Jungle Scout Amazon PPC 策略：2023 年新手广告终极指南

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2023-04-24 10:22:04

通过亚马逊 PPC，品牌、代理商和第三方卖家可以针对特定关键词为其产品投放广告，广告出现在亚马逊的搜索结果和竞争对手的产品列表中。四分之三的各种类型和规模的亚马逊卖家都在使用。

Advertising Cost of Sales (ACoS)：花在广告上的归因销售额的百分比。这是通过将总广告支出除以归因销售额计算得出的。
归因销售额：点击您的广告后一周内产生的产品总销售额。
展示次数：您的广告展示的次数。一旦确定，最多可能需要三天时间才能从您的报告中删除无效点击。
点击次数：您的广告被点击的次数。

测试：测试每种类型的 PPC 广告活动，并尝试使用自动和手动关键词定位，看看什么最适合您的品牌。
搜索：使用 Jungle Scout 的Keyword Scout 关键词反查，同时添加关注相关关键词列表和竞争对手产品关键词监控。
预算：开始时，将每日预算和默认出价设置为比亚马逊建议的高 50%-100%。
时间：在运行报告和进行调整之前，让广告活动至少运行两周。
活动类型：使用来自自动广告系列的广告报告为您的手动广告系列查找关键字。在调整或从手动广告系列中删除关键字之前，请确保该关键字至少获得 10 次点击。
审查：继续每周检查一次您的广告报告，根据需要减去、添加和调整关键字。

选择适合亚马逊 PPC 广告类型

亚马逊为卖家提供了多种不同类型的 PPC 广告，并具有可定制的定位选项。开始时，我们建议您尝试所有可用的广告类型，尤其是自动定位广告和手动定位商品推广广告。这两种广告类型可帮助您最好地了解您应该在亚马逊上定位哪些类型的关键词和搜索词。我们将在下面介绍您的所有 PPC 选项。首先，根据估计的广告支出回报率 (RoAS) 来考虑您的策略可能会有所帮助，尤其是在广告预算有限的情况下。您需要考虑您在广告上花费的每一美元将在销售中赚取多少收入。

某些广告类型和策略比其他广告类型和策略产生更高的 RoAS。例如，运行品牌推广广告在所有 PPC 类型中产生的销售额最多，精确匹配和广泛匹配关键词定位策略也是如此。

您的产品价格也很重要。虽然 RoAS 通常会随着产品价格的增加而增加，但价格在 21 美元至 30 美元之间的产品会达到最佳点，RoAS 比价格更高和更便宜的产品都要高。

当然，优化 PPC 活动需要时间和实践。但了解大致的投资回报率有助于指导您的决策。一开始可能很难弄清楚哪种特定的 PPC 策略最有利于您的品牌——管理 PPC 出价是SMB中小卖家最常见的挑战之一。通过每种广告类型，您可以找出哪些适合您，哪些不适合您。一旦您拥有足够的数据，您就可以移除您认为效果不佳的广告，同时提升那些效果良好的广告。

亚马逊 PPC 广告的类型

79% 的亚马逊 SMB 中小卖家在亚马逊内宣传他们的产品。其中，以下是使用亚马逊按点击付费 (PPC) 广告的卖家明细：

77% 使用商品推广广告
39% 使用品牌推广广告
30% 使用展示型推广广告。

让我们按照在第三方卖家中的受欢迎程度来讨论可用的亚马逊 PPC 广告类型：

Sponsored Products ads 赞助产品广告
Sponsored Brands ads 赞助品牌广告
Sponsored Display ads 赞助展示广告

1. SP 赞助产品广告

SP赞助产品广告出现在搜索结果和产品列表页面中，非常类似于自然搜索结果列表。这是最常见的亚马逊 PPC 广告类型，被 66% 的第三方卖家使用。

创建商品推广广告时，卖家可以使用两种关键词定位策略：自动广告定位和手动广告定位。让我们探讨一下它们的区别。

自动广告

自动策略涉及亚马逊算法确定与您的产品列表相关的目标关键词。随着时间的推移，亚马逊会使用从购物者的点击和购买中收集的数据，然后调整广告以更好地适应您的列表并增加转化率。在自动定位中，卖家可以使用四种不同的关键字匹配类型：

紧密匹配广告：当购物者使用与您宣传的产品密切相关的搜索字词时显示
宽泛匹配广告：当购物者搜索与您的产品松散相关的关键字时出现
同类商品：定位正在考虑与您的产品相似但由不同品牌销售的产品的购物者（例如，Cuisinart 搅拌机而不是 KitchenAid 搅拌机）
关联商品：针对查看与您的产品互补的产品详情页面的购物者（例如，与油漆套装搭配的画笔）

正如“自动”所暗示的那样，从卖家的角度来看，这是一种更容易定位的方法。缺点是它缺少其他广告类型提供的优化选项。

手动广告

手动定位广告涉及手动选择您要出价的关键词。仅当购物者的搜索字词与您选择的关键字相匹配时，才会显示手动定位的广告。作为一种更“亲力亲为”的广告，您需要监控成本变化并在适用时进行调整。这种优化通常会带来更有效的广告和更低的长期广告支出。

2. SB 赞助品牌广告

品牌推广广告，以前称为“headline search ads”，允许卖家一次提高对不止一种产品的认知度，并以比商品推广更强大的视觉效果吸引购物者的眼球。

借助品牌推广，卖家可以从三种格式中进行选择，这些格式可以作为标题横幅出现在亚马逊搜索结果的顶部，也可以作为视频出现在页面下方。

“产品系列”和“商店聚光灯”广告通常包括品牌标志、自定义标语和两种或多种产品，而“视频”格式包括展示单一产品的 15-30 秒长的视频。

点击后，这些广告会将客户导航至自定义着陆页或品牌的亚马逊店面。

3.SD 赞助展示广告

展示型推广广告允许卖家在亚马逊网站内外重新定位访问过其产品详情页面的客户。与商品推广和品牌推广广告不同，展示型推广广告可以出现在亚马逊的附属网站上，包括谷歌、Facebook、Netflix，甚至是手机应用程序。与品牌推广广告一样，卖家必须拥有注册品牌才能使用它们。亚马逊外赞助品牌广告：

亚马逊赞助品牌广告：

SD是最新的 PPC 类型，还没有达到 SP 和 SB 的普及程度：只有 25% 的第三方亚马逊卖家使用 SD PPC 广告。

如何创建 PPC 广告

有关如何设置其他类型的亚马逊 PPC 广告的信息，请参阅以下深入指南：

什么是亚马逊SP赞助展示广告？它们是否值得？
如何使用亚马逊SB赞助品牌广告
如何在亚马逊上使用SBV赞助品牌视频广告

如何创建自动定位的赞助产品广告

1. 登录亚马逊卖家中心并选择广告 > 活动管理器

2. 滚动图表下方并点击黄色的“Create campaign”按钮

3. 点击商品推广下的“继续”

4. 接下来，在“创建活动”页面的“设置”部分填写信息

活动名称
为您的活动选择一个名称。名称可以是任何有助于您记住活动目的的名称。我们建议以产品命名您的广告系列，然后将广告组名称与广告系列类型和产品变体（如果有）一起使用（见下文）。日期
选择活动的开始和结束日期。如果您希望您的活动无限期运行，请将结束日期字段留空。每日预算
亚马逊允许您设置每天要在广告上花费的最高金额。据亚马逊称，如果你的广告支出在一天结束时低于设定金额，剩余的金额可用于在同一个月的晚些时候增加 10% 的广告。

注意：开始时，我们建议您将每日预算设置为 50 美元或更多。每次点击的大部分费用（也称为每次点击付费）将在 0.50 美元到 1.50 美元之间。如果您将每日预算设置为 10 美元，这意味着您的预算很快就会用完。

此外，广告费用会在 a) 当您的广告总额达到 500 美元时或 b) 在每月的第一天收取。您的广告费用直接从您的账户余额中扣除，如果您的账户中没有足够的资金来支付广告费用，亚马逊会从您注册时登记的信用卡中扣款。锁定目标为自动定位的赞助产品广告选择“自动”。5. 选择您的广告系列出价策略自动投放商品推广广告的活动出价策略分为三种类型。动态出价 – 仅降低
当您不太可能进行销售时，亚马逊会实时降低出价。这可以防止您的广告出现在不相关的产品搜索中。动态出价 – 上或下
除了像“仅降低”出价那样降低您的出价之外，如果您的自动定位赞助产品更有可能转化，亚马逊会将您的出价提高 10%。固定出价
您设置出价，亚马逊不会更改它——除非您选择调整它。

提示：开始时，我们建议您选择“动态出价 - 上下”以最大限度地提高您在亚马逊上获得销售的机会。

6. 创建广告组

在同一个“创建活动”页面上，输入以下信息：广告组名称
您的广告组名称代表共享相同出价和预算的产品。同样，名称可以是任何名称，但理想情况下，它应该能帮助您记住广告组的目的。我们建议您根据活动类型（自动或手动）以及产品的变体来命名您的广告组。命名示例：

活动名称：竹签
广告组：自动 - 50 包

产品
选择您要宣传的产品。我们建议您在开始时只为每个广告组选择一种产品。

请记住：为了使产品有资格获得赞助广告，您的产品列表必须有资格获得产品列表的购买按钮。

7. 设置您的出价

有两种方法可以为自动定位的商品推广广告设置出价：设置默认出价
如果您想让事情变得简单，您可以为所有类型的匹配设置默认出价。亚马逊建议 0.75 美元起步，无论产品如何。但是，我们建议您在刚开始时稍微积极一些（出价高达 1.50 美元到 2.00 美元）以确保早日销售。按目标组设置出价
对于更高级的自动定位，您可以按目标组选择出价，为每个策略设置不同的金额。

您会记得，四种类型的自动定位出价策略是：

紧密匹配：这会向使用与您的产品密切相关的搜索词的用户展示您的赞助产品广告。例如，如果您的产品是“黑色 48 英寸大刀”，您的产品将出现在“黑色大刀”或“48 英寸大刀”的搜索中。
宽泛匹配：这会向那些使用与您的产品松散相关的搜索词的人展示您的赞助产品广告。例如，如果您的产品是“黑色 48 英寸大刀”，您的产品将出现在搜索“剑”或“中世纪武器”时。
同类商品：这会将您的赞助产品广告展示给查看与您的产品类似的产品详情页面的购物者。例如，如果您的产品是“黑色 48 英寸大刀”，您的产品将显示在“银色 48 英寸大刀”或“黑色 52 英寸大刀”的详情页面上。
关联商品：这会将您的赞助产品广告展示给浏览与您产品相辅相成的产品详情页面的购物者。例如，如果您的产品是“黑色 48 英寸大刀”，您的产品将显示在“大型钢盾”或“剑的皮套”的详情页面上。

您可以为每个出价策略设置不同的值。亚马逊根据类似卖家的出价金额为这些出价做出建议。8. 可选：添加否定关键词

如果您不希望您的产品出现在某些关键字搜索中，您可以将这些关键字添加到自动定位列表中。开始时，我们建议您将列表留空。稍后，我们将向您展示如何将效果不佳和效果好的词添加到此列表中。9. 发布广告请务必仔细检查您的所有信息。然后，一旦您准备就绪，请点击页面底部黄色的“启动活动”按钮。如果您需要稍后返回列表，您也可以保存您的草稿。您的广告通常需要 30 分钟到一个小时才能在亚马逊页面同步。

如何优化自动广告

在您的自动广告商品推广广告投放至少一周到两周后，您将需要查看数据并进行任何必要的更改。

1. 返回您的自动广告页面

返回卖家中心 > 广告 > 活动管理。向下滚动到图表下方，找到您要调整的广告活动。然后，选择您要优化的广告组。

2. 查看数据

在您的广告组中，您拥有可以立即查看的信息，以帮助您快速了解自动广告的效果。

花费：这是您在指定日期范围内（在上述情况下为过去 30 天）为此特定广告系列花费的广告费用。
销售：这是您为产品所做的总销售额，与指定日期范围内的赞助产品广告活动直接相关。此值不包括自然销售额或使用与产品相关的其他广告活动产生的销售额。
ACoS（广告销售成本）：该百分比来自您的广告支出除以该活动的直接销售额。
曝光：这是购物者在指定日期范围内看到您的广告的次数。
添加指标：您可以向上图添加其他指标，包括点击次数、每次点击费用 (CPC)、点击率 (CTR) 和订单。
分项产品清单：页面底部列出了属于广告组的所有产品。每个分项产品列表都有自己的列选择，显示所选日期范围内的指标。
专栏：。与添加指标功能类似，您可以向项目行添加额外的列。您可以添加展示次数、点击次数、点击率 (CTR)、广告支出回报率 (RoAS) 和每次点击费用 (CPC)。您还可以将列重置为默认值。
日期范围：您可以更改日期以显示不同的时间段。选项是：
导出：如果您希望保存广告组的数据，您可以将信息导出到可下载的 CSV 文件中。
附加选项：

Targeting：自动定位侧重于亚马逊选择的关键字和搜索词。因此，无需进行任何调整。但是，您可以使用此屏幕下载导致销售的客户搜索词和关键字的报告。
Negative targeting：您特别不希望亚马逊定位的任何关键词都会显示在此列表中。您可以根据需要删除或添加新的否定关键字。
Search terms：亚马逊针对您的广告定位的所有关键字以及客户点击的所有关键字都显示在此处。与其他图表和列表一样，此信息是可定制的。
广告组设置：在这里，您可以更改组名称和默认出价。
历史：您在指定日期范围内对相应广告系列所做的任何更改都会显示在此处。
广告报告：要查看客户在您的广告活动中点击的搜索词和关键字词组的完整列表，请运行广告报告。亚马逊创建您的广告报告大约需要 30 分钟。然后，一旦创建了报告，它就会出现在这个选项卡下。

3. 创建广告报告

广告报告创建一个 .xlxs（Excel 表格），其中包含您所有广告活动的数据。要运行报告，请转到卖家中心的“报告”选项卡，然后单击“广告报告”。

选择“赞助产品”
创建“搜索词”报告类型
选择“摘要”
运行上个月（或与您的广告系列相关的任何时间）的报告
为您的广告系列命名
在最适合您的时间投放您的广告系列
单击黄色的“运行”报告按钮。
转到“历史”
下载您的报告并打开它

4. 查看您的广告报告

广告报告包含大量关于亚马逊客户使用的与您的自动定位商品推广广告相关的关键字和搜索词的重要数据。

客户搜索词：这是亚马逊客户用来查找您的产品的确切术语。
总广告销售成本(ACoS)：您的 ACoS 是与花在广告上的关键字相关的总销售额的百分比。
7 天转化率：您的转化率是 7 天内的销售额除以您的赞助产品广告在同一时间范围内收到的展示次数。

5.创建效果不佳的关键词列表

在搜索词报告中寻找效果不佳的关键字。我们建议选择点击次数超过 10 次且 ACoS 较高或 7 天转化率较低的关键字。要确定您的 ACoS 阈值，请考虑扣除销售商品的费用和成本后您的产品的利润率。如果您的 ACoS 小于利润率，那么它就是一个好的 ACoS。但是，如果该关键词的 ACoS 高于您的利润率，您可能希望将该关键字放入自动定位产品广告组的否定定位关键字列表中。我们的目标是使价格在 18 美元到 25 美元之间的产品的转化率达到 10% 左右。对于价格较高的产品，您可能会考虑较低的转化率。一旦您知道哪些词表现不佳，就可以创建一个列表。然后，将这些关键字添加到广告组下的否定定位关键字标签中。

一旦添加到否定定位关键字列表中，亚马逊将不会在搜索该关键字时显示您的自动定位产品广告。

6.创建一个高质量关键词列表

使用相同的报告，寻找效果好的关键词。效果好的关键字是至少有 10 次点击并且等于或低于 ACoS 或转化率阈值的任何关键词。获得高效关键字列表后，将这些关键字添加到与该产品相关的现有手动定位赞助产品广告中（我们将在下面详细说明如何执行此操作）。此外，将关键词添加到否定定位关键字列表中。您不希望优化不足的自动定位赞助广告活动定位与手动活动相同的词。

7. 继续运行您的自动广告

优化您的自动定位赞助广告后，再继续运行一周。在第二周结束时，重复相同的过程。随着广告的成熟，您将继续找到更多有用的关键字，以将其添加到您的手动定位赞助广告活动中。

如何创建手动广告关键词列表

在您发布第一个手动广告之前，您需要进行关键词研究。如何使用 Keyword Scout 对手动广告进行关键词研究。1. 登录 Jungle Scout，然后选择键词反查

2. 在 Keyword Scout 中执行搜索有两种方法可以使用 Keyword Scout 搜索相关关键词。首先，您可以使用关键词进行搜索。

您可以执行的第二种ASIN反查关键词通过这种类型的搜索，您可以输入竞争对手产品之一的 ASIN。然后，Keyword Scout 会显示竞争对手产品排名的关键词。

您可以查看 Keyword Scout 建议的每个关键字的数据，包括：

30 天搜索量（精确）：这是亚马逊购物者在亚马逊上执行搜索时输入确切术语的次数。
30 天趋势：与前 30 天相比，过去 30 天特定搜索词的搜索量有所增加。
30 天搜索量（广泛）：这是亚马逊购物者在亚马逊上执行搜索时输入与给定搜索词密切相关的搜索词的次数。
主类目：这是搜索词出现最频繁的类别。
推荐促销：在为新推出的产品创建促销活动时，这是我们建议每天赠送的打折产品或优惠券的数量。
PPC 出价（精确）：这是当前卖家使用确切关键字使他们的赞助产品广告出现在亚马逊搜索顶部的平均出价。
PPC 出价（广义）：这是当前卖家使用密切相关的关键字使他们的赞助产品广告出现在亚马逊搜索顶部的平均出价。

3.创建关键词列表单击“关键词搜索”右侧关键字列表上方的“下载 CSV”按钮。这将创建一个电子表格。当您创建手动广告时，您可以直接从此列表中复制和粘贴。

提示：使用多个关键词建议和 ASIN 为您的产品构建大量相关关键词。关键词越多越好！

如何创建手动广告

1. 制作新的广告活动重复“刚才自动广告创建步骤的 1 - 6，但在“广告”部分选择“手动”而不是“自动”。2. 设定目标在手册中，有两种类型的定位策略：关键词定位和产品定位。对于此广告，选择关键词 Keyword targeting。

关键词：使用此策略，您可以对关键字进行出价，以使您的产品在相关的亚马逊搜索中获得更高的排名。
产品广告：使用此策略，您可以对类别或相关的单个产品进行出价，以使您的产品在竞争对手的详细信息页面或相关的亚马逊搜索中占据一席之地。

3. 将关键词添加到您的手动广告活动

您可以通过三种方式将关键词添加到关键词定位的商品推广广告活动中。

亚马逊为您推荐与您的产品相关的关键词。您可以同时添加所有关键字，也可以“按需添加”。另外，您可以区分每个关键字的匹配类型。请务必复习单词并删除您认为不相关的任何单词。
您选择并输入关键词。这在您放置使用 Jungle Scout 的关键词反查生成的关键词的地方。
您可以创建一个 .CSV（电子表格）文件并自动上传所有关键词。Amazon 提供了一个可下载的模板用于此方法。

4. 调整关键词的起始出价