投放请注意,母亲节如何在Bing平台变身流量收割机 | 橙干货
早在2017年,全美母亲节消费就突破 230 亿美金,并成为继 winter holiday 和返校季后美国第三大消费节日。而近年来,网购用户在母亲节的消费比重更是不断扩大。
在即将到来的母亲节,各位跨境电商卖家准备好了吗?
往年,大家都将流量大盘放在Google和Facebook两大平台上,但今年Bing的流量激增,成为新的流量风口,不少小伙伴在近段时间都在跟四海沟通Bing开户事宜。
今天,四海就跟大家分享一份由Microsoft广告官方统计的母亲节数据,让各位广告主在Bing玩转母亲节(以美国地区数据为例)。
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数据总概览
从去年母亲节每周的搜索量和点击量的数据图看出,母亲节查询的搜索峰值比点击量晚一周。
也就是说,此时备战母亲节,布局Bing无疑是最好的时候。但需要注意的是,不同行业、不同品类的电商也有不同的峰值时间点。
今年的母亲节,美国的消费金额持续上涨,那这200多亿美金的零售额,网友都花在哪了呢?
看看去年Bing上的搜索热词就能了解个大概:从数据统计图中我们可以看出,贺卡、珠宝、鲜花等礼物是美国大众优先选择的礼物。
以最热门的两大搜索品类为例:
▍贺卡
礼物无疑需要一张贺卡,搜索第一也毫无疑问。但对于“贺卡”这一品类来说,如果不是专门做贺卡的跨境商家就无法吸引流量吗?
其实还可以这样,将推广的产品增加“免费送贺卡”的策略,这样能让消费者更精准地搜索到你,从而提升点击,获得更多成交可能。
▍珠宝
从搜索“珠宝”相关的热门关键词中我们可以看出,有近46%的网友会在挑选母亲节礼物时,会加上“珠宝”的关键字,而大部分消费者在搜索“珠宝”时都不会带上品牌词汇。
所以,什么风格的手镯?哪个款式的钻戒?把握好这些描述词,可能比品牌词更有存在感,比如像“手工珠宝”等,更显诚意与心意。
▍其他
从去年母亲节前两周的消费者搜索数据来看,“抗衰老”和“服装配饰”的搜索量大大增长,所以各位广告主们可以根据母亲节到来前,调整好自己的搜索词,好让更多消费者触达到你的产品。
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营销Tips
▍根据峰值期,提前做好竞价预算
据Bing官方数据显示,去年母亲节的在线活动在4月下旬、5月初达到顶峰。然而,三月初的CTR很高,而CPC很低,所以提前制定目标,走在曲线前面才是王道。
建议:提前设置“智能自动竞价”,可以节省时间的同时,还可以让你的广告支出实现最大转化。但记得要保证自己的预算充足哦。
如果你的产品并非“爆品”,让人眼前一亮,那不如提升其他服务来吸引眼球,比如,客服、物流、支付等,特别是物流和支付,提供免费或者低价配送无疑能让客户更安心,也能留住来访的新客户。
▍做促销方案,选取最佳策略
母亲节当天的促销方案要真正有价值且实用。记得提前制定好活动目标、活动时间、活动内容、活动对象和活动宣传等,这就包括,如:
店铺装修
使用母亲节相关图片、音乐、视频等素材,营造温馨的节日氛围引导消费者的购物行为。
Listing优化
尽可能地增加与“mother's day gift”有关的关键词来优化Listing,便于消费者在搜索商品时更容易找到你。
优惠活动
比如:买多少件免多少元,购买一定数量的指定商品后,可以获得一定金额的优惠。
设置特别活动页面,给孩子们专属折扣
Z世代网购已是大势,在母亲节当天,不少孩子会将零用钱给妈妈们购买一份心仪的礼物。
虽说热衷网购是Z世代的趋势,但年龄小预算低也是他们的特点。所以,不妨给孩子开设专属的礼物折扣页面,或者准备一些孩子可以负担得起的商品,让他们有机会为妈妈买到一份完美的礼物。