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亚马逊每日一店61丨卖家精准选品,斜挎腰包日出700单

网商动力
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2023-05-10 14:44:53
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每日一店是卖方通会员权益之一。卖方通会员团队每日精选一个亚马逊店铺,从产品数据、营销策略、类目优劣势等进行多维度分析,深入透析并整合优秀运营方针,开拓运营思路,助力业务发展。


每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖,因为我们认为无论大卖还是小卖,不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴,为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。


需要说明的是,本文中展示的为每日一店的部分内容,文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面,由卖方通会员团队结合相关数据工具进行整理分析,收集数据及进行分析时间为2022年下半年。



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今天我们要分析的是来自福建莆田的卖家店铺,该卖家经历过早期的出海红利,在一个类目里经营了近7年之久。店铺产品数量不多,只有14个,但日均出单高达700个,月销售额约23万美金,但平均毛利却只有30%,结合所在地区,大概率是个工厂型卖家,如此低毛利才可能有利润;虽然经营良久,但店铺feedback增长较少,目前只有1343。




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该店铺主营类目是运动与户外,爆款是斜挎腰包。店铺上架了不同颜色的变体,可以看出卖家也是做过相关的市场调查,在市场的主流色系当中,店铺几乎都有相关的变体。不仅如此,卖家在描述上也非常的细,不仅在适配场景上埋了词,在各个年龄段里面也做了不同的产品适配,无异于大面积增加爆款的受众范围。 图片




卖家在一个新品上架不久,一来就是以低价的打法快速获得排名,在市场普遍都是15美金左右客单价的情况下,卖家直接以7美金左右的价格,快速积累订单,排名也上升得非常快,2个月左右就到了类目前10,而之后也是以螺旋+促销+广告等方式,一举稳住排名,达到了类目前5的高度。




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卖方通获悉,店铺在流量来源方面非常的不错,大部分的关键词都能在首页有展示。目前店铺自然搜索流量所带来的流量占据了80%以上,广告方面的投入大幅减少,运营成本随之降低;但在关联流量上投入了不少,这个类目其实就和衣服是一样的,都是属于货比三家的类型,这方面的投入也是店铺流量来源比较重要的一环。




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总体而言,该卖家的运营方式不是一般卖家能玩得起来的。根据其操作可以判断应该是个工贸一体的店铺,哪怕是靠了低价来冲单量,冲排名,对于卖家来说也是有利可图的,而且店铺早早地就进入了这个市场,已经建立起了家底,从review来看就知道有不少的测评资源,普通卖家没有资金,也没有资源很难做到这种程度。


目前每日一店已发布100+期,如若想要获取更多完整的亚马逊店铺分析案例,欢迎大家加入卖方通会员进行解锁查看。


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免责声明:

店铺源自于亚马逊(amzazon.com)公开展示页面,文中展示的店铺基本信息图表及店铺相关图片,均由卖方通会员团队整理制作,卖方通会员团队不具备任何原创保护和所有权,也不对其带来的后续影响承担任何法律责任。


本文中的店铺分析内容、观点,仅供参考使用,并不代表内容观点完全正确;店铺分析所涉及的店铺及内容,也不构成任何投资建议。
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