亚马逊每日一店57丨狗狗美容刷，卖家大打价格战日出百单
每日一店是卖方通会员权益之一。卖方通会员团队每日精选一个亚马逊店铺，从产品数据、营销策略、类目优劣势等进行多维度分析，深入透析并整合优秀运营方针，开拓运营思路，助力业务发展。
每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖，因为我们认为无论大卖还是小卖，不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴，为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。
需要说明的是，本文中展示的为每日一店的部分内容，文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面，由卖方通会员团队结合相关数据工具进行整理分析，收集数据及进行分析时间为2022年下半年。
今天我们要分析的是来自河南的卖家店铺，日出163单左右，月销约5.5万美金，店铺产品数量有19个，平均毛利约41%，爆款于2019年11月上架，客单价较低，好在有足够的流量支撑，店铺目前的销量还算稳定；卖家feedback近30天增长16个，累计有472个。 
该店铺主营类目是宠物用品，爆款是狗狗美容刷。这个在19年上架的爆款，目前在该类目排名靠前，深受买家好评，而在前排大卖当中，大部分的都是手把款式的刷子，卖家的这一款反而有着鲜明的对比差异。主要做了数量和结构上的变化，从而形成了自己的特点。 
店铺目前的产品当中，卖家为了提升销量，也为了解决库存，目前进行了捆绑销售，但情况却并不是很好。买家也是根据实际需求来进行产品的购买，如果只是简单想着用爆款来带动其他产品的销量，可能并不会有太好的效果，结合用户需求专注于产品打造才是王道。
卖方通获悉，看似卖家身居类目前排销量稳定，其实也是身陷内卷境地。在该类目前100名的店铺当中，大部分的卖家客单价都定得非常之低，近乎3分之一的卖家都定价在5-10美金，而其中一个和该卖家同款式的店铺，其上架时间是22年4月份，如今已经冲进类目前20。 难道这个类目很好推新？其实并不是，而是该卖家大打价格战。该店铺在内卷之下，为了生存已经把价格低于市场价15美金的一半，而其他店铺则更卷，定价低于该店铺的一半，直接卖5美金不说，在变体上还比卖家更多。数量一样，款式一样，变体更多，价格还低了一半！
总体而言，卖家在目前的市场上还是积累了不少基底，爆款不仅有自己的品牌旗舰店，也有着6500多的review基础，而且真实性也很高，在这一方面还是有不小的竞争力的。而店铺也确实获得了不错的销量，目前稳稳的占据前10位置。
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