每日一店是卖方通会员权益之一。卖方通会员团队每日精选一个亚马逊店铺,从产品数据、营销策略、类目优劣势等进行多维度分析,深入透析并整合优秀运营方针,开拓运营思路,助力业务发展。
每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖,因为我们认为无论大卖还是小卖,不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴,为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。
需要说明的是,本文中展示的为每日一店的部分内容,文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面,由卖方通会员团队结合相关数据工具进行整理分析,收集数据及进行分析时间为2022年下半年。
今天我们要分析的是一个入场时间相当早的美国中小企业卖家,店铺早在15年就上架了产品,直到现在7年时间里,这个爆款还一直销量稳定,非常厉害。卖家产品数量有54个,预计日均单量约122单,月销售额约13万美金,爆款平均毛利约61%,BSR能排进类目前十;店铺feedback近30天增长12个,累计有6537个。
该店铺主营类目是户外露营用品,爆款是露营厨具。该类目的市场需求也呈现出季节性和节日热度走势。卖家爆款露营厨具套装,里面包含了刀、叉、勺、剪、菜板以及调料瓶等一系列用具,还配有一个用于容纳的手提包,其质量受到好评。像这类产品一般都是按套装卖的,所以在市场上很难做出多大的差异。
卖家从15年就开始在该类目深耕细作,店铺的产品都是围绕户外露营打造;每年的销售额都在突破新高,如今listing的权重已经非常高了
卖方通获悉,店铺在引流方面成本投入较少;在搜索流量当中,自然搜索流量占比高达96%,这意味着卖家在广告方面的能腾出更多费用;广告方面打了SP广告,都是一些精准长尾词,用来增加与店铺的关联;在关联流量方面,卖家主要做的是FBT流量,店铺免费关联了400+的链接,都是关于露营方面所需要的东西,卖家在前期或许投了不少的费用在这一块流量的打造上;站外方面,没有搜索到相关推广数据。
总体而言,卖家在该类目是个长线大卖家,15年上架至今依旧在类目前10 ;店铺主打户外露营用品,产品质量方面也深受买家好评,最主要的是卖家一直以来坚持合规运营,其店铺权重远比同水平的卖家要高;卖家定价在市场平均水平的中上位置,上架至今只增不减,能存活这么久也是实力的一部分。
目前每日一店已发布100+期,如若想要获取更多完整的亚马逊店铺分析案例,欢迎大家加入卖方通会员进行解锁查看。
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