亚马逊每日一店52丨广东毛绒玩具卖家，巧妙锁住节日订单

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2023-04-25 15:34:38

每日一店是卖方通会员权益之一。卖方通会员团队每日精选一个亚马逊店铺，从产品数据、营销策略、类目优劣势等进行多维度分析，深入透析并整合优秀运营方针，开拓运营思路，助力业务发展。

每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖，因为我们认为无论大卖还是小卖，不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴，为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。

需要说明的是，本文中展示的为每日一店的部分内容，文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面，由卖方通会员团队结合相关数据工具进行整理分析，收集数据及进行分析时间为2022年下半年。

今天我们要分析的是来自广东的卖家店铺，该卖家入场已久，一直在玩具类目中游位置生存多年，属于季节性卖家。店铺目前产品数量有9个，日均出单约200单，月销售额约8万美金，平均毛利约38%，其中一个17年上架的爆款被选为亚马逊精选，近期的销量非常可观。

该店铺主营类目是玩具，爆款是毛绒填充玩偶。卖家主打的爆款多为动物或人物型玩偶，年龄段在0-6岁之间，材质大同小异，都是用的涤纶纤维，主要质感为舒适柔软，大多数用户都会选择这种类型的毛绒玩具，除了对小孩的保护之外，也能用作助睡抱枕。

卖家主打的是季节性、节日性款式，在listing上埋了不少符合节日性的词，像生日礼物、圣诞节礼物、纪念日礼物等等，所以店铺的整体销售趋势都是呈现出高低起伏的架势，大部分爆款时间都在节日当中。

玩具类目和服装类目有些相似之处，用户并不是一下就会付费下单，而是会根据眼缘来看，货比三家，主图的吸引力尤为重要，直接决定了买家想不想买，之后才是看价格，从而决定会不会买。所以大部分卖家都会在关联流量方面做更多投入。

卖方通获悉，该卖家也是关联流量做得更多一些。卖家的大部分流量均来自自然搜索与关联流量。如果买家在浏览其他店铺时，并没有看到喜欢的款式，那么当卖家的店铺出现在相关商品当中时，这类跳转流量也能为店铺带来不少销量，前提是要把主图和listing优化好，不然就只会增加曝光和点击，却没有什么转化。
总体而言，卖家在该市场的销量还是不错的。卖家店铺的listing权重都很高，review质量较好，在搜索上可以获得更多的展现，所以选对赛道相当的重要。

目前每日一店已发布100+期，如若想要获取更多完整的亚马逊店铺分析案例，欢迎大家加入卖方通会员进行解锁查看。