Meesho强势追赶，成印度月活增长最快电商平台
卖方通获悉，根据股票研究公司Jefferies公布的数据，软银支持的印度电商公司Meesho在2022财年表现亮眼，不仅月活、GMV、卖家多项指标表现亮眼，甚至在规模经济效应下，有望在不久的将来成为印度率先实现盈利的电商巨头。
印度电商市场一直是Flipkart、亚马逊双寡头垄断格局，二者占据了大部分市场份额，Meesho的增长似乎有望打破这一格局，其增长速度超过印度整体在线零售市场。
尽管目前，Meesho的规模要比前两大巨头小得多，但数据显示，Meesho的平均每月活跃用户（MAU)）已达到1.2亿，大约相当于前两大巨头的55%。在过去两年（20年至22年）中，Meesho增加了约1亿月活跃用户，是增长最快的电商平台。
Meesho平台卖家数量还在今年突破了110万，去年吸引了超过60万家小企业签约。这主要得益于平台的零佣金模式、以及比竞争对手更低的物流费用。
不仅如此，Meesho的GMV在过去两年增长了9倍，达到45亿美元。到2022年，Meesho的订单量达到10亿，同比增长2.2倍。
尽管Meesho专注于服装产品的销售，但其现在正在将产品线从服装和生活方式扩展到其他品类。截至2022年第4季度，Meesho50%的GMV来自非服装类别，而2020年第4季度这一比例仅为30%。
截至目前，Meesho在印度电商市场占有7%的份额，在GMV份额方面排名第三，仅次于FlipkartGroup（38%）和亚马逊（30%）。虽然Flipkart和亚马逊继续成为更大的平台，但Meesho的独特性也没有被忽视。
和其它两大电商平台不同，Meesho一直采用的是零佣金模式。Meesho的两个主要收入来源是履行费用和广告收入。
为了降低成本，Meesho采用的是轻资产模式，将交付外包给Delhivery、EcommExpress和Shadowfax等第三方公司。因此，与竞争对手收取的费用相比，Meesho的履行费用较低，这使其能够提供比竞争对手同类产品低得多的价格。
Meesho的主要客户是二三线城市的中低收入群体，对他们来说，交付速度不是关键优先事项，价格可能更为重要。因此，Meesho的轻资产模式对吸引这类人群是有意义的，它将交付外包给第三方参与者。
印度电商传统上偏向于高收入消费者和品牌供应商，传统平台的AOV[平均订单价值]远远超过1,000卢比，而Meesho的平均订单价值低于350卢比，超过65%的产品比其他平台便宜20-30%。
此外，过去十几年里，尽管印度电商市场飞速成长，并推动了亚马逊、Fliipkart的市场份额增长，但它们一直处于亏损状态。Meesho或将打破这一局面，并有望在2023年实现Ebitda收支平衡。
该报告指出，Meesho的边际收益为正（营销前和间接支出），现金消耗接近零，有望在23财年实现EBITDA盈亏平衡。该公司的广告收入在过去八个季度大幅增长。它目前占收入的6%，公司打算随着时间的推移增加一倍。
小编✎ Ashley/卖方通
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