每日一店是卖方通会员权益之一。卖方通会员团队每日精选一个亚马逊店铺,从产品数据、营销策略、类目优劣势等进行多维度分析,深入透析并整合优秀运营方针,开拓运营思路,助力业务发展。
每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖,因为我们认为无论大卖还是小卖,不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴,为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。
需要说明的是,本文中展示的为每日一店的部分内容,文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面,由卖方通会员团队结合相关数据工具进行整理分析,收集数据及进行分析时间为2022年下半年。
今天我们要分析的卖家是个有实力的大卖。早在20年卖家就已经入场,也有一定的排名,但期间因为疫情原因,只卖了2个月就离场,一直到21年底才回来,优势尽去的情况居然在不到一年的时间里重新冲到了类目前十,如今日出450单,月销37万美金,实力惊人。
该店铺主营类目是办公用品,爆款是坐垫。店铺在21年底重新上架,在22年里主打这一爆款,如今已经成为店铺销量主力。坐垫主要面向的是办公室、居家、旅行、汽车座椅或轮椅使用者,礼物属性不高,卖家主打的是用于缓解常见的办公室职业病等问题,目前有着不错的口碑。
在上架之后,卖家结合站内广告和站外推广,历经了几个月的烧钱操作,慢慢地把销量做了起来,虽不算是大爆单,但却稳定,那时也只能不断放量增加订单基数获取排名。
原以为是个好兆头,卖家却突然面临断货危机。店铺只能选择涨价来稳定链接,至此排名原本由小类目15名左右的位置掉到了百名开外。好在店铺在两周之内补上了库存,通过促销的方式稳定下来,也突破了店铺的历史销量。
卖方通获悉,促销结束后卖家不仅爆了两个月大单,还多了2个类目节点,这个老链接终于是度过了艰难时刻。卖家在流量来源方面做了不少的工作,其中自然搜索流量占据了大部分;再者就是店铺的关联流量,卖家关联7000多个店铺,这方面的跳转流量也让卖家获得不少的转化。同时店铺在站外推广方面也是没有停下的,一些中高流量网站也投放了不少。
总体而言,该卖家目前已是个类目大卖,纵观店铺的运营历程,该卖家让我们看到了真正家底丰厚的卖家是怎么推产品的,同时也给我们选市场时的一些启发,如果市场里面有这类型的卖家,还是谨慎入场,不然一般的小卖家很难参与竞争。
目前每日一店已发布100+期,如若想要获取更多完整的亚马逊店铺分析案例,欢迎大家加入卖方通会员进行解锁查看。
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