亚马逊、速卖通、Lazada、美客多新品流量黄金期如何利用测评快速提升销量?
熟悉亚马逊的卖家应该清楚,亚马逊对于新发布的产品会有一定的流量倾向,特别是产品刚上架的2-4周,你的产品将在搜索结果中显示更多,排名比通常情况下更快。
这一阶段我们也称为是新品流量黄金期,卖家该如何利用好这一阶段才能使效果最大化呢?可以从这几个方面入手。在新品上新后的扶持期,卖家上传了产品之后,亚马逊搜索引擎通过我们产品的关键词和热搜词信息,再根据买家的购买后的“买了又买”和“看了又看”,将新产品做一个相应进行推广。如果在这段时间有大量的用户点击、购买了你的产品,那么亚马逊就会加大对新品的流量倾斜。销量增大,带动排名,排名带来更多的流量,订单再次增加,可谓是良性循环。
遵循亚马逊初期给新品引流的规律,乘势而为将核心重点放在“引流+优化”的模式。
第一步:优化好自己的产品listing1.新品上架标题要点标题权重:从左到右依次递减
标题布局:核心关键词在前,品牌在中,卖点在后
标题字符数:80-120个字符适宜PC于手机端
标题注意:埋2-3个核心关键词
标题公式:核心关键词+产品属性+主要特性+变体(品牌可以写在核心关键词之前,也可写在标题末尾)
2. 新品上架search terms要点前期多写100-200个后期逐渐精简
利用isellerpal分析关键词,抓取对手关键词
隐藏关键词避免竞争,一些大卖在自己listing上面会埋很多的隐形关键词,这样做的好处是:第一个加大自己产品被搜索到的几率;第二个保持干净整洁的listing界面给客户好感。
3. 当我们的扶持流量接近尾声,或者是卖家们想要在上架后就能够快速的被关注到,我们可以将我们的新品和我们的其他销售的好的产品捆绑起来,通过折扣链接等方式,让关注热销产品的消费者们关注到我们的新品,同时在优惠促销力度下,也可以为我们的新品带来关注和销量。在制定产品捆绑销售策略之前,先了解买家的购买行为,因为这有助于找到有积极协助作用的理想捆绑销售产品。此外,你可以在产品listing中查看“Frequently bought together”(经常和此商品一起购买的商品),以了解买家与你的产品同时购买的产品。
在这扶持期,投是最合适的,虽然有免费的倾斜,但自己再投放下广告,可谓是如虎添翼。同时也可以通过搭建国外的IP环境,自己注册买家账号、养号、来实现排名,不仅会带来流量、销量,还会提升亚马逊对你产品的测评,你的排名上来了,扶持期不花钱的倾斜又会更多。
6. 自养号测评 、就是通过自己搭建国外的服务器和IP 来实现自己注册、养号、下单、纯人工操作,有哪些优势?需要满足什么条件?
自养号的优势之处:
1.不用担心被黑心服务商恶意取消订单退款退货
2.保证店铺安全性
现在很多的测评团队为了实现利润最大化,想把一个账号的价值发挥到最大价值,只有让账号不断的进行测评做单,另一个就是黑卡下单(支付卡),卖家也无法判定外面的测评团队的支付卡的质量怎样,而自己注册的号,自己是一手的资源,对卡的质量也是知根知底,最重要的是账号的成功率和店铺的安全率可以自己把控。
3.确保资金安全
资金都是在自己手上转动,最终购买的商品费用,还是在自己营业额中
4.降低测评成本
测评成本一般一单也得5-10美金,其实一个自养号的注册+养号成本也就10RMB左右,而且测评是卖家的刚需,每个平台都离不开测评
5. 让测评更加可控
自养号数量,时间,产品这三点完全就不受限制,而且你随时随地都可以测,技术掌握在自己手里。
自养号需要满足的条件:
第一、搭建国外的服务器、通过远程安全终端建一个防火墙、能够模拟不同的设备参数,也就如很多台电脑设备。
第二:海外独立IP,建议一账号一IP、环境是独立的,不会产生数据关联或者泄露。
第三、海外信用卡用虚拟卡后台可以无限开卡 ,一账号匹配一张信用卡,自己就可以充值用于在支付。
第四、注册资料 国外邮箱、地址、手机号差不多四-五块钱
无论在无论是亚马逊、拼多多Temu、shopee、Lazada、wish、速卖通、煤炉、敦煌、雅虎、eBay、TikTok、Newegg、乐天、美客多、poshmark、阿里国际、沃尔玛、OZON、Joom、Facebook、Coupang、Cdiscount等跨境平台,测评确实是最有效的推广方式,而且自己养号相对来说,成本比较低,自己随时随地可以测,最重要的是安全可控,目前服务商很多不靠谱,账号质量良莠不齐,而且还有恶意差评或者使用黑卡下单的问题,导致店铺异常,最好是自己掌控买家账号,欢迎技术交流。