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亚马逊新功能!卖家免费流量新入口!

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2023-05-08 19:49:02
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TikTok的兴起,许多电商、社媒平台也开始加码布局。日前,亚马逊宣布旗下短视频购物功能Inspire已于4月底在美国正式上线。卖家可以通过发布高质量的帖子来增加在 Inspire 上展示的机会,这是一个免费获取流量的好机会。

 

图源:Amazon

 

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Inspire是什么?

Inspire内置于亚马逊APP内,主要内容形式为短视频、图片,采用了类似TikTok一般的单列视频信息流,嵌入可供用户直接购买的产品页链接。

 

相比于TikTok、Instagram等社交媒体内容平台,Inspire不支持UGC内容生产形式,仅注册有品牌商标的亚马逊供应商及活跃的第三方品牌卖家可在Feed上分享赞助的照片和视频,非品牌类用户须为亚马逊红人计划(Amazon Influencer Program)的创作者才能发布内容。

 

在经过了9个多月的测试之后,亚马逊Inspire终于面向全美用户开放了,而该功能何时以及是否也将在欧洲使用尚未讨论。目前,Amazon Inspire仅在iOS和Android的亚马逊移动应用程序中可用。

图源:Amazon


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Inspire的推送逻辑

亚马逊Inspire不仅仅是一个购物网站,它为卖家提供了一个推广商品并与消费者进行有意义互动的场所

 

品牌卖家等商家只需在Inspire发布展示产品的简短创意视频,消费者就可以滚动浏览并与内容互动。如果消费者看到喜欢的东西,只需点击几下即可购买,并立即将其送到家门口


下图很好的展示了用户使用到购买的过程:


图源:Amazon

 

亚马逊一直是静态产品图片和描述来创建统一的产品Listing,并通过客户偏好推送产品。随着TikTok进军电商领域,兴趣电商在美国迅速发展。亚马逊发布Inspire一方面需要抢占兴趣电商的市场,另一方面Inspire能够帮助卖家更好地突出产品的优势并吸引大量受众

 

目前,Inspire每天都有数百万用户使用,卖家可以通过发布短视频获得这些免费的流量,Inspire将是卖家今后免费流量的新入口!


03




Inspire流量红利如何获取?

截至目前,任何人都无法直接发布内容至Amazon Inspire,但有三种途径可以向Inspire提供内容。


1.亚马逊买家的评论

只要使用图片或视频发布商品评论的消费者,就有机会在Inspire中展示他们的评论。但目前无法选择,哪些是在Inspire上展示的评论,还是根据算法进行推送。

 

2.亚马逊影响者

亚马逊影响者计划的影响者, Amazon Influencer (亚马逊影响者)页面的照片和视频可以同步出现在Inspire 中。卖家可以与当地的亚马逊影响者合作,提供高质量的内容,可以增加品牌曝光率并有助于促进平台上的销售。

 

3.品牌卖家

如果卖家在亚马逊品牌注册中注册了品牌,并且拥有有效的亚马逊品牌旗舰店,发布到亚马逊帖子Post的高质量照片有机会在Inspire中展示,后续可以引导消费者发现自己的商品,为品牌获取新客!


图源:Amazon

 

04




Inspire视频如何进行优化?

卖家可以通过TikTok的平台观察美国人喜欢的视频风格是什么样的,未来如果Inspire功能火起来了,卖家可以专职招一个短视频运营,做出来的视频可以Inspire、TikTok和Youtube同步上传。

 

同时,卖家也可以和达人合作。以前亚马逊卖家想找达人推产品只能在站外,想要转化需要好几次跳转。而Inspire推出后在站内就可以推广,大大提高了转化率。


图源:Amazon

 

亚马逊此前也有模仿Pinterest和Ins的经历,但最后都以失败告终,Inspire的未来还不得而知。不过,对于卖家来说,Inspire依托于亚马逊这个巨大的流量平台,是卖家抓住流量红利的好机会。

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