亚马逊每日一店61丨卖家精准选品，斜挎腰包日出700单

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2023-05-10 14:44:53

每日一店是卖方通会员权益之一。卖方通会员团队每日精选一个亚马逊店铺，从产品数据、营销策略、类目优劣势等进行多维度分析，深入透析并整合优秀运营方针，开拓运营思路，助力业务发展。

每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖，因为我们认为无论大卖还是小卖，不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴，为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。

需要说明的是，本文中展示的为每日一店的部分内容，文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面，由卖方通会员团队结合相关数据工具进行整理分析，收集数据及进行分析时间为2022年下半年。

今天我们要分析的是来自福建莆田的卖家店铺，该卖家经历过早期的出海红利，在一个类目里经营了近7年之久。店铺产品数量不多，只有14个，但日均出单高达700个，月销售额约23万美金，但平均毛利却只有30%，结合所在地区，大概率是个工厂型卖家，如此低毛利才可能有利润；虽然经营良久，但店铺feedback增长较少，目前只有1343。

该店铺主营类目是运动与户外，爆款是斜挎腰包。店铺上架了不同颜色的变体，可以看出卖家也是做过相关的市场调查，在市场的主流色系当中，店铺几乎都有相关的变体。不仅如此，卖家在描述上也非常的细，不仅在适配场景上埋了词，在各个年龄段里面也做了不同的产品适配，无异于大面积增加爆款的受众范围。

卖家在一个新品上架不久，一来就是以低价的打法快速获得排名，在市场普遍都是15美金左右客单价的情况下，卖家直接以7美金左右的价格，快速积累订单，排名也上升得非常快，2个月左右就到了类目前10，而之后也是以螺旋+促销+广告等方式，一举稳住排名，达到了类目前5的高度。

卖方通获悉，店铺在流量来源方面非常的不错，大部分的关键词都能在首页有展示。目前店铺自然搜索流量所带来的流量占据了80%以上，广告方面的投入大幅减少，运营成本随之降低；但在关联流量上投入了不少，这个类目其实就和衣服是一样的，都是属于货比三家的类型，这方面的投入也是店铺流量来源比较重要的一环。

总体而言，该卖家的运营方式不是一般卖家能玩得起来的。根据其操作可以判断应该是个工贸一体的店铺，哪怕是靠了低价来冲单量，冲排名，对于卖家来说也是有利可图的，而且店铺早早地就进入了这个市场，已经建立起了家底，从review来看就知道有不少的测评资源，普通卖家没有资金，也没有资源很难做到这种程度。

目前每日一店已发布100+期，如若想要获取更多完整的亚马逊店铺分析案例，欢迎大家加入卖方通会员进行解锁查看。