年销过千万件家具！华东出海大佬一年爆卖65亿！

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2023-04-28 16:58:46

家庭和办公座椅市场需求旺盛，出海座椅巨头恒林家居，去年全年营业收入突破65亿元。

市场背景

据Csil统计的数据，2022年全球家具产量约为5000亿美元，其中，中国是主要的家具生产国，占全球家具产量的37%左右。据 Statista 统计与预测，2021年度，全球家具市场整体收入已达6730亿美元，预计2021年至2026年将以5.1%的年复合增长率保持增长，至2026年其收入预计将达到8629亿美元；其中，2021年度，美国家具市场整体收入最高，约为2267.76 亿美元，其次是中国和德国，整体收入分别约为724.96亿美元和535.02亿美元。据估计，亚太地区在2021年生产了大约280亿美元的办公家具，其中，中国占70%。

按消费额来看，2022年，全球办公家具消费额（按生产价格计算，不含加价）约为506亿美元，约占全球家具消费总额的11%。其中，亚太地区占全球办公家具消费量额的40%，其次，是北美和欧洲，分别占34%和20%。按单个国家来看，美国是全球领先的办公家具消费国和进口国，占全球消费量的 31%和进口总额的25%， 2022年，市场规模达到160亿美元；其次是中国、日本、印度和德国，分别占全球消费量的23%、 6%、5%和5%。

恒林家居总部所在地浙江省安吉县，是“中国竹乡”、“中国椅业之乡”，我国最大的座具制造业集群区域之一。截至2022年底，安吉椅业规上企业营业收入 277.91亿元，占全县规上企业营业收入总额的28.22%。椅业企业总数达1000 余家，其中规上企业313 家，亿元以上产值企业达到53家。全县共有家具类出口实绩企业787家，累计出口额达193.1亿元，占全县出口总额的46.5%。安吉县产业上下游配套齐全，产业生产效率和协同效率高，基础设施和配套政策完备，区域坐具生产原料供应充足，上下游产业链完整，能够降低原材料运输成本，提高采购的实效性，整体竞争力强。同时政府部门和协会组织促进产业发展的服务意识强，出具惠企政策促进产业发展。

产品与品牌

恒林家居成立于1998年，2017年11月在上交所主板挂牌上市，公司的办公椅产销量、出口额常年稳居行业前列。从销售数量来看，公司一年卖出办公椅和沙发合计超过1000万件。

产品是企业的首要竞争力。在产品研发方面，经过20多年的自主研发和技术积淀，恒林家居拥有了一系列关于产品设计及生产流程的核心技术，涵盖自载重底盘、人体工程学、高分子材料应用、按摩机芯等。

公司拥有专业的研发机构和研发团队，专注于办公、民用家具研发和设计，构建了以国家级工业设计中心、智能化功能坐具省级企业研究院、智能化功能坐具省级高新技术企业研发中心、浙江省企业技术中心、浙江省工业设计中心、浙江省博士后工作站、湖州市工匠创新工作室为核心的产、学、研相结合的科研平台，引进硕士、博士等高端专业人才，建立完善的企业研发管理体系并规范运行。

渠道方面，恒林家居从代工起步，逐步建立起线上线下整合、2B和2C结合的渠道体系。目前，恒林家居的销售模式是OEM/ODM和自营品牌并行模式。在ODM业务方面，恒林股份的客户包括IKEA、NITORI、Source ByNet、Office Depot、Staples、Walmart等国际知名家居零售平台。

在亚马逊，恒林家居旗下品牌NOUHAUS，拥有评论数近6000的热卖单品。

NOUHAUS的定位是时尚、智能、健康的家庭座具品牌，在亚马逊上，其品牌旗舰店页面也在着力彰显这种调性。

过去一年，Nouhaus品牌实现营业收入3.55亿元，毛利率13.33%。

财务数据

2022年，恒林家居OEM/ODM业务实现营业收入36.81亿元元，同比增长 0.35%；自营品牌(OBM)业务实现营业收入27.68亿元，同比增长35.61%，品牌业务增长大幅提高，毛利率达到29.94%，接近OEM/ODM业务的两倍。

全年下来，恒林家居公司整体实现营业收入65.13亿元，同比增长12.76%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3.16亿元，同比增长10.22%。

办公家具产品，属于大货重货，做起来有相当的门槛，对于资金和供应链整合能力，比轻小产品要求更高，对于运营能力要求略略低一点。跨境电商老板要做一个更长期充分的规划，尤其在产品和供应链端要狠下功夫。一旦产品跑通，再通过Wayfair、HomeDepot、亚马逊VC账号等渠道放大，盈利就可以比较可观且竞争对手不容易跟上。