2022 年季节性亚马逊广告报告
2023-04-27 10:12:13
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节假日、Prime 会员日和重点购物节营销导览这份亚马逊广告报告和指南，为品牌、代理商和第三方卖家提供所需的分析和指导，以优化亚马逊卖家在关键的电子商务节日和销售活动中的策略。
以下是关于报告对于亚马逊广告节假日策略关键洞察：
- 在重点购物节，如 "黑色星期五 "和 "Prime Day"，亚马逊卖家通过提高广告预算来争夺消费者：只要策略正确，就会有收获。
- 虽然年末的假日购物季是一个主要流量点，Jungle Scout的亚马逊广告数据的分析显示，在全年其他时间投放广告都有很大的机会。
准备充分的卖家可以通过利用本报告中的数据确定趋势，挖掘最后一分钟购物者的需求，从而在假日广告支出上获得更高的回报。
假期促销活动对卖家成功有多重要？
根据Jungle Scout收集的消费者趋势数据，近80%的消费者在网上购物购买礼物，三分之二的人在假日购物时转向亚马逊。
围绕节日和其他购物活动，如Prime Day或Black Friday，相应增加的广告费往往会给广告商带来高风险和高回报的局面：acos的提高和广告带来的收入增加。因此，品牌商、卖家必须通过早期准备，分配假日特定的广告预算，进行假日相关的关键词研究，为针对最后一分钟购物的新客户创造难忘的体验，并为季后销售做计划，从而充分利用亚马逊上的假日和销售活动广告。
亚马逊广告支出占全年的月度百分比份额*
亚马逊广告支出的平均回报率 (RoAS)
情人节vs网络星期一vs圣诞节*
消费者在促销活动结束前和刚开始产品搜索有何不同？
最后一分钟的购物者往往有不同的产品搜索模式。他们不太可能关注节日杂货、装饰品或派对用品等商品，而更关注礼品。卖家可以利用这一信息来优化他们的促销策略，减少非礼品类商品的促销活动，将广告费用集中在表现最好的礼品类商品上。此外，品牌卖家可以为这些礼品提供折扣，以吸引最后一刻的购物者，他们往往花费较少，购买较少的商品。通过密切监测广告活动的表现，卖家可以确定推动最高转换率的产品，并将他们的广告支出输送到这些产品上，以保持竞争力并优化他们的广告支出回报率（RoAS）。
对电商品牌品牌来说，节日兼具高风险和高回报。对广告位和消费者注意力的竞争，促使广告预算在关键的购物季节时会明显上升。策划不及时会导致浪费广告预算、无法实现销售目标、运营问题，以及失去在关键时刻大获全胜的机会
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