每日一店是卖方通会员权益之一。卖方通会员团队每日精选一个亚马逊店铺,从产品数据、营销策略、类目优劣势等进行多维度分析,深入透析并整合优秀运营方针,开拓运营思路,助力业务发展。
每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖,因为我们认为无论大卖还是小卖,不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴,为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。
需要说明的是,本文中展示的为每日一店的部分内容,文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面,由卖方通会员团队结合相关数据工具进行整理分析,收集数据及进行分析时间为2022年下半年。
今天我们要分析的是来自浙江的卖家店铺,该卖家有自己的品牌旗舰店,在亚马逊上已经运营了2年多的时间。店铺产品数量有14个,预计日均出300单,月销售额约20万美金,平均毛利约65%,类目排名也比较靠前,是个妥妥的大卖,店铺feedback虽然不多,但其订单依旧不少。
该店铺主营类目是搅拌器替换零件,爆款是搅拌机刀片。搅拌器大多数家庭都会用到,尤其是夏天来临,需求量大增,但对于零件损坏的用户群体来说,买一个新的搅拌器属实太贵,从而走向了更换零件的路。
搅拌机零件一般很少会有用户单独搜索,除非到了机器已经坏掉的情况,卖家在一开始或许已经定位好了店铺的流量来源,那就是关联流量。店铺大部分都是关联到了同类型的搅拌机链接,并且卖家自己也有上架搅拌机,做捆绑销售。
在搜索流量来源方面,店铺流量来源较多的分别是站内广告和自然搜索流量,其中自然搜索占比最高,达到了61%,其余的广告投入也比较大,尤其是在品牌词这一块。
卖方通获悉,店铺在小类目排名前10,但在大类目上比较靠后,几乎是到了1万名开外的地方。想来在这种情况下,大部分卖家都会想要提升自己爆款的BSR,该卖家也是同样的想法,我们可以看到店铺在5月份和6月份这两个月都进行了LD,而且BSR也确实大幅度的上涨,但是活动一结束,就又掉了回去,而且两次都是这样的情况。
总体而言,卖家是个深耕类目的大卖,而且和其他做搜索流量的大卖店铺不同,该店铺是主要做关联流量的,店铺的主打爆款有好几个,并且在类目的排名都很靠前,可以说是非常的厉害,而且卖家也装修了自己的品牌旗舰店,还用于丰富listing的页面,使得爆款的销量一直以来都很稳定。
目前每日一店已发布100+期,如若想要获取更多完整的亚马逊店铺分析案例,欢迎大家加入卖方通会员进行解锁查看。
免责声明:
店铺源自于亚马逊(amzazon.com)公开展示页面,文中展示的店铺基本信息图表及店铺相关图片,均由卖方通会员团队整理制作,卖方通会员团队不具备任何原创保护和所有权,也不对其带来的后续影响承担任何法律责任。
本文中的店铺分析内容、观点,仅供参考使用,并不代表内容观点完全正确;店铺分析所涉及的店铺及内容,也不构成任何投资建议。