物流延迟之下的东南亚：买家下单几周收不到货，卖家无货可卖只能停业
对于大多数亚马逊卖家而言，选品一直以来都是个难题。选品做得好，店铺的运营就有了基础，再配合营销引流，要做起来就顺利多了。对于选品每个运营者都有自己的看法，也是我们运营产品的第一步。选品源于生活，源于市场需求。
一、市场状况分析
1. 接下来拿"plywood"为例子，可以看到这个类目的话搜索量虽然不是很高，但是也属于居中上，搜索一年内的波动小，可见也不是季节性产品。
2. 通过此类目的前100名的产品进行数据采集，然后导出数据进行分析。
通过这100个产品的数据我进行了如下的整理总结：
售价：市场均价28美金，可见价格刚刚好，有运营空间，同时也不太高。
销售额：第一名日销售额达到940刀，市场需求大。
类目：属于小类目，排名会很快提升，拥有市场。
同时竞争对手自发货排名销量也可以，市场竞争度小。
品牌：品牌占有率低，市场没有饱和。
二、产品定位
面对不同的尺寸不同厚度的产品，如何选择，作出市场分析极其重要。在胶合板类目中，桦木胶合板占比最多，MDF占比小；厚度3和6mm占比多，同样差评3mm也多一些，MDF差评很少。所以前期测品可以先做6mm桦木胶合板。
3.判断类目是否可做
关于选产品的文字和课程每天都会大量涌现，广大卖家们也孜孜不倦地学习研究，基本每个人也都能说得头头是道。比如产品售价不要太低的，质量小，体积不大，包装不怕野蛮运输，不需要费劲安装，利润率高等等。
大家可能也发现了符合这些条件的不是市场饱和，竞争激烈，就是品类小且冷门一天出不了几单。
这里我把选产品的内容归类为以下四部分。
1. 利润优先
作为卖家，我觉得只要利润率够高，受众多，能运输，不管体积，刚需，还是季节性，统统都要靠边站。注意：产品的利润率不单要计算拿货，运输，退货等费用还要查看广告竞价，站外推广等费用。
2. 受众认可
你的产品要在顾客的认知范围之内，并被顾客接受。很多花哨的产品可能一时火爆，但很快就像烟花一样消失在茫茫商品海中。被受众认可的产品可能爆发速度慢，但胜在稳定持久可持续。
3. 差异化选品
产品要有自己独特的优点。寻求优势的差异化，需要仔细分析顾客的需求。最简单的就是对市面已有的产品进行产品升级和优化改造，这样既能增强产品的市场竞争力，又能避免一些专利侵权的坑。当然也可以在服务，品牌形象方面做文章，但尽量不要用价格战这种损人不利己的办法。
4.选品误区
所有卖家朋友们注意喽！！
1.产品同质化严重
2.忽略用户的痛点
3.跟风选品，如之前的指尖陀螺等类型的产品
4.分析 review 的方法不对，既要分析好评，也要分析差评。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
