如何在海外TikTok上销售产品？

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2023-04-28 10:08:43

43%的95后表示他们有在TikTok 搜索购物

TikTok 应用程序提供短视频，内容涵盖从喜剧片段到操作视频、生活小窍门、舞蹈、日常视频博客、体育亮点和电子商务技巧的所有内容。全球拥有超过10 亿的月活跃用户，仅在美国就有超过 1.5 亿。取之不尽用之不竭的内容也使它非常容易上瘾。用户平均每天花 95 分钟浏览随机视频。在 Jungle Scout亚马逊百万美金案例课程中，我们谈论过在亚马逊外建立品牌化的社交媒体形象的重要性。TikTok 拥有广泛的用户群，并且有可能将您的产品通过短视频裂变传播。

什么是TikTok？

国外用户的TikTok 是一款短视频分享应用，用户可以在其中创建和分享长达 10 分钟的短片。TikTok 的独特之处——以及使其内容如此易于共享的原因——是其不断增长的“音乐库”，创作者可以从中轻松地将电视节目、电影甚至其他创作者的 TikToks 中的歌曲片段或对话片段添加到他们的视频中.这些音乐允许应用程序的病毒内容混音文化；就像模因在 Twitter 和 Instagram 上被无限次地重新分享一样，单个声音可以在 TikTok 上传播开来，因为用户在一个流行的口型同步或舞蹈视频中提交自己的旋转。

“TikTok 最大的优势之一在于创建了一个尽管规模庞大但感觉紧密的社区。在 TikTok 上创作的模因、趋势或歌曲可以迅速从一个笑话变成全国性的现象。”

即使您的帐户没有大量粉丝，病毒式的快速传播视频实际上也很容易。通过使用流行的声音并使用趋势标签，您的第一个视频可能获得数十万到数百万的观看次数。

儿童和年轻人占 TikTok 用户的大多数（68% 的用户年龄在 10-39 岁之间），但所有年龄段的创作者都可以加入其中。甚至像 Chipotle、Levis 和 GymShark 这样的知名品牌也在利用病毒式传播的机会。

TikTok 上的趋势变化很快，因此如果您看到特定的声音、舞蹈或挑战获得了成千上万的浏览量，您最好赶上潮流！

您应该为您的企业创建一个 TikTok 帐户吗？

您的社交媒体形象仍应包括 Instagram 和 Facebook 等渠道。但不要因为 TikTok 迎合年轻用户而打折——如果你这样做，你就会错失良机。如上所述，TikTok 估计仅在美国就有 1.5 亿月活跃用户，在全球范围内有超过 10 亿。这不仅是一个庞大的受众群体，而且 TikTok 上的用户互动性很强，参与度也很高。在 TikTok 上，销售什么类型的产品并不重要；重要的是您是否可以将您的品牌融入到病毒式传播的内容中。如果您为流行的声音贡献自己独特的风格，您的视频可以通过赢得成千上万潜在客户的关注来建立品牌知名度。

如何在 TikTok 上销售

第 1 步：创建您的帐户

首先，在您的手机上下载 TikTok 应用程序并选择创建一个帐户。如果您已经拥有个人 TikTok 帐户，则可能需要为您的企业创建第二个帐户。您将能够在 TikTok 应用程序中切换您的帐户。

输入登录信息后，系统会提示您为帐户创建用户名。尽量使您的社交媒体用户名在不同平台上保持一致，以便客户可以轻松识别您的品牌。创建帐户后，添加个人资料照片、简短的个人简介，并连接您的 Instagram 和 Youtube 帐户。

第 2 步：切换到 Pro 帐户

TikTok 用户可以选择使用“个人”帐户或两种不同类型的“专业”帐户：“创作者”或“企业”。首次创建帐户时，默认情况下为个人帐户。将您的帐户类型更改为 Pro 有一些好处，例如分析功能。另外，它是免费使用的。以下是每种 TikTok 帐户类型的简要摘要：

个人：适合主要使用 TikTok 观看他人视频的日常用户。
创作者：适用于每天发帖并试图增加追随者的用户。好处包括有关您的视频的详细分析，例如观众人口统计数据。一旦您在过去 30 天内获得 10,000 名关注者和至少 100,000 次视频观看，您也可以加入创作者基金，这可以通过您的观看获利。
商业：对于那些想要分析的人。使用企业帐户，您将无法加入创作者基金，但您仍然可以访问详细的分析。您将能够在您的简历中添加一个链接（例如，您的亚马逊店面）、业务联系信息、访问独特的参与解决方案、绩效跟踪和广告解决方案。
如果您想推广您的业务或品牌，企业帐户是您的最佳选择。

第 3 步：开始创建内容

现在您的帐户已设置，开始创建内容！我建议滚动浏览“for you page”，稍微感受一下。很快您就会看到病毒式舞蹈、挑战、喜剧视频等等。 以下是创建 TikTok 内容的一些技巧：

不要过度营销：尝试创造有趣和娱乐性的内容，但不要过于推销。关键是要让观众保持参与，这样他们就会想重新观看甚至与朋友分享视频。查看和分享您的内容的人越多，TikTok 就会越多地向其他用户推荐它。
快速参与：尝试在视频的前几秒内迅速吸引观众的注意力。如果您不这样做，他们只会滚动到下一个。搜索#smallbusiness、#smallbusinesscheck 和#entrepreneur 等主题标签，了解其他品牌如何宣传自己。

原创：不要完全复制他人的内容 - 在您创建的每个视频中加入您自己独特的风格和品牌。但也不要成为完美主义者。TikTok 的好处在于，您每天可以发布任意多次，以增加传播病毒的机会。我们建议每天至少发布 1-3 个。
开始你自己的挑战：为您的产品创建一个挑战和独特的主题标签，以鼓励人们参与。例如，如果您销售辣酱，您可以制作您的主题标签#hotsaucechallenge，并挑战您的追随者和观众将辣酱放在不寻常的食物上。
在 TikToks 中使用的音乐：
您会注意到大多数病毒视频都带有用户创建的音乐或自定义声音。创建视频时，您可以从 TikTok 的音频库中进行选择。使用流行的声音会增加您在 TikTok 上传播病毒的机会。

第 4 步：与观众互动并保持一致

当您开始获得点赞和评论时，积极参与人们的评论很重要。与您的视频保持一致也很重要。如果您每周只发帖一两次，您可能达不到您想要的覆盖率。如果您坚持每天至少发布一次，那么您的某个视频一定会在某个时间点走红。您很快就会意识到，增加 TikTok 帐户比增加 Instagram 或 Youtube 帐户容易得多。只要您始终如一地发布有趣、引人入胜和有趣的内容，您的帐户就会增长。

第 5 步：利用KOL影响者营销

你可以通过与“有影响力的人”或拥有更多粉丝的创作者合作，在 TikTok 上推广你的品牌。您所在领域的影响者可以将您的产品展示给更多的受众。雇用 TikTok 影响者的另一个好处是，他们有能力让品牌内容感觉有机，而不是喜欢明显的广告。 在 TikTok 上寻找有影响力的人在 TikTok 中搜索适用于您的利基市场或产品类别的关键词，看看您的空间中是否有您有兴趣与之合作的影响者。例如，如果您在美容领域，请搜索“美容”并找到发布与您的品牌相符的内容的用户。

您还可以在 TikTok 的创作者市场中找到顶级影响力人才。The Marketplace 是 TikTok 的内部枢纽，用于连接有影响力的人和品牌，并提供数据驱动的洞察力，了解哪些有影响力的人适合您的品牌，以及帮助您开展有影响力的营销活动的工具。TikTok 现在让品牌和营销机构更容易通过其新的“ TikTok Creator Marketplace API ”接触到 TikTok 影响者。新 API 与旧 Creator Marketplace 的区别在于，它允许合作的营销公司访问 TikTok 的受众人口统计数据、实时活动报告、增长趋势和表现最好的视频。这将使品牌和机构更容易找到表现最好的有影响力的人合作。

第 6 步：鼓励用户生成的内容 (UGC)

由于像你我这样的普通人的参与，许多产品最终在 TikTok 上走红。在他们的视频中展示特定产品的人，无论是通过使用它还是解释他们为什么喜欢它，都可以将产品推向病毒式传播。疯狂的是，许多这些受欢迎的视频甚至都不是付费广告。相反，它们是由客户创建的有机内容，以显示他们对产品的喜爱程度。鼓励您的客户和观众在 TikTok 上发布他们使用您的产品的视频。你可以通过创造一个挑战来做到这一点，就像我上面提到的那样。

第 7 步：在 TikTok 上投放广告

TikTok 为品牌提供了一个广告平台，其中有多种广告类型和定位选项可供选择，让您的产品或服务出现在合适的人面前。根据您要投放的广告类型，您需要使用他们的自助广告平台或与他们的一位广告经理交谈才能开始。

自助广告类型包括信息流视频广告。当用户滚动浏览时，这些类型的广告将出现在用户的“为您推荐”页面上。它们在您的提要中显示为普通的 TikTok 视频——它们融合在一起，看起来不像传统广告。
Ad Manager 的广告设置包括品牌标签挑战、官方品牌接管、TopView 广告和品牌效果。

要开始在 TikTok 上制作广告，您需要先注册一个TikTok For Business帐户。注册后，您将可以访问 TikTok Ad Manager，您可以在其中创建广告系列。然后，您可以根据您希望企业实现的目标（例如覆盖面、品牌知名度、网站流量或销售额）选择一个目标。与Facebook Ads类似，您可以选择要将广告定位到谁。过滤器包括年龄、性别、位置，甚至兴趣。

第 8 步：利用 TikTok 的资源磨练您的营销技巧

TikTok 提供了一个“小型企业资源中心”来帮助企业帐户用户充分利用该应用程序。在那里，用户可以访问模板来创建广告内容，参加由专家主导的免费网络研讨会，并阅读使用 TikTok 扩大客户范围的品牌的成功案例。用户还可以在这里找到有关如何使用TikTok Pixel跟踪广告效果的说明。Pixel 是一段代码，您可以将其嵌入电子商务店面或其他网站，以收集有关您通过 TikTok 内容接触到的客户的数据。

在 TikTok 上走红的产品

Cat Crack早在 1 月份，一位 TikTok 用户就发布了一段视频，内容是他们的猫对一种名为“Cat Crack”的猫薄荷产品非常疯狂。几天之内，视频彻底炸毁。原始视频现在有超过 2100 万次观看和超过 400 万次点赞。

这对销售产品有帮助吗？是的！我们将此产品添加到 Jungle Scout竞品跟踪器以跟踪一段时间内的销售情况。正如您在上面的屏幕截图中看到的那样，该视频发布于 2021 年 1 月 10 日。查看产品跟踪器，您可以看到在接下来的几天内相应的销量大幅飙升。

现在，这个产品在这段视频之前已经在亚马逊上卖得很好——平均每天近 400 件。1 月 10 日，Cat Crack 售出 510 台。两天后，Cat Crack 的销量高达 2,673 件！在接下来的几周里，随着视频继续在 TikTok 上流传，销售额仍然高于正常水平，最终趋于正常。在这种情况下，发布视频的甚至不是品牌本身。这是 UGC 如何有利于品牌知名度和销售的一个很好的例子。 L’Oréal Infallible Foundation 这是另一个产品示例，该产品从用户生成的内容中获得大量浏览量，从而导致销售额猛增。大约在 2020 年 5 月，TikTok 用户开始使用这个特定的基础拍摄自己，以说明它的好处。这些视频说服了数以千计的观众购买基金会来亲自试用——并在 TikTok 上发布他们对视频趋势的看法。查看该产品的Keepa图表，我们可以看到销售排名从 18,000 左右一路上升到 1,600（数字越低，排名越好。）

开始在 TikTok 上推广您的品牌

无论是通过您自己的品牌 TikTok 帐户还是通过有影响力的人，您都应该在 TikTok 上推广您的产品。发挥创意并制作您的品牌或产品独有的内容。在 TikTok 上培养观众比您想象的要容易得多，您只需要走出舒适区并去做就可以了！准备好让您的产品成为 TikTok 的下一个热门话题了吗？赶快行动起来吧~