亚马逊每日一店55丨老牌选手精品运营，收纳盒套装日销2千单

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2023-04-28 15:28:54

每日一店是卖方通会员权益之一。卖方通会员团队每日精选一个亚马逊店铺，从产品数据、营销策略、类目优劣势等进行多维度分析，深入透析并整合优秀运营方针，开拓运营思路，助力业务发展。

每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖，因为我们认为无论大卖还是小卖，不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴，为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。

需要说明的是，本文中展示的为每日一店的部分内容，文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面，由卖方通会员团队结合相关数据工具进行整理分析，收集数据及进行分析时间为2022年下半年。

今天我们要分析的是来自美国的本土卖家店铺。店铺产品数量有49个，预计日均单量约2433单，月销售额约146万美金，有多个爆款做到了各个类目的BSR；卖家平均毛利率约46%，feedback近30天增长226个，累计高达56053个。

该卖家不愧是老牌选手，在运营方面做得非常的不错，各方面的信息打造得特别完善，关联视频、品牌故事、关键词等等，对于新人卖家来说很有参考借鉴价值。

该店铺主营类目是办公用品，爆款是办公收纳盒套装。爆款采用透明塑料材质所打造的收纳盒套装，一套里面多达10个不同尺寸的盒子；卖家这款从产品高度上做出了差异，使其能放置到抽屉里，这种使用后所获得的条理感深受买家好评。

卖家在listing的埋词方面相当广泛，并不局限办公桌上使用，化妆台、厨房餐具、珠宝、浴室等等，有小型用品的使用场景都囊括在内。店铺在listing打造方面可以说是教科书级别，卖家上传了5个A+视频，开箱、红人、使用场景等各方面展示，还能霸占Videos for this product的第1页；品牌故事方面也打造得非常精美，理念、发展愿景等；产品参数方面就更加详细，整个listing对于感兴趣的买家来说，页面停留时间将会非常高，大大地增加了转化机会。

卖方通获悉，店铺在引流方面已经减少了不小的投入。从搜索流量来看，卖家主要流量来源于自然搜索，占比高达90%，超2500个关键词，涵盖范围相当广，有关联的词都被卖家选中；广告主要集中在视频广告和品牌广告。关联流量方面主要以FBT流量为主，卖家关联了1600多个链接。

总体而言，卖家除了是一个经验丰富的大卖之外，还是一个注重品牌打造的精品运营；店铺主打的一个爆款已经做到了月销量近3万单的水平，listing各方面的细节都做得很好，不会打造listing的卖家可以深入研究；卖家的这个爆款超6300条review当中，fakespot参考评级能达到B级，想来大部分情况下也还在坚持合规运营。

目前每日一店已发布100+期，如若想要获取更多完整的亚马逊店铺分析案例，欢迎大家加入卖方通会员进行解锁查看。