潜力爆款产品分享—Baby Monitor

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2023-04-27 11:21:34

今天，想要分享一个在2023年3月在草根跨境私人选品管家班推荐过的产品，这款产品的关键词是Baby Monitor / Baby Car Camera， 中文：婴儿监视器 / 婴儿车载摄像头

款式图片大概如下所展示：

选品思路：婴儿安全一直是一个家庭的重中之重，欧美家庭对于婴儿的花费投入是很大的，固定的家庭防护产品，有防撞条，防撞角，安全锁，安全门等固定安装产品，如果家长有事无法兼顾的时候怎么照看呢？监控就是可以解决这个问题。如果是开车的时候呢？婴儿监视器这就进入了选品的视野。

先查询Baby Monitor的趋势以及类目需求。

淡旺季以及月搜索量查询

分析：我们通过谷歌趋势查询，发现该关键词在基本特别无明显的波动趋势，说明该产品无明显的季节性。属于常规产品。通过谷歌趋势我们可以知道什么时候是推广产品的最好时机。

搜索量查询

分析：通过对该关键词的月搜索量分析，产品在12月有明显的下降，当月是圣诞节日，说明该产品没有礼物的属性，不适合送礼。所以需求在当月有减少，但是其他的月份销量都比较相当。

类目TOP100月销量分析

分析：通过TOP卖家的月销量分析，通过对该类目查询，类目TOP100的总销量，最近一两年是呈现出增长的趋势。并且总销量基本上都是10W+，但是对于竞争这个角度来说，top的尾端，销量较少。TOP50日销量10单+，TOP100日销量3单+

TOP100品牌和卖家垄断分析

分析：该类目下，一共含有80个品牌，一共有55个卖家，不存在垄断。

TOP100卖家的价格分析

分析：该类目下价格区间最多的是15-20美金的，占比24%，然后是10-15美金，22%，最后是20-25美金的，占比12%。25美金以上的占比也有38%。是因为这里面有很多产品，仅仅是一个镜子，并不是带有监视功能的摄像头。

TOP100卖家的属地分析

分析：该类目下中国卖家占比44%，类目允许中国卖家进入。

类目产品的上架时间分析

分析：该类目下的产品，3年以上的老链接有41%，说明链接稳定，产品也很稳定。同时也有42%的链接是21年至今上架的，现在入手仍然还是有很大的机会。

TOP100卖家的产品review分析

分析：大部分的链接平分都比较高，75%的链接星级是4.3+，并且500+评分数量的链接占比51%以上，说明该产品对于review的数量和星级都比较看中。

类目TOP前台显示

现在类目的top也有很多是单纯的镜子，我们的选品：车载婴儿摄像头，在这个类目反而占比还比较少。但是我们通过观察能发现，带有监视功能的本产品，售价基本都是29.99及以上，只有单纯的镜子价格偏下。
这是当时推荐的链接图片：

通过1688查询类产品找到一个一样的，计算利润：

（以如下竞争对手做参考）

利润核算表如下

通过核算该产品的利润，利润率有25%+，这符合我们选定一个产品的利润需求。

综合建议
1、该产品的市场不存在垄断，可以进入。产品无有明显的季节性，产品的体积和重量也都不是很大，为了节约运输成本，在头程选择上尽量以海运为主。从参考链接来看，现在的售价利润一般。但是跟竞争对手比较，价格还可以上涨，所以可以尝试一下。

2、需要对产品的外观有一定的改动，对于产品的搭配，建议多从top卖家看一下他们的差评从而进行优化。产品的功能更重要，质量要好。使用说明书要简单。
3、建议售卖价格在30-45USD这样的一个区间，这部分的受众最多。当然，价格要跟产品质量要挂勾，这才能打动客户。
4、这个产品需要一定的沉淀和review积累，产品评分应维持在 4.3 分以上，起码50个以上的review数量，这样才能有利于推广。
5、该类产品一定要做好 A+页面和视频，这对产品的转化率的帮助相当大。

好了，推出了这么多期潜力爆款分析，不知道有没有给到你一丝启发或者帮助呢，如果觉得有用不妨转发给身边有需要的人哦！

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