卖家注意!亚马逊广告规则有新变化
有卖家反馈,亚马逊SP广告的Broad(广泛)匹配逻辑发生了变化,会出现一些毫不相关的买家搜索词,一旦不注意,就有可能让Acos爆表。具体是怎么样的呢?
这位卖家提到,比如之前的一个投放词的结构是A+B,按以往亚马逊的规则是无论买家如何搜索,匹配的买家搜索词都会包含A和B两个词根,但现在却出现了A+C或者B+C的单独的形式。这位卖家还举了一个例子,说自己投放的词是“不含乳胶的一次性手套”,但却匹配出了“一次性手套”和“乳胶手套”这种非常不相关的词。
不仅出现了同义词替换,还出现了词义变得更为宽泛的情况。一旦广告将产品曝光给搜索了“乳胶手套”的买家,那对卖家来说,这些都将是不精准的流量,对产品的转化也没有任何意义,Acos爆表的情况也会随之而来。
部分卖家也发现了自己的广告活动也的确出现了这样的情况:
我之前还以为是我弄混数据了,因为有一个广泛组跑出了没有包含的词根。
我说最近广告怎么明显变差了,还发现很多以前不出现的词
我前段时间倒是没在SP广告中发现,而是在视频投放的广泛匹配中发现了这个问题,明明只投放的了几个关键词,但是却出现了很多完全不相关的词汇,例如投放无线鼠标,搜索结果是罗技鼠标之类的。本身产品的竞争力就不强,看来以后更要在广泛匹配中降低预算和竞价了。
而更新后的规则显示为,购物搜索词可以包含任意顺序的关键字词。它可能包括单数、复数、变体、同义词和相关字词,具体取决于关键词的含义和推广的商品的上下文。关键词本身可能不包含在顾客购物搜索词中。
广告后台—支持中心—优化广告活动—定位—匹配类型
如关键词“运动鞋sneakers"可能与顾客的购物搜索词相匹配,例如"帆布运动鞋(canvas sneakers)""球鞋(sneaker)"、"篮球鞋(basketball shoes)""田径运动鞋(athletic shoes)"、"防滑鞋(cleats)"、"训练鞋 (trainers)"或"记忆棉跑鞋 (foam runners)"
根据新的匹配规则,广泛广告的流量波动范围变得比以往更大,流量精准性变得更差。从例子中就可以看到,运动鞋会匹配到“防滑鞋”等买家搜索词,虽然流量多了,但是对转化和订单并没有实质作用。
这里还提到,在品牌推广活动中,您可以添加广泛匹配修饰词,用于指明顾客的购物搜索词中必须出现哪些词才会展示您的广告。添加广泛匹配修饰词的方式是在关键词前添加加号"+"。例如,如果您选择广泛匹配并使用关键词“+男鞋(+men shoes)”,那么广告将仅与包含"男(men”字的搜索内容进行匹配。
也有卖家在评论区建议,可以试下无论是什么匹配都会在词的前后加“+”,这样匹配出来的词相关性会更好。但也有人对此咨询了客服,客服对此的回答是目前修饰符只有SB广告才有效,SP无效。”
不过,也有卖家反馈目前还没有发现相关问题,假设后续出现了,只能增加优化广告和否词频率。对此,小匠也建议卖家们,后续对这种广告匹配模式下的使用,一定要注意,不然有时大量广告费就给白白浪费了。
同时,也需要卖家在运营上更加精细化,对listing文案的要求更高,并提前做好否词。
如写文案之前,先做好肯定词的分类和否定词的归纳,根据产品的属性和用户画像、人群定位进行对肯定词的属性标签分类,以便Listing文案做好肯定词布局,让重要的精准属性被亚马逊正确收录,A9算法正确识别产品。否定词生成词根频率后进行归纳,出现高的频率词根排除在文案里出现,以及广告打自动或手动词组/广泛时用词组否定这些不相关词根,“一刀切”排除不精准流量,从而提高了广告点击率和与转化率,降低Acos,节省更多无效广告成本。
后续再根据“四准两多”测试文案的精准度。判断亚马逊抓取到我们listing的信息准不准确,被收录的关键词多不多。链接上线之后,产品的关键词收录词汇量,关键词的自然排名词汇量,还有自然订单就会好得多。