义乌夫妻又出网红神器，狂卖100万个，10秒让人“躺平”

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2023-05-02 15:05:35

引言

外出游玩，平躺在草坪或沙滩上，窝在沙发里看书、刷手机或闭目养神，十分惬意。

为了实现舒服躺平的愿望，不少人会扛着笨重的帐篷、吊床、垫子外出游玩。带着大包、小包出行，不仅疲惫，到目的地后，还得花时间搭帐篷，拧阀门充气，绑吊床，忙活好一会儿。

但王勇不一样。每次出游，他都会拎着自己做的懒人充气沙发，就像拎着塑料袋一样轻松。和朋友、家人一起游玩时，他会带上好几个充气沙发，打开沙发一兜风就能用，确保人人有地儿可躺。

因为携带、使用方便，充气沙发这几年受到不少年轻人的喜爱，成为新一代出游神器。疫情防控政策调整后，人们外出需求暴涨，在公园、沙滩、音乐节现场，经常能看到年轻人躺在充气沙发上休息。

“今年的销量迎来新一轮上涨。”王勇表示，以前一个月能卖出几千个，现在一个月卖出4万个。

爱上出游神器，去义乌掘金
外出游玩时，王勇总是会成为人们关注的焦点。当别人站着或坐在地上休息时，他通常都在“傻乎乎”地迎着风的方向、扯着大布袋子奔跑。跑几十米远后，他迅速将布袋子口收紧，卡上扣子，不到十秒钟，就做出了一个气鼓鼓的充气沙发。
对他来说，充气沙发可坐可躺，是最适合的懒人出游神器。并且，充气沙发最大承重约400斤，不仅适合一个人躺，还能支撑起多人同时坐在上面，是全家出游的神器。
做充气沙发生意6年来，他从懒人宅男变成了露营达人。只要天气好，他就会带着家人外出游玩，生活多了很多欢乐。

这样的快乐生活，是十几年前的他不曾想过的。
王勇初中辍学后就进入工厂打工，十多年来，他去过浙江、广东、湖南等地，踩过缝纫机，看过机器，还混上过管理层。走南闯北多年，他觉得自己一直在漂泊，没有家的归属感。
2016年，32岁的王勇渴望成家立业。他想通过创业打拼出一份事业，也给爱人一个温暖的家。但他一直拿不定主意，不知道创业做什么才能赚钱。
当时市场上已有一些厂家在生产、销售充气沙发。不同于传统笨重的沙发，充气沙发带阀门，使用时只需要充气即可，有的甚至没有阀门，直接兜风就能使用。这样的沙发不仅在国内卖得不错，在国外也有很好的销路。

基于多年做皮鞋的经验，他发现制作充气沙发的材料和制作皮鞋的材料相似，于是对制做充气沙发有了兴趣。
打工时，他常听人说“义乌是创业者的天堂，发货方便，物流成本低”，于是和爱人商量去义乌创业。
带着多年打拼攒下的积蓄，他们到义乌办工厂，想象着在这片遍地是机会的土地上，能够闯出一点名堂来。

充气沙发成时尚宠儿，爆卖上百万个
和王勇想的一样，充气沙发没有技术门槛，制作并不难，“做得越方便越好，因为它属于消耗品，不带阀门的充气沙发方便，可以直接拎着，净重才几百克，一兜风就能用”。

（网友分享如何给充气沙发充气图源网络）
制作过程很顺利，选好布料后，他和厂里的20多个缝纫工一起，只用了十多天，就成功做出了6000个充气沙发。
但因为产品制作没有技术门槛，行业竞争压力不小。在市场上，一个充气沙发的价格从10多元到40多元，高端材质的充气沙发更贵，一个卖100多元。为了尽快打开销路，王勇采用低价冲销量模式，将充气沙发单价定为10多元。
第一年的销量就超出了他的预期。他发现一到春天，人们携家带口、呼朋唤友出行，都会拎上充气沙发，一般人还会一次性购买多个。第一年，他就卖出了十多万个产品。
后来，除了外出游玩的买家，大型活动的主办方也来下单，大量采购充气沙发。一场有五六万人参加的音乐节，活动方一次性就要买4000个充气沙发。

（音乐节现场满地充气沙发图源@小红书alin)
颜色亮丽的充气沙发，和蓝天白云绿草地、灯光舞台白沙滩组成一副美景。多个沙发堆在一起，五颜六色的，更加吸睛，吸引众多网红博主打卡拍照，上传到社交平台，收获了一堆点赞，还有人留言咨询“在哪里买同款沙发”。
充气沙发人气渐涨，王勇工厂的销量随之上涨。最高的一年，他卖了近30万个充气沙发。

卖到全世界
充气沙发的研发并不完美。有人向王勇抱怨：“充气容易，漏气也容易，躺一会儿沙发就瘪了，只得跑几步再充，一下午反反复复折腾好几次。”还有人反映“沙发不耐用，裂缝了，漏气”。
王勇解释，“充气沙发毕竟不是传统沙发，属于易耗品。如果使用不当，比如碰到锋利的石头，确实会被刮坏” 。针对需多次充气的问题，他又拓展了高端系列产品——带阀门的款式，供买家自由选择。

产品升级，消费群体也逐渐扩大。除了中国买家，他还收到了很多来自海外的订单，客户遍布俄罗斯、利比亚等地。靠这门生意，他有了400多平方米的工厂，组建了30多人的团队，在事业上“小有成就”。
其间，他结婚生子，有了两个可爱的孩子。一到周末，他就带着老婆孩子外出游玩，躺在充气沙发上，感受生活的种种美好。
然而这种美好持续的时间并不长。
2019年底，疫情暴发后，外出游玩的人少了，充气沙发的销量受到影响，他一个月只能卖出几千个产品。但年底，他算了算，总销量虽然没有上涨，但好在也没有下滑太多。他由此相信“守得云开见月明”。

焦虑时，他就去钓鱼打发时间，告诉自己要坚持下去。
三年后，他迎来了转机。
疫情防控政策调整后，外出需求呈爆发式增涨。一到周末，公园草地上，小溪边，全都是乌泱泱的人。他发现，跟以前不同，越来越多的人，在朋友聚餐、家庭游玩时，不再是拎着大包小包，扛着复杂的沙发椅、帐篷，而是带着充气沙发，跑两步一兜风，大布袋子就能变成既能坐也能躺的神器。
他说，最近不少买家一下单就是好几个，随着各地音乐节活动重启，大客户的订单也多了起来。