二季度开局，访问量减退！4月Shopee、Lazada最新数据大搜罗
二季度开局，访问量减退！
前日，数据分析网Similarweb发布了2023年4月份东南亚各电商平台访问量（桌面+移动端）及相关数据，DNY123将Shopee、Lazada4月各项数据整理出来，供各位卖家数据参考。
一、4月总访问量方面
（*总访问量单位：百万/人）Shopee：4月依旧是印尼站在所有站点中的访问量最高，环比上月上涨4.24%；新加坡站排名末尾，总访问量为1390万，较上月下跌9.24%。通过图片显示的数据，不难发现Shopee大多数站点迎来小幅度的下降，下降区间在6%—9%之间；只有印尼站和越南站迎来较小幅度的上涨。
Lazada：Lazada印尼站保持领先地位，总访问量为8250万；虽一直稳居第一，但该站较上月有小幅下降；最后一名新加坡站的总访问量仅为510万，较上月下降19.4%，下降幅度大。总体来看，Lazada相对于Shopee来讲，变化幅度略大一些：最高上涨17.05%，最低下降19.4%。Lazada同样在4月份迎来大规模的访问量下降，除了菲律宾站仍保持上升势头。
值得注意的是，上月菲律宾前总统的中国之行访问了阿里巴巴的总部，加强了与该公司的互动，阿里巴巴和旗下的Lazada对菲律宾市场表示乐观。另外，菲律宾今年在全球物流绩效指数中排名有所提高，从2018年的第139位上升至65位，物流指数升温，也会为跨境物流提供便利。
从访问总量方面分析，印尼站和越南站的访问总量仍是目前相对较高的。
印尼2023年四月份正值开斋节之际，各种节日促销活动纷至沓来，Shopee4月发布消息表示，平台去年通过促销活动为消费者节省超过25万亿越南盾，所以消费者依旧保持高涨的消费劲头，再加上印尼的网民基数大，在线购物消费者众多，电商平台依旧能够保持增长态势。
越南方面，根据尼尔森报告，越南的在线购买率达到75%，远远高于亚太地区的69%。前一段时间发布的2023电子商务指数中，越南的该行业增长率将达到200亿美元以上的规模。总的来看，越南的电商市场将持续向好发展。
◀左右滑动查看各国变化▶
总体来看，Shopee、Lazada2-4月份的增长情况呈现出一个三角的趋势，3月份迎来转折点，增幅较大，且各站点的访问量增幅在三月达到顶点，但3-4月呈现下降趋势；其中，泰国站与新加坡站呈现的三角趋势最为明显，说明在3-4月下降幅度较大。
上月报道称泰国消费税署目前成立委员会来讨论税制的改革与颁布，主要考虑进口商品关税问题，对于某些进口商品会增加货物关税的控制，这也会侧面影响泰电商平台的增长率。新加坡方面，上月Shopee宣布该站点的跨境物流成本上升，也会进一步影响商品价格。
二、 Shopee&Lazada各站点网站排名
据数据显示，Shopee在各个站点的类别排名比较固定，均为该类目的第一名；Lazada的各站点排名相对有所变动，其中在新加坡站Lazada的排名从上月第二名下降至第三名；Amazon总站与新加坡站分别排名第二至第四名，Amazon对于新加坡站的攻势相当猛烈，多项优惠政策，如免费月服务费、引流活动等不定期进行，吸引更多卖家入驻。
上月网站排名Taobao进入了东南亚某些站点的前五名，如马来西亚站、新加坡站，淘宝出海的新兴势力不可忽视，这与背靠阿里集团这棵参天大树的海外长期耕耘出海市场，所产生的业务影响力不无关系。
注：“"代表该平台未在此站点开设或暂未找到排名数据。
三、平台热搜词
结合4月第二周-5月初Shopee公布的市场周报里的平台热搜搜索词，整理出该平台的一些热卖或热搜词供到各位卖家参考：
Shopee：
越南站：吊带背心、T恤、POLO衫、阔腿裤、体重秤、无线键盘；
马来西亚站：玩偶、盘子、搅拌机、开斋节灯、女士凉鞋、手提包、可巴雅（传统服饰）
泰国站：防晒、保温杯、腰带、婴儿水瓶、汽车座椅、小冰箱、写字桌；
新加坡站：防晒帽、智能电视、便携风扇、旅行背包、无线键盘、马里奥台灯；
菲律宾站：唇彩、杯子、加湿风扇、浴巾、内衣、短款上衣、墙纸、口罩；
(印尼站暂无市场周报)
Lazada：
Lazada四月份平台热搜词暂未更新，后续热搜词如有发布我们会及时为大家更新！除了关注Lazada官方尚未发布的平台热搜词品类之外，DNY123建议各位卖家朋友可以关注服饰和美妆产品。
根据去年Lazada4月份的行业月报的数据，女装和童装成为时尚品类的风向标，去年Lazada服饰品类同比上升幅度大，东南亚服饰电商市场达413亿美元。时尚品类在今年仍有增长空间，卖家朋友可以依托即将到来的夏季重点关注女装单品。据Lazada首席运营官秦潇的采访表示，高性价比服饰和美妆商品在平台的销量高涨，在东南亚市场发展潜力巨大，未来一段时间有希望呈现爆发式增长。
四、用户性别比例
在性别分布这一方面，泰国站依旧是男女用户性别比例差距最小的站点，其中Shopee男性用户占51.33%，女性用户占51.33%；而印尼站男女用户性别比例差距最大，其中Shopee男性用户占64.47%，女性占35.53%；
两平台相比，Lazada平台男性用户比例整体高于Shopee平台，Shopee平台的男女用户比例差距较小一点，说明Shopee更受到女性用户的喜爱；这和Shopee背后开展的活动分离不开。Shopee曾在母亲节发布数据调查，针对母亲节女性的购物需求，对平台产品进行优化；据越南Q&Me发布的报告显示。在Shopee平台上，美容品类产品成为消费者网购最多的产品，这背后也体现了女性消费者的消费需求与消费潜力。
五、热门受众兴趣点
新加坡：
Shopee：成人≥其他计算机电子技术相关≥电子游戏机和配件≥编程和开发软件≥新闻和媒体发布
Lazada：电子游戏机和配件≥其他计算机电子技术相关≥成人≥编程和开发软件≥流媒体和在线电视
印尼：
Shopee：其他计算机电子技术相关≥电子游戏机和配件≥编程和开发软件≥成人≥教育
Lazada：成人≥电子游戏机和配件≥其他计算机电子技术相关≥新闻和媒体发布≥文件共享和托管
越南：
Shopee：教育≥编程和开发≥软件其他计算机电子技术相关≥新闻和媒体发布≥电子游戏机和配件
Lazada：教育≥软件其他计算机电子技术相关≥编程和开发≥消费类电子产品
泰国：
Shopee：成人≥其他计算机电子技术相关≥电子游戏机和配件≥编程和开发软件≥动漫
Lazada：成人≥其他计算机电子技术相关≥电子游戏机和配件≥动漫编程和开发软件
菲律宾：
Shopee：电子游戏机和配件≥编程和开发软件≥成人≥编程和开发软件≥流媒体和在线电视
Lazada：电子游戏机和配件≥其他计算机电子技术相关≥成人≥编程和开发软件≥流媒体和在线电视
马来西亚：
Shopee：成人≥银行信贷≥电子游戏机和配件≥其他计算机电子技术相关≥编程和开发软件
Lazada：教育≥其他计算机电子技术相关≥新闻和媒体发布≥编程和开发软件≥消费类电子产品
五、热门营销渠道
Shopee：
东南亚各个站点以直接流量为最大的流量来源，平均在59%-70%之间，较多分布在60%-69%区间。其中，印尼站的直接流量占71.12%，菲律宾站的直接流量占70.26%；除直接流量之外，有机搜索、付费搜索与社交渠道分别在不同站点占据第2—4的位置，也为Shopee输送了相当份额的流量。
在社交媒体流量方面，Facebook、Youtobe占据较大的流量份额，平均在70%以上。
Lazada：
东南亚各个站点都以直接流量为最大的流量来源，平均在50%-65%。其中，印尼站的直接流量上个月输送了 81.04%，占据主导位置；除直接流量之外，有机搜索排名第二名，平均为各站点输送10%-25%的流量。
在社交媒体流量方面，Twitter、Youtobe、Facebook输送流量较多，TikTok虽然在输送流量方面占据较小份额，但其电商实力不可小觑。
根据数据机构Metric.vn的报告，越南电商市场今年第一季度前三大平台，分别为Shopee、Lazada和TikTok Shop。Shopee和Lazada深耕东南亚电商市场多年，在第一季度营收分别为10.5亿美金、3.1亿美金。TikTok Shop于去年4月份正式入局越南，今年第一季度的市场营收超过2.5亿美金。TikTok Shop在短短的一年时间里就上升到了电商行业第三位，其发展潜力巨大。TikTok在东南亚其他市场的表现也值得我们去期待！
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