怎么判断哪条变体卖得比较好？
2023-04-25 22:13:34
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测款是件很令人头疼的事情，特别是遇到多变体类目。
比如服装类目，动辄十几个变体起步。
变体多，虽然对listing整体转化有帮助。但过多的滞销变体，又容易占库存和资金。
对刚起步的小卖家来说，会很伤。
怎么从众多变体中，筛选出相对比较畅销的款式呢？
1.借助选品软件
大部分选品工具，其实都有这个功能。主要是根据评论数量占比，去预估各自销量。
2.分析rating和review数量占比
我个人更习惯分析rating，因为留rating频率比较高。review通常来说是1-3%的留评率。但不同类目的差别，其实还是很大的。有些类目出几百单可能才留1个review，有些几十单就一个。rating感觉相对更真实，因为定期后台一键邀评的时候，大部分客户都会顺手点个rating。
免费分析工具推荐Keepa
点击Variations以后，Keepa会显示不同变体的rating和review数量。
通过rating占比，结合listing本身的类目排名，就可以对变体销量做一个预估。
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