也别忘了千禧一代的父母，保持在父母用户中的知名度与信赖度会极大降低决策阻力。当然，品牌需要把握好营销与责任以及网络安全之间的平衡点，