亚马逊运营难题:如何精准备货！

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2023-05-10 08:13:42

“如何精准备货”是每个运营人员都十分苦恼的事情，因为备货过多可能导致库存积压，但是如果备货太少会发生缺货，那么listing的一切努力都归于零。可见精准备货是亚马逊运营极其关键的一部分，千万不能忽视。今天娜姐给大家讲述一下我的备货经验，欢迎大家一起交流沟通。

下篇分享：promotion四部曲之1：Free Shipping！我们下篇不见不散哦！

分享一下单单~~

1.如何精准补货

a.新品如何备货

作为开发的新品，我们只是调研了市场，但是并不知道我们自己这款新品后期的销量如何，在这种情况下我们该如何备货呢？我们还是需要观察竞争对手，但是这个时候的观察对象重点在于：刚上架不久的卖家，通过他们的销量和排名来看备货数量。

我们以这款水杯为例子，通过JS可以看到这款水杯是在10月20日上架的，已经上架了一个月，现在月销量是290，日销量6，评论5个，一个月我们也完全可以做到这种程度，所以以这个竞争对手作为考量还是很精准的。那么我们备货数量是：200-300个；当然这是第一个月的备货数量，后期的备货数量要根据我们的销量来定。

b.促销产品如何备货

如果我们参加亚马逊的黑五、prime day、秒杀等促销节日时，则我们需要根据这些节日的具体时间+我们现有的库存+每日销量+物流时效来进行备货。为了让大家更加清楚，娜姐给大家举个栗子哈！

比如我们在10月10号想要备货参加今天10月25号的亚马逊黑五，我们现存的货还剩500件，现在每日销量是15个，我们物流大概25-30天可以上架销售，我们需要备多少货呢？

10月10号开始准备货，差不多10月15之前可以发货，到了黑五促销正好可以补上货，也就是1个月的时间里面我们备的货都在运输的路上，那么这一个月我们的销量大概就是：15*30=450个，到补上货的时候，我们的库存大概还有50个。那么我们需要预判我们黑五当天可以销量达到多少。然后我们以一个月为备货期，则我们这个月的备货数量就是：450+黑五期间的销量。

c.成长期的产品如何补货

接下来是我们今天的重头戏，我们多半的产品是已经运营了一段时间了，也已经补货了3次以上了，面对这些正在发展的产品，我们要如何补货呢？大家可以看一下娜姐做的这款产品的表格哦~（先要我这个案例表格的找我拿噢~）

数据记录分析真的是非常非常重要！我们要把每一天的单量、在途库存、在售库存、浏览量、广告数据等等一系列的信息记录到位，每天都要记录哦，然后你会发现从里面可以得到很重要的数据信息，包括备货数量。我们根据每日的单量，以及单量的增幅情况就可以根据我们的补货周期预算我们需要补货多少了。484很很清晰哦~~

2.何时补货

关于补货的时间，我们就需要自己根据库存和物流时长进行判断了哦。一定一定要提前考虑补货的问题呢，否则每次补货都很着急呢（娜姐就犯了很多次这样的错误）。当然啦，如果你有海外仓就不需要这么着急哈。