展望2023土耳其市场，橄榄枝计划助力卖家旺销Hepsiburada
说到土耳其，大多数人都为它悠久的历史文化和浪漫的风土人情所津津乐道。但是，很多人对土耳其的经济发展和电商市场的了解却又甚少。今天小编就带大家走近一睹这块“蓝海处女地”的发展机遇。
作为全球第十九大经济体，土耳其是继中国、俄罗斯、印度、巴西和南非等“金砖国家”之后又一蓬勃发展的“新钻国家”。它是少有的集欧盟候选国、欧洲理事会成员国、欧洲关税同盟国等于一身的欧洲国家，同时它也是经济合作与发展组织 （OECD）和G20成员国中发展最迅速的经济体之一。
2022年，土耳其国内生产总值约为15万亿里拉，约合9055亿美元。2022年人均GDP为176589里拉，约合10655美元。土耳其人口超过8468万，99%的居民信奉伊斯兰教，人口贫困率较低，但经济通货膨胀率较高。因此，物美价廉的中国商品很容易受到当地消费者的接受。
此外，土耳其还是全球第十八大电商市场，在过去20年里持续保持着高速增长。近日，IdeaSoft在一份研报中发布了对2022年土耳其电商市场的销售分析与总结。据悉，去年市场同比增长了74%，突破了前一年69%的增幅。研究人士乐观地预估，今年市场规模还会继续增长60%，达到1.2万亿。
IdeaSoft在研报中还特别指出，受到生活成本压缩以及高通货膨胀等因素的影响，越来越多的土耳其家庭，尤其是年轻群体，开始增加线上购物的投入。去年线上市场最热门的品类包括DIY产品、家具、电子产品、家用电器、食品、化妆品、服装和宠物用品等，这些品类的份额更是逐年不断上升。
土耳其网购消费者画像&品类趋势
TGM在类似研报中披露了更多土耳其网购消费者的画像和品类趋势，73%的受访家庭表示他们每月网购至少一次，89%的人已习惯使用智能手机购物。过去一年最受欢迎的线上购物品类依次是服装服饰（71%）、食品（59%）、个人护理（54%）、鞋履（56%）、美妆产品（47%）和电子产品（40%）。此外，在网购动机上，62%的人认为免费包邮是最重要的网购原因，其次是商品价格（48%）和快速收货（47%）。
TGM还指出，女性用户在网购频率上总体高于男性，年轻群体网购频率也更高；其中25-34岁的消费者网购最为频繁，而35-44岁的消费者也是高频网购群体之一，他们也拥有更强的购买力。
此外，TGM的调研显示，土耳其消费者较热衷在本土平台进行购物，其中超过53.5%的人表示经常Hepsiburada平台购物。
来自高盛Goldman Sachs 分析师Asli Tuncer 也在一份分析中指出，Hepsiburada平台到2025年的市场渗透率将加速至22%，并预测Hepsiburada 2023-25年GMV 年复合增长率为57%，其增长关键驱动因素将在于公司的活跃用户群和每位用户的订单频率的复合年增长率（分别为22%和27%）。
土耳其及东欧地区的头部电商平台
● 发展历程
Hepsiburada由多根家族（Dogan Family）和富兰克林邓坦普顿（Franklin Templeton）、IFC、EBRD和爱马仕基金Hermes PE联合支持于1998年成立, 其 2015年推出电商购物平台反响火爆，并于2021年在纳斯达克上市（股票代码：HEPS)。
● 平台数据
Hepsiburada的业务覆盖东欧及中东北非19国，是立志成为区域性“超级应用”的电商蓝海平台。平台拥有超过3200万的有效用户，月度访问量超2亿，APP下载量超250万次，同时拥有超过1000家世界知名的战略合作伙伴。
● 平台优势
店铺销售0月租，平台提供完善的官方物流专线，并支持卖家英文上架产品和提供免费的翻译服务 ，1个后台覆盖18国。国际卖家目前已开放土耳其、以色列、阿塞拜疆三个国家。卖家无需任何操作，平台会自动同步产品销往其他国家。
● 热销品类
电子（不含手机、耳机、监视器、投影仪等产品）、汽配、工具、母婴、运动户外、家居等。
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