亚马逊选品定位及调研

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2023-05-07 16:02:44

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亚马逊作为早期的电子商务平台，吸引了大量的卖家加入到电商行业，随之兴起的便是独立站了，在这个竞争激烈的跨境电商环境，你会发现选品是每个卖家遇到的一大难题。选品难的原因不仅在于网站、地区文化、风俗、用户习惯，还在于没有做好品类定位和市场调研，更不了解产品生命周期等一系列因素，那么处在一个复杂的逻辑链路关系当中，怎么才能开发产品，月出上万单的爆款呢？
若想在众多的店铺中脱颖而出，选择好产品的重要性不言而喻，选择产品的第一步就是要先进行选品定位，然后做市场调研和分析，了解产品的生命周期后确定我们的目标产品。
那么今天就带着大家先从最基础的选品定位和市场调研开始了解~

先让我们来了解下如何进行选品定位，选品定位主要是通过我们的目标市场、目标人群以及我们产品间的关联度最高的因素进行剖析。从选品的定位上，我们会从产品定价、产品品类和市场调研着手，可以将定位划分为四种产品类型：流量产品、活动产品、利润产品和主力产品。

其次是产品价格的选择，对于产品的价格有三种维度。

第一种一般单品价格在20-30美金以下的产品，称之为相对低端产品，基本符合我们前面说的流量产品和活动产品；
第二种是价格在40-80美金以下的产品，称之为中端产品，这类产品是可以作为我们的利润产品，但还不一定能作为我们的主力产品；
第三种是价格在90-120美金以上的高端产品，而且这种产品在市面上是不容易被取代的，无论在产品设计、产品质量或者产品供应都具备一定的不可复制性，这样的产品才有可能成为店铺的主打产品。

对于产品的价格，一般单品价格在50到200美金之间的产品是比较好的。因为跨国交易需要考虑到国际运费，如果商品单价太低，而运费比产品价格要高出很多的话，那么买家的购买欲望也是会下降的。而且产品单价过低，不仅自身利润空间小，海融易招来大量竞争者。相反，产品单价过高，比如一些奢侈品，贵重物品，很难形成一个信任关系，也不容易促使买家下单。

除了产品价格进行定位，我们还要对产品本身作定位。第一类是创新品类，而这种品类的特点是一般为市场上新推出的新品，而这种产品一般竞争比较小，所覆盖的人群和受众也比较小，而因为新品刚推出市场的时候，价格往往会定得比较高，而最重要的一点是，作为新品的通常在在市场上没有那么快饱和，因此其生命周期较其他产品会比较长，使得我们能够形成品牌效应。第二类是我们的热点品类，该类产品一般市场饱和度较高，可替代性强，由于其市场饱和度高以至于产品价格只能定在中低水平，而低价会引来大量竞争对手，从而缩短了产品的生命周期。第三类是我们的成熟品类，这类产品的特点更加显而易见，它的市场规模足够大，实用性高，也就是说其受众人群大，通常是常见的刚需产品，具有高复购率的特性。这类产品的价格往往定价较低，越是成熟的产品，竞品越多，可替代性就越高，那么生命周期也不会很长。还有的产品可以用成熟度和生命周期来划分，比如第一种衰退品类，以前已经很多人在做了，到现在已经没有什么创新价值了，市场份额减少，产品进入衰退期，而比较典型的例子即口罩，由于疫情，口罩短期内订单暴涨，但我们无法保证是否可以从中获利，也无法保证其生命周期到底有多长。第二种是过气品类，它还是有市场份额和利润空间，但是多为薄利多销、客单价不高的产品，较低概率性能出爆品，但生命周期短，不一定能赚钱。最后一类产品即新概念品类，该类产品跟品牌相关，其供应链比较稀缺，价格也只是在中等水平，当然，主要也是跟我们产品质量、需求度和市场认知度有关；而新概念产品的SKU较少，因为它在市场的饱和度、信息度都不是特别完整，开发的SKU也不会那么多，但好在这类产品的生命周期长，竞品也少。