年出货9千万，用户超3亿！跨境大卖倍思的出海生意经
伴随着手机市场的崛起，3C数码配件市场也迎来了二次爆发。
2023年4月底，深圳市倍思科技有限公司宣布完成由深创投、中金资本联合领投，越秀产业基金、高榕资本跟投，金额数亿元人民币的A轮融资。
值得注意的是，这是倍思12年来首次进行外部市场融资。
据了解，这个致力于「持续成为人们新生活方式的首选品牌」，即便是在经济形势充满着不确定性的那几年，倍思仍保持着逆势增长。
如今，倍思已拥有了超3亿用户，覆盖全球180多个国家和地区的用户，海外销售额占四成左右。2021年，倍思充电器的出货量已经达到了9千万件，成为了2021年全国充电器品类出货量的第一名。
这亮眼的成绩背后，我们不禁想问——
它的产品有何独到之处？
从手机配件起家的倍思是如何走到今天？
“目前我们的产品已拥有了超3亿用户，覆盖了全球180多个国家和地区的用户。”
彼时，国内消费电子市场山寨横行，何世友看到了3C周边质量低劣、品牌化薄弱的突破口，决定创立自主品牌。2011年正式推出倍思品牌，以保护壳、保护膜、数据线等配件起家，抓住了智能手机崛起的东风。
自2011年成立至今，倍思硕果累累——申请了2100多项专利认证，品牌触达超过60亿人次，成为中国出海品牌TOP10，尤其在充电、TWS等领域，其氮化镓快充充电器销量已达到全国第一、全球领先，TWS蓝牙耳机占全球出货量超2.5%。
“我们在全球拓展市场，已在美国、英国、德国、日本、新加坡、印尼等国家设点，目前海外销售额占比为四成左右。”倍思科技设计创新负责人陈林松说。
而这些成绩的背后，就不得不提到其品牌理念。据了解，倍思的英文品牌名Baseus，是由“Base on user”（基于用户）演化而来。
而基于用户，正是倍思发展历程中十年如一日坚持的品牌理念。“它从来都不应该只是一句口号，而是Baseus倍思创立的源头，是支撑Baseus倍思发展的信念。这要求我们每一个模块都要基于人、基于用户的角度去思考，进而做策略、动作的展开。”倍思创始人何世友说。
这句话落实到具体的产品上，则呈现出了「实用而美」的产品价值观。
“坚持「实用而美」的产品价值观，是倍思科技能够持续创新、不断成长的秘密。”倍思科技设计创新负责人陈林松说。
“「实用」是产品的基础，能高效率、充分地解决用户痛点和使用需求，解决具体使用场景、具体动作的实际问题，以实在的价格送到用户手中，是让用户选择购买的核心理由。「美」同样是产品的根基，与实用价值同样重要。优秀的工业设计让用户在产品中有更强的获得感、满足感，潜在的焦虑情绪也得到了抚慰，用户基于此最终跟品牌产生了情绪连接、价值连续和认知连接。”
值得注意的是，与单品爆款的逻辑不同，Baseus倍思从做手机配件开始，到今天推出充电类、音频类、车载类、户外电源类等移动数码与智能硬件产品，为用户的多元化使用场景提供解决方案。
这种从点到面的拓展方式，正是一个成长型公司最有力的展现。
在海外，倍思采取的差异化打法是瞄准年轻人群和中等发达地区，如东南亚、中东和北非，这些地区与中国市场相似——“能够吃到供应链的红利”。
2017年，Baseus入驻东南亚电商平台Shopee，并开设了所有站点，逐渐打开东南亚3C市场。如今，Baseus在东南亚市场已经可以做到单日订单1000+。
如何在东南亚市场成为品牌大卖？ 倍思运营经理Marco给出的答案是——打造符合东南亚市场的产品、树立品牌良好形象、维护客户利益是成功的关键。
当然，倍思同样深知渠道的重要，早早开创了全渠道营销模式，即国内+跨境电商、线上+线下+经销商渠道、传统广告+新兴社媒曝光等。
众所周知，作为3C数码科技产品，如果单纯通过图片表现是不直观的，人们无法真切的感知如何使用产品，以及产品的性能和优势卖点，而视频类的推广，则可以将可视化和口碑化进行有效融合。因此，作为新兴社媒平台Tik Tok，也成了众多品牌出海布局的模块之一。
据统计，截至2023 年4月，Tik Tok粉丝量最高的3C数码品牌前3名分别是绿联、安克创新和倍思，粉丝量分别为73.95万、39.32万、26.5万（均只统计官方账号）。
观察倍思在Tik Tok上的内容，几乎全部都是围绕着产品卖点展开，诸如支持同时充手机、平板、电脑，体积小巧、收纳简便等特点，通过简单直接的动作、场景感十足的画面，满满科技感的拍摄手法，在短短20-30秒视频内就能将倍思「实用且美」的产品感受植入进用户的心智。
事实证明，这样的视频的确受到了用户的喜爱——最近的20条视频，其视频播放量平均能达到十万级别，点赞量能达到千次。
在线下渠道方面，由于海外消费者使用习惯与国内消费者有所差异，Baseus倍思在海外市场更加注重线下门店的深耕，以便更好得到海外消费者的使用意见与反馈。
2019年7月15日，倍思宣布进军印度市场，并表示将在印度设立10家旗舰店。
2022年5月23日，倍思在迪拜Salah Al Din街道开设中东地区首家实体店。
不仅如此，倍思通过与当地经销商Al Arqoob Trading独家合作，在更大程度上展示倍思各大应用场景下的创新产品，包括家居场景、办公场景、车载场景下覆盖充电产品、车载产品、创意生活产品等超2000多个产品，把倍思精心设计的多元化产品展现在阿联酋市场，让更多的海外消费者能够亲身感受和体验倍思实用美学兼具的产品。
截至2022年，Baseus倍思已在全球180多个国家和地区拥有600多家商店，同时还拥有100多家旗舰店。
以用户为中心，再加上基于场景进行产品创新的发展路径，实用而美的设计美学，让倍思在品牌发展过程具有清晰而明确的导向和设计价值观。
不得不说，它的设计理念、设计管理与品牌发展历程，对业界都颇有启发。
以用户为中心，这一句看似“平平无奇”的话，恰恰就是倍思成功的关键法宝。
“围绕产品研发和市场需求之间的取舍，我们永远会选择——Base On User。”倍思联合创始人陈林松说，“只有真正能帮助用户解决问题的产品，才是有价值的产品，才能称之为好产品，也是只有坚持这样的理念，才能让倍思一路走到今天，并且能支持我们去往更远的未来。”
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